珠寶銷售技巧：學習沒動力、三分鐘熱度、學了又不會用，這些是不是你想解決的？

珠寶銷售案例：

每次學習剛開始比較有激情，但是學著學著就沒有動力了，不能堅持下去。等過段時間又會想學習，這是什麼原因呢？

珠寶銷售技巧1：個人經歷

現在做珠寶銷售培訓，很多人覺得我的銷售思維挺好。於是，他們想知道，怎樣才能學會像我這樣。

先說一下自己的前期經歷。

我不是銷售出身，第一份正式的銷售工作，是在2014年進入珠寶行業開始。幸運的是，從新人轉正到晉升主管，只用了3個月時間。這個結果，不是因為我銷售很厲害，

前面8年時間，讀過的書都跟銷售無關，大部分是勵志類、哲學類和管理類的。印象比較深刻的書，《人性的弱點》、《細節決定成敗》、《思考致富》、《羊皮卷》、《菜根譚》、《小故事大智慧》、《方與圓》，還有一些名人自傳。

讀完這些書，收穫最大的，應該算兩點：

一是，懂得站在別人的角度思考。所以，很多時候考慮問題，都會先顧及對方的想法。慢慢的，塑造了自己比較能善解人意的一面。

二是，知道一個人在成功之前，都會經歷一個低谷期，只能靠自力更生。當你經歷的挫折越多，後期觸底反彈的幾率越大。當然，還得看你自己有沒有這股韌性。

以前的大部分工作，都是行政管理類，

後來進入珠寶行業之後，我堅信一點：

任何人想成就一番事業，前期必須經歷一段沉澱期。從那時候開始，我才靜下心去做事。後來發現，其實，銷售的本質不是賣貨，而是人與人之間的溝通。

這也是為什麼，當時我的業績會提升比較快。

跟同事相處，我會先想，他們需要哪方面的協助？我怎樣做能幫到他們？於是，在新人階段經常幫他們做輔銷，在管理階段經常幫他們談單。結果就是，店裡每個人對我都比較認可。

跟顧客溝通，我會先想，他們需要哪方面的信息？我說什麼對顧客有用？於是，經常跟顧客說的一句話，“買不買都沒關係”，然後再分享一些對他們有價值的信息，行情也好，專業知識也罷，反正就是先為顧客付出，再考慮成交的問題。

就是這樣做，獲取了別人對我的信任。有了信任之後，你再跟別人聊什麼事情，都會事半功倍。

珠寶銷售技巧2：根本原因

案例提到的這種學習情況，跟我自己以前的狀態一模一樣，簡稱“三分鐘熱度”。

比如，

你買了本新書，到手的前兩天，學習積極性很高，恨不得一天就把整本書看完。因為買書的那一刻，你心中有一個小小的願望，希望能學會書裡教的那種能力。

但是，幾天後，被工作或者生活上的事情打斷，你的學習熱情下降，又迴歸到之前的日常生活。書，會被你先放一邊，

所以，

很多人不能堅持做一件事，是因為被自己認為，比學習更重要的事情打斷了。因為學習只是“期票”，不能馬上兌現，但是眼前發生的事情是實實在在的，必須先解決。

過了一段時間之後，那些繁瑣的事情過去了，你又有時間靜下來思考自己的人生。突然間，又想到學習的事情。因為眼前的收入或者工作狀況，並不能讓你滿意，想增加收入，就必須提高自己某個方面的能力。

所以，又開始學習了。

可是，沒學多久，又會發生一些其他事情，學習再次中斷。

就這樣，進入學與不學的糾結循環裡。

不知道你是不是深有體會呢？

珠寶銷售技巧3：正確學習方式

我對學習是怎麼想的呢？

前面8年時間看過的書，學過的課程，絕大部分只是變成知識儲備，很少運用。直到做珠寶銷售之後，才開始一點一點串聯起來。

這一切，都是從學以致用開始。

很多人學習是這樣的：

今天參加了培訓，感覺乾貨滿滿，記了一大堆筆記，認為自己學到了很多東西。其實，你只是被自己的感覺騙了。別人給你講的時候，你懂了。但是，到你自己真正去做的時候，結果卻做得不好。

為什麼會這樣？

因為，你只是停留在學的層面，沒有進一步延伸到學以致用。

那麼，怎樣學以致用呢？

先不說實操階段的用法，因為那是很長的後話。我只想告訴你，看完馬上能去落地執行，並且做出結果的實用做法。

那就是：

不管你是看我寫的珠寶銷售案例，或者參加其他培訓課程，最重要的一件事，不是認認真真地記筆記，而是，當你感覺自己有收穫某個思維或方法的時候，不要只是簡單告訴自己“這是乾貨”。

你應該反問自己3句話：

1、這個思維方法能不能用在我的工作上？

2、可以的話，我怎麼用？

3、用的話，我第一步該做什麼？

這就是，學以致用的第一步，你要思考的事情。

這3個問題，幫你從單純學習，過渡到學以致用的階段。至於，學了怎麼用，下次再分享。

小結：

如果想不出答案，說明你學到的，只是別人的乾貨，不是你的。

我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）的版權保護計劃。

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