福州“城南第一高價盤”,“售出六成”為何仍然賣成現房

此前的幾篇文章,已經給大家盤點過了這兩年福州樓市的獨特景象,那就是“期房賣成現房”。這種事在2018年以前簡直想都不敢想,尤其是在樓市成交巔峰的2016-2017年,恨不得個個開盤都是秒光、日光,哪怕一平方加價四五千也有人抱著大把現金排隊買房。

然後短短兩年之後,福州市區“期房賣成現房”開始輪番上演,這種場面當年實在難以想象。今年以來萬科翡翠裡溪望、烏山九巷、融僑首融府、巨成雅園等樓盤紛紛進行竣工驗收,隨著時間推移,接下來建成交房的新盤也將會越來越多。

3月12日,福州市建設局官網發佈《“首開紫樾花園一區1號樓”分戶驗收申請公示》,讓我們看到又有一個新盤邁入現房的行列。

福州“城南第一高價盤”,“售出六成”為何仍然賣成現房

這個首開紫樾花園的項目宣傳名叫首開國仕府,位於螺洲大橋東側、螺洲新城西側的螺洲小鎮地塊。這個項目又被分為三個小地塊,住宅主要集中在沿著螺洲大橋的地塊一,而地塊二和地塊三將建設溫泉酒店、幼兒園等。

福州“城南第一高價盤”,“售出六成”為何仍然賣成現房

本次辦理驗收的國仕府一區1號樓共有住宅117套。其實去年底就已經基本建成,回想2016年8月土拍,2020年竣工驗收,其實開發進度倒不算太慢,但是顯然銷售進度慢了點。經查福州預售許可公示系統,目前首開國仕府共申請了三本預售證,涉及5棟樓260套住宅,其中尚未包含本次驗收的1號樓。

福州“城南第一高價盤”,“售出六成”為何仍然賣成現房

該樓盤第一本在2019年6月11日,轉眼間九個月已過,截止3月16日商品房網籤公示顯示已售住宅僅49套,平均下來一個月賣五六套,這個銷售速度顯然不太理想。先不說後面還有未領預售證的房源,光是目前這兩百多套,按這個進度都不知道何時能賣完。

福州“城南第一高價盤”,“售出六成”為何仍然賣成現房

此時一年時間都快過去,想必不會再有人說什麼網籤滯後的話了吧。那麼我們看到這裡,就會想要秋後回味,回顧一下當初該樓盤剛剛開盤時的“盛況”。在公眾平臺上搜索翻閱去年的報道,我們不禁感慨,這個被自媒體們稱為比肩東二環的“城南第一高價盤”,讓螺洲房價“接近三萬”並且“售出六成”的熱銷盤,不知如今怎會是這樣一種去化狀況。

福州“城南第一高價盤”,“售出六成”為何仍然賣成現房

這些文章當初讀起來可真是讓人“熱血沸騰”,想來作者打字的時候都是充滿著激情,可是看起來銷售情況如此良好的項目,怎麼到現在這麼長時間就只賣了不到五十套呢?不由得發人深思。

無怪乎坊間流傳著這麼一句俗語:銷售的嘴,騙人的鬼。固然營銷話術難免誇大,換成誰去賣東西恐怕都一樣,但是考慮到房子不是一般的商品,你賣的東西可以影響別人的一生,那麼銷售的時候理應要說真話。對於普通人來說,買房子是件高風險的事,尤其是在樓市下行期,一不小心就可能踏入萬丈深淵。

這樣一來,我們就不能把房產營銷和一般的商品銷售相提並論,一般的商品即使買錯最多虧一點錢,甚至網購還能七天包退,房子買錯可是白紙黑字錢去無回。賣新房的銷售業務員被稱為置業顧問,但既然是顧問,難道不應該告訴前來諮詢的客戶最真實的信息嗎?如今儘管互聯網時代資訊發達,自媒體的發展也越來越繁榮,要從一片繁蕪之中看到真相卻越來越難。你只能自己做自己的顧問,只有你自己多學最靠譜


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