雙十一對於很多電商來說，是一次機會也是一次大考。如何在現有銷量上有所提升，拓展更多目標客戶，同時打造網紅爆款，已經成為困擾電商企業的難題。那麼，電商企業該如何尋求營銷破局呢？義烏市強瀾飾品有限公司（以下簡稱強瀾公司）可以說是一個值得借鑑的案例。
強瀾公司在義烏電商行業中屬於中等規模，日常單個產品也有日均幾百單的穩定銷量，但一直沒有特別好的辦法可以提升企業的訂單量。為了獲得更多的商機，強瀾公司開始對營銷平臺進行比較和分析，並開始選擇具有流量大、定向投放的今日頭條平臺進行了營銷嘗試。
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海量流量平臺，孵化網紅爆款
磨刀器作為日常家庭生活的必需品，成為強瀾公司選中投放的第一個產品。投放前，其線下銷量日均訂單有二、三百單，銷量比較穩定。在今日頭條上投放後，由於今日頭條海量流量優勢，且用戶基數大，人群廣泛，為磨刀器提供了優質的推廣環境，一經投放，磨刀器銷量便從投放前日均幾百單迅速提升至日均二千——三千單，投放期間累計實現十萬單銷量，後期由於訂單量過多，竟然出現磨刀器產品供不應求的現象，成功打造出一款廚具界網紅爆款。
磨刀器投放效果超出預期，強瀾公司又在今日頭條上投放了客單價比較高的老花鏡，作為第二次嘗試，沒想到也實現了日均五六百單的不錯銷量！短期投放可以獲得如此的投放效果，今日頭條給強瀾公司帶來了廣告投放的信心。
高效曝光+內容營銷，小眾單品也能日均1000+
除了今日頭條廣告平臺外，強瀾公司決定在可以實現產品高效曝光的抖音短視頻上也進行廣告投放，通過抓準抖音用戶偏年輕化，且小眾、新奇事物傳播速度快的特點，強瀾公司決定選擇抖音來推廣小眾產品——魚竿。
抖音的海量流量以及豎版短視頻所獨具的高效曝光特質，很快幫助強瀾公司吸引到目標客群，實現日均訂單1000+的銷量，要知道，對於魚竿這種客單價較高的產品，可以在短期內實現如此銷量，實屬不易。在投放廣告的同時，強瀾公司還註冊運營抖音企業號，通過生產優質的產品宣傳內容，將通過廣告吸引來的目標客群留住，提升廣告轉化率。據統計，整個投放期間，實現投放點擊率5%，轉化率1%，也就是說，5位點擊進來的用戶，就有1位用戶下單，成功將魚竿打造成小眾網紅產品。
強瀾公司通過抓準今日頭條及抖音不的產品特質，制定海量流量+高效曝光+內容營銷的智能投放策略，實現了多款網紅爆款的打造，大幅度提升了企業收入，成功搶佔電商營銷C位！
投放心得：今日頭條為企業帶來流量與商機
義烏市強瀾飾品有限公司市場負責人鄧經理表示：“公司從2017年底開始在今日頭條上投放，不到一年的時間，今日頭條為我們提供了海量的流量，並幫助我們尋找到了非常多商機。如今，公司營業額已經突破千萬，我們非常看好今日頭條，希望未來可以有更多合作！”
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