对于一个公司或者一个团队，管理是永远绕不开的话题。管理的好，就可以发挥1+1>2的功效，在有限的财力人力条件下，获得最大的收益。而管理不好，就有可能把一手好牌打烂，一个和尚挑水吃，两个和尚担水吃，三个和尚没水吃的局面。
那怎么样的管理才是好管理？
首先就是要以人为本，团队的基本元素是个人，每个人的情况，根据年龄性别，受教育程度，工作时间又各有不同。
你不可能拿老员工的标准和行业的熟练度，去要求一个新入职的毕业生，因为那对他不公平。你也不可能用实习生的标准来对待一个老员工，对他没有任何业绩的要求，或者看他一直在原地踏步还没有任何的提高，因为那可能害了他，对公司也是一种损失和伤害。
如何做到以人为本，就是要考虑共性的同时兼顾个性。
比如说把员工的个人资料登记造册做成表格，按照每一项属性来打分，以决定这个员工你在公司体系中，胜任什么职位，能够完成什么样的工作。
就如同在工厂流水线上的操作工，从前的工种相同，完成的工作量也差不多，一个公司某个岗位上的人，虽然工作量不像流水线上计件那么精确，但是他的能力和工作量也在一个合理的范围。
充分评估每个人的作用，员工在工作的时候就会有一个目标，有一个参照性，看到周围同事的发挥和能力，对自己的付出和结果也有个预判，对于自己应该做什么，做到什么程度，有一个心理预期。
说完了以人为本，就要说如何激发优势。
如前面所说的，每个人有自己的特点，所以属于每个人的优势也不尽相同。
就拿做销售来说，每个销售的特点千差万别，可以说得上是八仙过海，各显神通。
有的销售情商很高，跟客户能够自来熟，不用花太多的功夫，就能够客户公司所有的人打成一片，恨不得每天都在客户公司上班，除了开会的日子，基本不在办公室出现，也能创造很好的业绩。
有的销售智商很高，能够把客户的需求和解决方案方案梳理的井井有条，能够对客户的痛点写出有针对性的方案，在方案评审和投标大会上，屡屡报捷，满载而归。
有的销售有技术的背景，因此对于公司的产品和客户的要求理解很透彻。有人习惯攻老板，有人喜欢找采购，他却可以先从工程师入手，把产品功能说得头头是道，把客户的困难抽丝剥茧，一一分解和解决。从技术端切入，找到赢得订单的源头。
激发优势，就是要打破固有的种种限制，把人放在最能够发挥他特点的地方。有一句话说得好，珍宝放错了地方就是垃圾。如何识人，辨人，用人也是管理的重要一环。
管理，就是要量体裁衣，因材适用，才能够把把每个人的能力发挥出来，在充分调动个人积极性的同时，也保证了团队的工作效率最大化。
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