電話被拒接？陌拜被拒訪？！拒絕，再拒絕？！這！就是銷售……
世界上70%的CEO出自銷售，95%的高薪來自銷售，銷售既是工資最低也是工資最高的職業……客戶代表、電話銷售、銷售工程師、頭銜種類繁多，機會更是滿天飛……這說的也是銷售……
所以，心甘情願做銷售？！VS找不到工作不得不做銷售？！你站那一派？
網友疑問1：裸辭3個月，始終找不到合適的工作。招聘網站上一刷滿屏都是招銷售的，難道真的要去做銷售嗎？
網友疑問2：我是應屆畢業生，現在如果找一個銷售的工作做一段時間，如果將來覺得不適合的話，轉行容易麼。到時不是應屆畢業生了，會不會比較難找到工作，會不會因為銷售這份工作影響將來的就業？
網友疑問3：我性格內向，去面試了一份銷售的工作，面試官說我太實誠了，不適合做銷售？這年頭，老實都是劣勢了？！
1.為什麼拒絕做銷售？
@網友羽佳紅紅：確實70%的CEO和95%的高薪出身自銷售沒錯。但是這些人往往具備了良好的知識背景和學歷+出色的溝通技巧+管理能力。而事實上很多說自己要幹銷售，僅僅是盯上了高薪，而選擇性忽略高薪背後隱藏的各種要求條件。銷售的定義太廣泛了，喬布斯也叫銷售，商場賣衣服的也叫銷售，兩者是同一概念麼？看看那些5百強公司的管培生需要什麼要求，才能明白當好一個銷售的基本素質有哪些。
@網友抹茶mat：銷售是個沒有技術活的工作。（真的是這樣嗎？？）
@網友北國遊俠：能不能做銷售，這個行業無關，跟自己性格有關。如果你是那種吃苦耐勞，能扯能嘮，八面玲瓏，做銷售挺好，不用受壓迫，收入還高。如果你是那種要面子，不抽菸不喝酒不會拉關係的人，做銷售就是活受罪。
2.銷售，永遠的備胎職位？
@網友白極雪：你是不是因為別的工作不好找，而銷售工作相對容易一些，所以才想先做銷售的？不知道你是什麼專業的，如果是本專業內的銷售工作，做做也可以，發現不合適了，將來再轉本專業的其它工作。比如，軟件工程專業，軟件開發工作不好找，那就先做軟件銷售，可以更多的接觸到客戶的需求、使用習慣等，將來有機會了再轉軟件開發，你的需求理解能力就會比沒做過軟件銷售的人強。所以，我的建議是：如果是本專業內的銷售工作，可以試一試，將來再轉相關崗位也不會太難；但如果不是本專業的，還是慎重些為好。
3.老實人不能做銷售？
@網友ggdd123123：這個話題我仔細想了想，在頭幾天裡沒有收穫，翻了翻經典著作後有了點心得，記之如下。
銷售是一門人與人打交道的學問。
在幾家產品差不多、價格差不多的供應商中選擇哪一家，很大程度上取決於銷售員能否對採購員打好感情牌。
我身邊就有幾個成功的銷售，能自如地在行業的上游、下游中跳來跳去，在上游他是銷售，轉眼跑到下游做了採購。說明除了背後有利益的因素外，也有雙方情感的互動，使業內推薦成為了可能。
那麼，老實人該如何做一個合格乃至優秀的銷售呢？這裡不談銷售技巧，談一些人際交往中人性方面的東西。
“度娘”對老實的釋義：形容（人）具有的一種忠厚、遵守社會道德規範的人品心態。顯然“老實”有利於實現人與人之間和諧的關係，因此當然是人生的正道。“老實”幾乎和“誠”是等同的，因此老實人內在有什麼就傾向於直接表達出來，這是屬於憑天然的本性與感受去工作和生活。
多麼美好啊！但是現實情況是，老實人在社會上混不開，這又是哪裡出了問題呢？原因是：老實人的天生本質很真誠，但是沒有用適當的形式表達出來，因此在人際交往上不吃香。而那些巧言令色的滑頭同樣讓人感覺缺乏真誠，人際上也不會大受歡迎。老實人和滑頭如同鐘擺的兩端，誰都有遺憾。銷售-採購互動，是人際互動的一個場景，自然亦是如此。
於是老實人做銷售的方法就很清楚了：
保持內在真誠的稟賦，對不同的客戶，用不同的方式表達這種真誠。兩者配合起來，才有資格打一打情感牌。
有的客戶喜好直爽的人，就不宜用委婉和扭捏的方式推銷；
有的客戶喜歡含蓄的人，就不宜用大大咧咧的方式推銷；
有的客戶捉摸不定的，就要多創造接洽的機會，選擇適當的銷售方式了。
當然，小編相信愛學習的你，在職場中都不會混得太差！現在免費贈送大家價值100萬的職場大禮包，職場人士都需要！！！立即關注“證才通助手”，回覆“職場乾貨”即可獲取。
證才通，又名中國證書人才網，是證書行業權威招聘網站,為各類建築、環保等企業提供真實的證書只為信息,為證書人才求職兼職提供助力,國內首創證書人才信息發佈平臺。
閱讀更多 週週訊 的文章
