文|王靜
葡萄酒是一種優雅的生活方式。不過，與白酒相比，葡萄酒在國內的普及率並不高，消費者對葡萄酒的理解和認知水平尚處在啟蒙階段。正因如此，前幾年國內葡萄酒市場才呈現出一種魚龍混雜、魚目混珠的商業亂象。
但是，隨著中產階層對健康飲酒、文明飲酒需求的日益加深。對今天的中國葡萄酒產業而言，不僅需要市場環境的規範有序，也需要中國釀酒人能夠站在全球領先的角度，在給國人提供真正優質的葡萄酒的同時，能夠展開有關葡萄酒產業文明的普及和推廣。
在過去兩年時間裡，花冠集團國花莊他們把一瓶叫做西拉大師的優質葡萄酒帶入國內，而且與世界頂尖級葡萄酒大師一道，全力以赴把葡萄酒文明的種子播撒在中國市場。他們的目的就是讓越來越多的消費者真正懂得鑑賞一瓶優質的葡萄酒。
產業佈局：整合全球優質葡萄酒資源
2016年，秉持“醇醉中國·見證美好”的經營理念，來自花冠集團併購國際澳洲知名酒莊—貝爾維德爾（Belvidere）酒莊，開始了“起步，就與世界同步”的全球產業佈局，並首創中國葡萄酒產業的第三種發展模式：利用強大資本，通過跨國併購，實現對世界優質葡萄酒產業資源的整合。
2017年，花冠正式成立具有濃郁東方文化特色的“國花莊”商業字號，並以此作為貝爾維德爾（Belvidere）酒莊的營銷端，在澳大利亞建立國花莊釀酒集團，其產區涵蓋了4500個橡木桶，每年高端紅酒的產量達到了130萬瓶。同時，國花莊在國內逐步打造了多處集文化、體驗、品鑑、感受於一體的紅酒體驗中心，完善葡萄酒板塊的發展佈局。
2018年，國花莊在山東省會濟南成立葡萄酒運營中心，藉助花冠集團在白酒營銷領域的長期積累和市場資源，進行精準細分，“邊佈局、邊突破、邊發展”，穩紮穩打推進山東根據地市場建設。
在此過程中，國花莊搶抓機遇快速行動，在廣州、上海、無錫成立分公司，成都、武漢開啟市場建設，加快了花冠葡萄酒營銷的進攻節奏和落地能力，兩年時間，國花莊的江山版圖陸續片片變紅。
毫無疑問，花冠集團雖以白酒起家，是中國白酒產業的領軍企業，但是他們並未止步於白酒，而是放眼全球，整合全球優質葡萄酒資源，對外打造屬於中國釀酒人的超級話語權，對內致力於做中國葡萄酒文明的推廣者和火炬手。
兩年，世界已不同：西拉大師
西拉葡萄是目前市場上最高貴、最時尚的紅葡萄品種之一。而來自國花莊的西拉大師G系列，具有超高的識別度，系列感和統一性，被譽為“澳洲葡萄酒價值新典範”。
羅伯特·蓋德斯作為全球六大頂級評酒家之一，品嚐了國花莊西拉大師G系列葡萄酒之後，他表示：我所品嚐的葡萄酒展示了一個成熟的品牌的發展路線，其展現的特點與葡萄園產區的風格是匹配的，具有更多的單寧與結構感，兼具柔順與成熟的風格。
國花莊西拉大師G系列產品的卓越品質，儼然已經征服了國際級大師的口感，而這樣一瓶西拉大師的稀缺樣本價值，則體現在以下幾個方面：
1、悠久樹齡。
葡萄產量和樹齡有直接關係，葡萄樹過了生產的最高點，產量就越來越少。一棵年輕的葡萄樹可以釀出3瓶葡萄酒，而一顆30年以上的老藤葡萄樹僅僅能產出1瓶酒，這樣的釀酒原料具有相當的稀缺價值。
2、精品產區。
目前西拉大師推出的G15、G30、G60、G100四款產品對應不同產區，分別是東南澳、麥克拉倫谷、巴羅莎谷。巴羅薩堪稱澳洲最貴葡萄酒的產地。
3、手工採摘。
由於西拉大師的原料皆來自具有悠久樹齡的葡萄樹，樹齡越老必須由人工手工採摘，再由釀酒大師親手釀造。
4、大師精釀。
國花莊的釀酒師是喬納森·魯森納以及馬克·特波爾，他們均畢業於著名葡萄酒學府——阿德萊德大學葡萄酒專業，其豐富的專業知識和多年的名莊酒釀酒經驗，讓西拉大師獨具匠人精神。
西拉大師G系列過硬的品質承擔起了國花莊的產品核心，而外在形象卻宣示了它美好的生活理念，具有超高的辨識度。國花莊的logo以五種色彩作為基礎塑造了一個花型。花，自《詩經》開始，便承載了中國人對美好的嚮往，logo以花的形象示人，其品牌內涵早已上升為一種精神境界的美好。其中，紅色代表陽光、黃色代表土壤、綠色樹木、藍色天空、紫色葡萄，五彩色帶隱喻澳大利亞產區的風土，以此來證明國花莊品牌對葡萄酒優良品質的堅守。
五彩logo與五彩綵帶構成了西拉大師品牌形象的系列感、統一性及超高的辨識度。作為超級符號的內涵，國花莊logo形象上還蘊含了西拉的原產地澳大利亞“多彩澳洲”，象徵希望與能量的五角星、花元素還有其行業葡萄屬性，立體豐滿的品牌形象，也賦予了國花莊獨有的美好情懷。
與大師同步，共享葡萄酒文明
酒是有生命的。對葡萄酒而言唯有經過橡木的浸泡、匠心的打磨、時間的歷練，才能演變出精妙非凡的作品。而好的作品也需要更懂她的人來品鑑，才能解讀她的美好。對中國人而言，葡萄酒並不像白酒那樣普及，因此更需要專業性配套，比如在營銷的過程中需要配備專業的品酒師，讓消費者學到更多的品酒知識。
花冠集團國花莊致力於在國內市場推廣葡萄酒文明，而不是單單銷售一瓶葡萄酒。因此，雖然進入葡萄酒領域的時間不過兩年，但是他們已經打造了多處集文化、體驗、品鑑、感受於一體的紅酒體驗中心，組織數十次的葡萄酒專業品鑑會、專業培訓會，聘請世界頂級葡萄酒大師羅伯特·蓋德斯親臨會場，與數百位嘉賓面對面親授世界頂尖級的葡萄酒品鑑知識，讓更多的人真正瞭解葡萄酒產業文明。
為了讓每一位消費者都能真正懂得鑑賞葡萄酒，他們聘請了多名國際葡萄酒專業侍酒師講授葡萄酒專業知識，培養自己的葡萄酒品酒師，讓消費者在享受葡萄酒的同時，也能享受國際侍酒師的服務。由此一來，在不經意間，國花莊開創了屬於自己的營銷模式，可謂開創了中國葡萄酒事業的大師品鑑的時代。
有專家這樣解讀國花莊的行動：酒是人類文明的載體之一，中國人與黃酒、白酒已有數千年的親密互動，但是對葡萄酒接觸的時間不過百年，但是隨著世界一體化進程加快，白酒會逐步融入西方人的生活，葡萄酒也會成為中國家庭的日常飲品。我們需要更深刻的理解葡萄酒文明，而最快的方式就是與大師同行，共享世界領先的葡萄酒文明。
西拉大師G系列是花冠集團·國花莊核心戰略單品，這瓶酒承載了花冠釀酒人對佈局世界優質葡萄酒版圖、打造卓越葡萄酒品牌和普及推廣葡萄酒文明的美好夢想。有大師開道，與大師同行，相信伴隨著國花莊·西拉大師G系列一系列營銷戰略的有序展開，葡萄酒文明會更好的中國市場落地，人們的生活也會因為葡萄酒而變得更加美好。
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