客戶只願賺便宜，而不願意買便宜，商業我們要做的就是讓客戶有尊嚴的賺便宜，有尊貴感的賺便宜，這才是商道核心。
瞭解人性，尊重人性，才是我們中小微企業家亙古不變的商業哲學，我們沒有優勢資源可以利用，唯有想改變和牢牢堅持的品質，再次看看標題我們繼續往下看學員案例分享：
一、案例背景：
1、位置：學員馬龍在福州做散裝白酒的，剛開始店面不大，大約80平米，但店的位置很好，位於市裡最繁華街道的中心區，旁邊是一個大型的超市，人流比較密集，但是進店客人比較少，客單價也比較低
2、產品：小店賣的散白是廣西的小燒和本地的燒酒，廣西的燒酒度數高，本地的燒酒度數低，當地人喝酒喜歡高度，有些人就低度酒。
3、資源：馬總，福建本地人，之前也創過業。
這幾個因素是我一直強調的，正所謂天時、地利、人和，才能生意興隆，大家可以仔細琢磨，為什麼總是強調這些因素，我在前面的文章，有詳細介紹，大家可以翻閱。
二、方案設計 大綱
第一步、賣會員
設計一個會員資格，塑造一下會員價值，讓辦會員的客戶有身份感和尊貴感。
1、預存99元，成為***店尊貴會員，享受如下權益
(1) 送價值298元的10年高粱原漿2斤（2瓶，瓶子很精美，可以送人）
(2) 送價值100元現金券，無限制消費；
(3) 送價值98元溫酒器一個套（高檔禮品盒）；當地人喝白酒喜歡溫熱了喝，提高附加值；
(4) 送5張抵扣券— 金額不等，有20元、30元、50元不等，只要他來消費就可以使用抵扣券；
(5)每介紹2個朋友辦理會員卡，就送價值199元的10年本地原漿1斤。
(6) 每人贈送3個名額（朋友拿卡激活會員，就有贈品獎勵）。
2、三個不可抗拒的成交理由
(1) 預存99元，金額不大，客戶沒有負擔，很容易成交。
(2) 贈送得是高品質散白，是很多人平時不捨得花錢買的酒，滿足客戶羨慕感，也給客戶炫耀（農村人的心態）其實就是分享裂變打下基礎。
(3) 溫酒壺是非常高檔，品質很好，所以只要客戶在家裡無論是自己喝酒還是招待朋友，溫酒壺也是他吹牛X的資本，為裂變種草。
在上一篇文章重很多朋友留言說，客戶看到信息會因為想賺便宜或者好奇心來到現場，可是怎麼讓客戶購買更多呢？這個案例就可以給您答案，只要您每天關注我，認真閱讀，我會把所有你的疑問，都會在更新的案例裡分享的。
小編說過說實話，辦實事，真誠分享，無套路分享，只要你願意學習，小編願意與你一起進步，一起把生意做好。
3、利潤計算
（專為收會員打造的產品，產品設計有一個三三制原則，就是其中三分之一的產品是微利產品，以後會持續更新產品設計的三三制核心原則）
溫酒器： 成本 20元（我們會員系統裡對接）
100元現金券 ：2種結果 1種溢價消費，超出部分都是淨利潤，1種是100元以內消費，成本是10元，我們就按照沒有溢價來計算成本是15元。
99元—50—15—15=19元 每成交一個會員就可以小賺19元錢，實際賺的比這個多，主要是看你的進貨渠道。也許你會說，我賣10塊錢就能賺5塊錢，為什麼要繞這麼遠去辦會員呢？這不是費力不討好嗎？
說的沒錯，如果你店裡每天能固定來30個50個客戶過來 ，你什麼活動都不用做，天天坐著數錢就行了，可是假如別人看到你的生意好，會不會就在你的旁邊也開一家這樣的小酒館呢？
人無遠慮必有近憂，生意無論大小，我們都要有危機感，都要未雨綢繆哦，再換一個說法，就一個小店能否滿足你賺錢的慾望？難道你不想賺的更多？
結果：3個月收了600個會員，這僅僅是個開始。
後續就是把會員服務好，讓會員能持續消費，後端的多元利潤是不是就很可觀了！
★ 通過賣會員模式可以測試產品是否受客戶喜愛，可以測試通過賣會員，可以立刻賺到錢，更重要的是能鎖定後端的長期消費。
第三步：賣項目 ——招募更多的項目合夥人，複製模式佔領市場賺到錢
打造項目：投資1萬元成為項目合夥人，享受權益 80%分潤
1、送價值1萬元酒（市場價）；
2、通過自己的資源賣出去的酒，享受80%利潤分成，這個利潤還是很可觀的，也就是相當於花了1萬元購買了一個賺錢的資格，這樣他就會很簡單的在朋友圈裡進行擴散。
3、送500個會員資格，也就是他可以賣會員，每賣一個會員公司獎勵50元錢，如果500個會員全部賣出去，合夥人可以轉到2.5萬，就能快速收回1萬的投資成本，還能多賺1.5萬元。加上前面送他的1萬元酒，他的收益是很大的，很有驅動力的。
4、一年期不合作了，1萬元投資款原路退回，送你的酒白喝。
當然這裡也有很多細節設計，操作不好會賠錢的！關注我，會持續更新公佈細節。
如何增加更多收益？細節設計
1、把送的1萬元酒拿出來給朋友品鑑，朋友感覺不錯，他就推薦成為會員，就很容易成交，這樣他就可以快速啟動這個項目。
2、無風險承諾：如果一年內會員賣不出去，到期如果想退出，公司無條件退回你的1萬元投資，相當於你的酒免費喝了。
當你前面的會員賣的很好的時候，你把賣會員的方式複製給別人，別人就可以把這個當做一個生意來做，並且讓他感覺這個生意沒有任何風險，隨隨便便就可以把這個錢賺回來，而且後續還有很大的想象空間，別人就很願意掏這個錢來合作。
從這個活動案例中你悟到了什麼？
在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的企業和項目還在用10年前的方式經營嗎？
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