董明珠能够从一个普通业务员，一路成长为公司的总裁。离不开两个字，就是“严厉”。
身为总裁的董明珠，对公司的管理非常严厉。曾经有人说“董明珠走过的路，不长草”，可见铁娘子董明珠不是白叫的。
董小姐的“管理之道”，有哪些值得我们借鉴？
一、身为领导者，在要求员工之前，必须自己先做到。
董明珠说：“凡事自己先做到，如果自己做不到，就没有资格去要求员工，绝对不做花花架子的领导。”
很多成长型公司，都存在这样的管理者。
部门干部对员工要求特别严，自己却不能做到。
这样的管理干部存在，会影响员工的成长和公司的整体业绩。
所以董明珠要求格力所有的管理干部，都必须以身作则，才有资格去要求员工。
董明珠在做销售的时候，第一年做了300万业绩，第二年做了800万业绩，她的个人业绩，一年达到1.6个亿，连续四年成为公司的销售冠军。
这些业绩全部都是先款后货。
后来董明珠成为公司经营部的副部长，为了避免客户拖欠货款，因此要求所有人先让客户付款再发货。
很多业务员觉得这是天方夜谭，是在挑战整个行业规则，一定会严重影响销售业绩。
但是董明珠说，我一直是这样要求自己的，照样也做到了销冠。
后来她成为公司的总裁，领导整个格力公司，一直将以身作则当成自己的原则。
就是我先做到，我就要求你们，如果我做不到，我就不要求你们。
这是董明珠非常重要的管理思想，这种思想深深的影响了整个格力公司的管理文化。所有的管理干部都以这个思想，作为自己领导员工的前提。
作为一个领导者，想领导员工。就必须做到足够优秀，在专业技能层面，要么成为专家，要么成为领袖，否则就无法领导你的员工。
二、作为领导者，必须了无私心。
董明珠认为了无私心者无敌。她敢于得罪人的前提是，自己洁身自好，了无私心，正所谓无欲则刚。
董明珠在格力公司推动变革，得罪了很多利益相关者，其中甚至有人到国资委那里去告董明珠。
格力公司是一个国企改制的公司，受国家的监管。
接到举报后，国资委成立了专门的检查组，到格力公司调查董明珠。但是最后没有发现董明珠有任何的作风问题和违规问题。
董明珠不仅自己敢得罪人，还特别敢去用那些敢于得罪人的人，敢于用那些坚持原则，不怕得罪人的人。
她说：“作为一个领导者，要有一身的正气，必须得无私心，了无私心者无敌。”
三、敬畏规则，坚决向公司里的歪风邪气作斗争。
凡是不敬畏规则，违反公司制度的人，一定要严格处罚。
董明珠认为如果经销商、客户来公司，看到格力公司的办公场所，员工随意聊天，随意吃东西，非常影响公司的形象。
所以在公司定下规则，不允许员工在办公室聊天说笑和吃东西。
之后就有一位女员工，在下班前两分钟的时候，拿出零食分给伙伴们吃。
没想到正好被董明珠逮着了，董明珠就根据公司制度罚她一百块钱。
很多人因此认为董明珠不近人情，但董明珠说必须严格执行。
董明珠不仅不怕得罪人，而且在制度执行的时候，不管对谁都杀无赦。
曾经有一个老员工，他是公司总经理介绍进来的人，仗着自己是有关系的，所以经常在公司破坏制度，为所欲为，没人敢管他。
当时董明珠刚成为经营部的副部长，首先就拿他开刀，将他降职降薪处分。
这位员工被降薪降职处分之后，就向总经理告状。
总经理向董明珠了解情况时，董明珠先开了口：“朱总，我知道你为什么叫我进来，如果你给我权力再大些，我就直接把他开除处分了，他太恶劣了。”
之后董明珠就把这位员工的情况，向总经理汇报。最后总经理没办法，只能支持董明珠。
所以说，董明珠在敬畏规则的层面，是不讲人情的，不管你是不是皇亲国戚。她在执行的时候，可以做到了无私心。
也因此更深得总经理的信任，获得更多的支持。
作为管理者，在管理团队的时候要狠。
在执行时，一定要把了无私心作为前提，才狠得起来。
如果私心太重，就会厚此薄彼。你想要敬畏规则，想要在公司里边雷厉风行，一定要记住，前提就是了无私心、刚正不阿。
四、董明珠是一个雷厉风行的人，始终要求她的下属做事要速度、速度、再速度。
需要员工快速的行动，她不希望任何人在执行的时候，有拖延拖拉的情况发生。
所以凡是在公司找借口、找理由的人，董明珠坚决不予重用，并且严厉批评呵斥。
她把雷厉风行的作风注入了格力，让整个格力的干部队伍，都有这样的烙印，就是雷厉风行，做事情讲结果，强调速度和效率。
格力在中国的空调行业，能够始终保持领先的地位，与董明珠的管理方法和策略密不可分。
五、董明珠在人才培养方面，花钱是不眨眼的。
董明珠对公司的各项开支管控非常严格，唯独在人才培养的方面花钱不眨眼。
很多成长型公司的老板不愿意花钱培养员工，员工永远成长不起来。不舍得对员工投资，导致员工被其他竞争对手挖走了，会对公司造成更大的成本。
格力公司在花钱培养员工上面非常大方，非常愿意花重金培养人才。
董明珠每年都会请各种专家来打造跟训练营销团队，甚至还会帮助她的经销商培训他们的销售人员。
六、实行严格的考核制度，淘汰员工不眨眼。
格力公司对员工有严格的考核标准，在淘汰员工的时候非常严厉，甚至可以用不眨眼来形容。
董明珠在这个问题上面坚决淘汰弱者，用制度保护强者。
以上是董明珠管理的方法和思想，希望对成长型公司的老板带来帮助。
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