銷售：在你能力沒有發生本質變化時，你也賺不到什麼錢！
今天我們來聊選擇和對自己沒自信的話題，如下是一位朋友加我微信，講述他做銷售的一些困惑：
謝謝您的關注和認可！
我想就上面這個問題，說說一些看法，說得不好的地方，請多多諒解，也請大家指教和補充：
1、 選擇和努力同等重要。因為咱們沒做過銷售，像類似於軟件銷售、工業品銷售、機械銷售、醫藥銷售等項目類型銷售，就不要去選擇，因為每一位客戶都很貴重，成交也比較漫長，往往決策人也是多位，關係也比較複雜，而競爭對手又如狼似虎，所以，你懂的，想要簽單，是比較難的。因此，第一步，你的選擇可以好好自省一下，如果選擇不算太好，後面長期不開單，精神壓力大，可能也是情理之中的事情。
2、 我的當年。看過我早期文章的朋友都可能還有印象，我是技術轉銷售，剛開始做那會兒，去深圳華強北22樓去拜訪一位客戶，我是被公司的銷售總監、銷售經理帶著去的，到了客戶公司樓下開始，我就喉嚨發緊了，雙腳有些輕飄飄的感覺，在電梯裡面，我把隨身包打開，把一個小本子和筆拿了出來，經理見狀說，你拿這個東西幹嘛，我說等會兒我要記錄，我記性不好，經理說不用不用，他拍拍我肩膀，哈哈的笑了起來…
進了客戶公司，全程是總監和經理在和客戶侃侃而談，我一句都插不上話，其實，我也不知道要講什麼，因為緊張，我可能也講不出，喉嚨很癢，想咳，我也一直忍住，倒的水也沒喝…
舉這個例子，我是想說，咱們都會經歷這種懵懂的狀況，不可能你一上來，你就變得好牛逼，你就比別人強，咱們都會走好多好多的彎路，不會那麼一帆風順的，各種心理煎熬，各種迷茫，各種痛苦，這都是階段性的，不會那麼長久的，所以，我們要接納目前現狀。李嘉誠說：最浪費時間的事就是給年輕人講經驗，該走的彎路其實一米也少不了。
3、 接納。接納現狀、接納自己的不完美。我就是剛做，我就是沒有經驗，我就是看起來年輕，我就是身高不高，我就是不自信，我就是有點自卑…承認自己不完美的一面，當你放下對自己偏見的時候（接納自己的時候），就是改變的開始！這一點非常重要！
4、 方向+心態。目前這個階段，肯定是以積累經驗為主，順帶賺錢，主次要分清楚，如何積累經驗？看別人怎麼做的，可以向公司做得好的銷售去請教，可以去打聽同行業的銷售他們怎麼做的，可以網上搜索相關資料學習，可以晚上加班看產品資料，可以週末去圖書館看銷售書籍，可以跟著老銷售一起去拜訪客戶，貼身學習，可以拜訪客戶後，問一問客戶，因為自己經驗不足，請客戶提些意見…多問，多記錄，多反思。最難的就是踏出第一步，所以，不要想得太多，先把第一步跨出去了再說。
5、 陸琪老師說：如果你的能力沒有發生本質的變化，你賺錢也不會發生本質的變化，所以咱們普通人不要想著一夜暴富！安份幹活勤勞積累的不是金錢，而你的技能！
如果你從事銷售3個月，或者半年，都已經達到自己努力的極限了，還是沒有開一單，從錢的層面來看，是暫時失敗的，但從你的技能方面來說，與前半年相比，你一定進步和得到了很多。
當你把技能積累起來了，或許換個選擇，你就會有所爆發！
不提倡沒有經過分析、沒有經過思考，腦袋一熱，就隨便加入一家公司，來回不停的換，還對自己說，我是在來回換的過程積累經驗（技能），殊不知，這都是自己騙自己的把戲。
6、 你有優勢。勤能補拙，現在還不夠強，那就勤快些，再勤快些，口才不好，見客戶容易緊張，那就提前做好準備，把要說的話都提前想好，然後默記在心裡，你年輕，有朝氣陽光有新鮮想法，有熱情最能感染客戶了，你夠努力，你夠用心，你夠真誠，你很善良，總是抱著為客戶著想的心態來做事情，你把客戶當成你的朋友，姐姐、哥哥，你去見你姐姐、你哥哥，有什麼好害怕的，你一定會越來越好的，我相信你，老天都會幫著你的。
天將降大任於斯人也，必先苦其心志，餓其筋骨,勞其體膚（如果不經一番寒徹骨 怎得梅花撲鼻香呢？）。
如果自己不伸手，誰拉你都沒用，自己是一切問題的根源！
現在，趕緊去發現你的優勢吧！激發出你自己的優勢！
加油！
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