《1》
村姑陳小時候，看到過一個段子。
說，有人徵稿，要寫一個故事，這個故事字數要越少越好，但情節一定要緊湊，故事裡要體現門派之爭，江湖恩怨，愛恨情仇，血雨腥風。
這篇雀屏中選的稿件，只有短短9個字：
道士：和尚，放開那師太！
簡短又精闢，三角戀畸戀門派爭鬥躍然紙上。
扣人心絃，還沒有一個多餘的字。
《2》
無獨有偶。
前幾天，朋友發給村姑陳一張圖。
一位茶商銷售的新白茶。
深褐色的壽眉葉片上，用白色字體打著醒目的產品介紹。短短四行，卻讓見多識廣的村姑陳一見不忘，再見難忘。
眼光彷彿被粘住，再也移不開。
我還從來沒見過任何茶人，能把茶葉的廣告文案，寫得這麼簡短、直白，卻迅速俘獲人心。
這四行字是：
純野生白茶
陽光萎凋
總量3斤
3月27日採
煩請看官們細讀這短短的19個字，是不是特別簡單，特別直白？
完全沒有多餘的修飾語、形容詞，卻完美地詮釋了這一款白茶的所有特性。
並且，讓人有了迅速下手的強烈慾望。
人不可貌相，海水不可斗量。
福鼎茶農裡還有這樣精通銷售技巧的人物，果真是高手在民間。
這位大師要是來寫公眾號，村姑陳要立馬捲鋪蓋走人的。
可能很多看官，不熟悉福鼎白茶的人，看不清這19個字裡的玄機。
村姑陳就在下文裡，詳細說一說，這19個字，都打出了哪些白茶的概念，扣住了白茶的哪些銷售要訣。
《3》
它打的第一張大牌，是荒野茶。
這是標明茶葉的出身門第。
荒野茶，是目前、當下，最火的一種白茶。
無論是白茶裡知名度和美譽度最高的福鼎，還是那些搭著福鼎賣茶的鄰縣們同胞們，無一不把荒野茶當成了利潤最高，最易銷售的茶品類。
荒野白茶太火了。
所以，這位銷售高手，把荒野白茶，放在了產品介紹文案的第一位。
濃墨重彩，一眼就能看到。這是他打的第一張大牌。
（這位姐姐還是哥哥，打鬥地主，必然是喜歡自己當地主的那種人。要玩，就玩一把大的。）
把荒野白茶放在開頭，開門見山，這種廣告訴求簡單直接明瞭，讓買茶的人一看，就不由自主被吸引，引起注目，引起關注。
當一款茶被貼上了荒野茶的標籤，也許它原來只值三位數，變成荒野茶之後，立馬就有可能躍升到四位數。
彷彿鯉魚躍龍門。
完成普通茶到荒野茶的華麗變身之後，人們便不會再以看普通茶的眼光來看這個茶，也不會再以普通茶的價格來衡量這個茶，它從此身價飈升，與昨天絕裂。
因此，把自己的茶，抬到荒野茶的位置，這是最“聰明”的銷售方法。
沒有之一。
《4》
它打的第二張牌，是純日曬。
這是從工藝上給這款白茶再加二十分的舉動。
已經是荒野茶了，還是純日曬工藝，這就相當於宰相的女兒，還長得美麗動人，並且，還是麻省理工的學霸，簡直是上天的寵兒，人生的外掛開得完全沒有天理。
荒野白茶，是它的出身。日光萎凋，是它的工藝。也是這款茶的外掛。
把這茶的出身放在第一位，把這茶的工藝放在第二位，這位掌櫃，邏輯清晰，思路明朗，是個聰明的賣家。
他善於揣摩人心。
他必定猜得到，消費者一聽說是荒野白茶，第二句必定要問，這是什麼工藝，是純日曬還是加溫萎凋。
所以，他先把這些都寫上去，寫清楚寫明白，讓你一目瞭然間，循序漸進，對這款茶產生了強烈的好感，所有的問題，都不必再問了，只要瞭解價格便可。
“你這是什麼茶？”
“純野生白茶！”
“你這茶什麼工藝？”
“陽光萎凋。”
看，你想問的，他都寫在文案裡了，你一看就懂了，你一看就對這茶十分中意了。
接下來的銷售流程，就是了解價格，以及最終拍板成交了。
那麼，在臨門一腳，他會打哪張牌呢？
《5》
它打的第三張牌，是產量低。
這張牌，是第一張牌的延續。
第一張主打目前最火的荒野茶概念。既然是荒野茶嘛，自然產量是少的。一天只採了3斤，很正常。於是，第三張牌，就從產量上，給予了第一張牌極佳的輔證。
產量低，代表著這個荒野茶的品質有保障，村姑陳就寫過，荒野茶東一叢西一叢，難採，可不是就只能採上三兩斤麼？
看，連村姑陳都不可能否認荒野茶難採，產量低，我家這產量低的，可不就是荒野茶了？
這理論，村姑陳還真的不能不服！
另外，產量低這張牌，會引起消費對茶葉的興趣，少，代表很快就賣光，代表自己不能猶豫不決，左顧右盼，貨比三家。
於是，很多人衝著這極低的產量，爽快地掏錢了。
標註產量，是這19字文案裡最強的殺手鐧。它是摧毀消費者心理防線的最後一顆地雷。
人類最害怕的，就是失去。
寫這文案的人，一定是深度研究過《人性的弱點》。
《6》
它打的第四張牌，是採摘日期。
寫採摘日期，並不是什麼了不起的創意和眩目奪人的文案。
但是，這看似不經意的一筆，卻從另一個側面，給商家加了誠信分，也讓這份白茶介紹文字更加完整。
大家會覺得，人家連採摘時間都敢寫，肯定是真實的荒野茶。
這採摘時間僅5個字符，在整篇文檔裡只算得是滄海一粟，卻成為了全文最完美的收梢。
這款白茶真正採於何時，已經並不重要了。重要的是，商家寫下了這個採摘時間，顧客便會認為這就是它的真實採摘時間。
顧客看到這個日期，會認為商家是十分誠信的，是十分真實地在做茶、在賣茶，沒有心機手段。
誠信商家的標籤，在顧客看到這5個字符的時候，便牢牢打上了。
這種信任，不但釋放在這一次的交易上還會延續到下一次，下下次的交易裡。
賣茶時多寫幾個字，便能達到如此好的效果。
果真是位高手。
深諳人心與人性，村姑陳佩服得五體投地。
《7》
上面列舉的，只是這19個字的產品介紹裡，包含的商家想傳遞給消費者的所有信息。
並不代表這個茶，就真的具有這些屬性。
並不代表這個茶，就真的是荒野白茶，真的是純日曬，真的只有3斤，以及真採自3月27號（2018年產荒野牡丹王那幾天）。
在村姑陳還沒有喝過這個茶之前，上述信息，只能暫時打個問號。
畢竟，這個圖片上的茶，顏色太褐，太黑，不像新茶，尤其不像2018年純日曬的荒野茶。
若這個茶真是荒野茶，真的是純日曬，真的只有3斤，真的採自3月27日，那就是極珍貴的“純日曬荒野牡丹王”了，完全可以賣一個極高的價格，而且，老早被人搶光，不會留到7月中下旬。
SO，這些文字，只代表這位商家，熟悉消費者的心思，熟悉消費者的購買習慣，以及，熟悉今年採茶的時間表。
掌櫃是個好銷售，但可惜，茶，不是好茶。
無論真相到底如何，村姑陳只想再次感慨一句，這19個字，太厲害了，猶如獨孤九劍，一招必中。
它融合了銷售技巧、 對人性的把握和對白茶的深度瞭解，這樣的人去賣茶，必定大賣。
山不在高，有仙則靈。
字不在多，能賣茶就行。
版權聲明：本文歸小陳茶事村姑陳（lanxiaoping1988）原創撰寫，任何媒體未經允許不得轉載，歡迎茶友們轉發至朋友圈。
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