對於一個公司或者一個團隊，管理是永遠繞不開的話題。管理的好，就可以發揮1+1>2的功效，在有限的財力人力條件下，獲得最大的收益。而管理不好，就有可能把一手好牌打爛，一個和尚挑水吃，兩個和尚擔水吃，三個和尚沒水吃的局面。
那怎麼樣的管理才是好管理？
首先就是要以人為本，團隊的基本元素是個人，每個人的情況，根據年齡性別，受教育程度，工作時間又各有不同。
你不可能拿老員工的標準和行業的熟練度，去要求一個新入職的畢業生，因為那對他不公平。你也不可能用實習生的標準來對待一個老員工，對他沒有任何業績的要求，或者看他一直在原地踏步還沒有任何的提高，因為那可能害了他，對公司也是一種損失和傷害。
如何做到以人為本，就是要考慮共性的同時兼顧個性。
比如說把員工的個人資料登記造冊做成表格，按照每一項屬性來打分，以決定這個員工你在公司體系中，勝任什麼職位，能夠完成什麼樣的工作。
就如同在工廠流水線上的操作工，從前的工種相同，完成的工作量也差不多，一個公司某個崗位上的人，雖然工作量不像流水線上計件那麼精確，但是他的能力和工作量也在一個合理的範圍。
充分評估每個人的作用，員工在工作的時候就會有一個目標，有一個參照性，看到周圍同事的發揮和能力，對自己的付出和結果也有個預判，對於自己應該做什麼，做到什麼程度，有一個心理預期。
說完了以人為本，就要說如何激發優勢。
如前面所說的，每個人有自己的特點，所以屬於每個人的優勢也不盡相同。
就拿做銷售來說，每個銷售的特點千差萬別，可以說得上是八仙過海，各顯神通。
有的銷售情商很高，跟客戶能夠自來熟，不用花太多的功夫，就能夠客戶公司所有的人打成一片，恨不得每天都在客戶公司上班，除了開會的日子，基本不在辦公室出現，也能創造很好的業績。
有的銷售智商很高，能夠把客戶的需求和解決方案方案梳理的井井有條，能夠對客戶的痛點寫出有針對性的方案，在方案評審和投標大會上，屢屢報捷，滿載而歸。
有的銷售有技術的背景，因此對於公司的產品和客戶的要求理解很透徹。有人習慣攻老闆，有人喜歡找採購，他卻可以先從工程師入手，把產品功能說得頭頭是道，把客戶的困難抽絲剝繭，一一分解和解決。從技術端切入，找到贏得訂單的源頭。
激發優勢，就是要打破固有的種種限制，把人放在最能夠發揮他特點的地方。有一句話說得好，珍寶放錯了地方就是垃圾。如何識人，辨人，用人也是管理的重要一環。
管理，就是要量體裁衣，因材適用，才能夠把把每個人的能力發揮出來，在充分調動個人積極性的同時，也保證了團隊的工作效率最大化。
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