（圖為福州城區。王旺旺攝）
“金九銀十”是樓市傳統銷售旺季。然而，始於2016年第4季度的這輪樓市調控絲毫沒有放鬆跡象。為了備戰“金九銀十”，福州各路開發商早在7、8月就開始謀動，如今各樓盤的去化率卻分化明顯。
開發商積極
9月，在福州已經買過1套住宅的張先生變得“很受歡迎”。“這段時間每天都會接推銷電話，詢問有沒有買房意願。除了電話，隔幾天就會收到推薦樓盤的短信。”張先生告訴記者，他在2015年曾在鼓樓區購買過1套住宅，之後也曾致電幾個樓盤的售樓處諮詢，很可能因此被認定為意向客戶，成為樓盤電話營銷重點“照顧”的對象。
廖女士在福州萬寶商圈上班，最近忙著應付樓盤推銷電話的她發現，她上班的蘇寧廣場附近，福州恆大天璟售樓部外已經掛出新的宣傳廣告，提示樓盤樣板間已經開放，近期將有開盤活動。
記者走訪市場也感受到，近期福州新房市場的營銷活動明顯多了起來，如奧體金茂悅、融信瀾天等之前宣傳將要入市卻始終未見實質入市動作的新盤都推出了樣板房。有統計數據顯示，截至9月17日，福州五城區（不含長樂區）範圍內已經有福晟·弘府、世茂·璀璨天城舉行過開盤活動。
對此，有市場分析人士表示，福州的開發商在沉寂了大半年後，對今年的“金九銀十”比較看中，市場推盤、蓄客活動明顯更加活躍。
記者從福州不動產登記和交易中心網站了解到，從8月下半月起，福州五城區內獲批預售許可證的數量明顯增多，至8月31日共獲得了11張預售許可證，除去2個地下室、1個安置房和1個商業類產品，其餘7張預售許可證都是商品住宅類項目。這7張住宅類預售許可證除了已經開盤的福晟·弘府、世茂·璀璨天城外，還有融僑悅江南、香海新城等樓盤，都有可能在接下來的9月下旬或者10月開盤。
樓盤去化率兩極分化
“今年上半年，福州很多樓盤的銷售業績不好，6月開始就陸續有項目不願意繼續捂盤，7、8月就開始蓄客，指望在9、10月打一場翻身仗。”福州吸睛點房地產營銷有限公司總經理黃奇耀表示，進入3季度末，所謂的銷售節點已經越來越少。“早前很多房企在等調控力度放鬆，但隨著時間的推移，房企既有銷售時限的壓力又有業績壓力，營銷策略只能改變。”
值得一提的是，面對開發商陡然提升的推盤熱情，購房者並沒有因此變得不理智。事實上，在政策調控的影響下，如今購房者的觀望情緒仍然較重，特別是在選擇樓盤時，購房者會綜合對比，衡量性價比。那些地段優勢明顯、配套相對完善且能按照備案價格銷售的項目，明顯更受購房者青睞。
記者走訪瞭解到，近段時間，福州各在售樓盤間的去化率明顯兩極分化。以位於金山大道北側的福晟·弘府為例，該樓盤在9月初計劃舉行開盤活動，但最終因為認籌人數眾多，不得不暫停搖號延期開盤。但在福晟·弘府決定延期開盤前不久，同處倉山區金山板塊的另一樓盤也推出了126套複式房源，只是開盤當天僅完成4套房源的簽約，去化率僅有3%。
個別樓盤受追捧，顯然不足以撐起福州五城區整體成交規模。從“金九”已經過去的2個完整週的銷售數據看，福州五城區新建商品住宅成交波動較大，9月首周（9月3日～9月9日）、次周（9月10日～9月16日），五城區新建商品住宅簽約量分別為616套、289套。“金九”成色如何尚待下半月的市場檢驗。（海峽財經導報）
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