無論是全國明星還是區域龍頭，無論是傳統渠道還是新興電商，中國酒行業的每一個從業者都在中秋國慶這份天降大禮包中分到屬於自己的禮物。狂歡的背後，是消費者對於中國酒行業的認可，因此，我們更應該砥礪奮進，不忘初心，服務好每一個消費者。
每一個決策的背後，都是企業對品牌影響力的重新塑造。
毫無疑問，每年的中秋、國慶都是中國酒行業的“天降祥瑞”。在這一年的“金九銀十”裡，酒類市場又發生了哪些新的變化？傳統商超渠道湧現出來哪些新的明星？
中秋期間，《中國酒業》走訪調研了北京、江蘇、河北、山西部分城市的市場，行業整體穩健，市場反饋符合預期。各商超渠道亦反應中秋需求穩健、動銷良好，整體符合預期。由於今年中秋節日與國慶有半個月間隔，消費者備貨、消費時間增多，因此今年9~10月白酒銷售保持較快增長。
金九銀十，行業整體穩健向好
“十一”黃金週期間，白酒市場可謂紅紅火火。電商渠道表現良好，各品牌在傳統渠道也不下風，高端酒景氣持續。茅臺方面，由於茅臺雙節期間放量7400噸，茅臺市場價格先揚後抑，前期上漲原因是下游價格炒作、渠道囤貨，茅臺“臨陣放量”後，市場價由2800元回落至2300元左右，較前期高點回落300元左右。主要原因是：經銷商渠道發貨加快，要求經銷商執行四季度量，部分經銷商10月份貨已拿到；直營渠道發貨量加大，真實需求的到滿足，商超投放進度加快、第二批商超投放啟動，因此整體市場表現和諧穩健。
茅臺不再多言，據《中國酒業》雜誌觀察，五糧液的今年雙節期間的市場表現亦明顯優於去年。由於第八代五糧液的問世以及前期大規模的營銷推廣，得到了廣大消費者的認可，各渠道需求積極，五糧液的發貨量較同期增加了20%多。同時，五糧液今年整體的市場秩序亦明顯優於去年，發貨量環比提升之後，批價略有波動，波動幅度屬於正常範圍。
瀘州老窖方面，中秋期間價格表現平穩銷量高於往年。由於國窖1573的漲價預期，各渠道打款積極，9月初即提前完成全年打款。有消息稱，國窖後續通過執行計劃外價格將再次提價30元，以緊跟競品漲價步伐。
此外，從市場調研的反饋來看，汾酒、劍南春、古井等全國性名酒在雙節期間的表現亦令人滿意。
獨立樣本：江蘇市場“內鬥”加劇
不同於“茅五瀘”的高歌猛進，洋河在今年的中秋旺季似乎有一點“頭疼”，其主要發力在江蘇省內持續控貨去庫存、梳理費用等方面，此外產品批價有所提升。2019年上半年，洋河股份來自省內和省外的營業收入分別約為80.73億和79.26億元，同比增幅各在3%和18%左右，省內營收增幅明顯放緩。同樣以江蘇省為大本營的今世緣，近年來不斷深耕細作省內市場，並取得了一定效果，加之渠道利潤更具優勢，因而，今世緣正在江蘇省內“蠶食”洋河的市場。2019年上半年，今世緣來自省內的營業收入約為28.57億，同比增幅在28%左右，除了鹽城大區，其他五個大區的營業收入增幅都是雙位數，其中南京大區和徐州大區貢獻的營業收入各自約為8.98億和2.33億元，同比增幅各在49%和61%左右。由於今世緣6月的提價，導致渠道庫存積壓較多，但中秋旺季順利消化；截止9月底，已完成全年任務85%以上，增速保持全年節奏，預計11月初將完成全年任務。
《中國酒業》雜誌認為，在傳統渠道商，今世緣旗下國緣對開相比洋河股份旗下天之藍，國緣四開相比夢之藍M3，渠道利潤率高出5~6%；在終端利潤率上，也是國緣更高。在利潤率高於洋河股份的情況下，經銷商自然更願意陳列和推薦今世緣。此外，今世緣在中低端酒領域有著絕對的優勢，由於其包裝喜慶，今世緣的典藏系列牢牢的抓住了蘇北地區婚宴市場以及節假日中端禮品酒市場。可以說，在江蘇市場，洋河正在被今世緣打的“節節敗退”。
“就當前的競爭環境來講，競爭確實很激烈。一定程度上，我們也感受到了壓力。但只要工作到位，我們還是有信心，使夢繫列在省內市場保持穩健的增長態勢。”洋河股份方面一位負責人如是說到。
實際上，除了本土企業今世緣，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、口子窖等其他白酒上市公司也都在“進攻”江蘇市場，這對於洋河來說，可謂是“腹背受敵”。
各顯神通，中秋國慶不只是“神仙打架”
對於中秋、國慶這種中國酒行業的“天降祥瑞”，並不只是上游酒企的“神仙打架”，各區域龍頭也在這場狂歡中忙的不亦樂乎。
以山東景芝酒業為例，景芝酒業從八月中旬便開始籌備預熱雙節的促銷活動，活動期間向消費者贈酒200000瓶，開啟每日抽獎送禮的狂歡模式，在消費者群體中得到了一致的好評。
不同於景芝舉辦一系列狂歡活動，粵酒龍頭之一的石灣玉冰燒選擇在雙節前夕發佈戰略新品——石灣玉冰燒洞藏系列。
“石灣玉冰燒洞藏系列”以樹立“中國白酒純淨之美”為目標。從當下消費者需求出發，中國白酒已然進入了品牌消費和個性消費的多元分化格局。以茅臺、五糧液等為代表的高端知名品牌，在很長一段時間依然會引領者中國酒業的發展。與此同時，追求個性化、利口化、更純、更淨的產品在理性消費和“去品牌化”的驅使下，會成為最終的發展方向。
五糧液提倡的低度，國窖1573以冰joys系列活動將白酒推向時尚，汾酒細分白玉汾酒和玫瑰汾酒搶佔青春時尚市場……每一個企業都有各自的試探和動作，但在石灣戰略規劃中，這一步走得更堅定。延續清雅型品類的純淨，升級為“中國白酒純淨之美”，順勢推出石灣玉冰燒洞藏系列，成為中國白酒純淨之美的標杆代言產品。
“石灣玉冰燒·洞藏20”將以其獨具嶺南文化氣質表達粵酒新標杆形象，彰顯源遠流長的中國白酒酒莊文化自信力。產品高品質、高顏值、高文化創造粵酒新高度。
在定位上，以其“中國白酒純淨之美”的品質定義，開啟廣東高端白酒新主張，引領中國白酒新風尚。在設計上，石灣玉冰燒·洞藏20”以嶺南鑊耳牆線條設計及佛山醒獅文化元素融合，充分展現了時尚、新潮、奮鬥、堅持和包容的廣東精神。在酒體上，“石灣玉冰燒·洞藏20”酒體既有顯著嶺南“清雅純淨”獨有特色，又有“豐滿醇厚”特點。
無論是全國明星還是區域龍頭，無論是傳統渠道還是新興電商，中國酒行業的每一個從業者都在在中秋國慶這份天降大禮包中分到屬於自己的禮物。狂歡的背後，是消費者對於中國酒行業的認可，因此，我們更應該砥礪奮進，不忘初心，服務好每一個消費者。
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