今天我就在反覆思考兩個字：流量
不管做什麼生意，不能自增長，不形成老用戶帶新用戶，這事肯定成不了。流量貴是個偽命題，越來越貴的原因是有人買的起，創業公司要多研究為什麼別人買得起。
互聯網生意萬能公式
流量*轉化率*客單價=銷售額
流量昂貴將創業者置之死地？最近很多人針對這個問題展開了一場討論，水漲船高的流量價格真的是壓死創業者的最後一根稻草嗎？
對於電商行業來說，流量顯得愈發重要。如何降低獲客成本，獲取優質流量，提高變現能力，是每個創業者都無法迴避的問題。在群雄逐鹿的市場中，買流量似乎成了一條獲客捷徑。但人人都高喊流量貴的背後，代表著流量紅利逐漸消失，只憑花錢買流量已經行不通。
有人說，任何一家互聯網公司，都繞不開一個核心的需求——流量。只有擁有了流量，才能擁有一切。事實也的確如此，微信號稱十億用戶，那就是實打實的十億流量，假如微信沒有這十億用戶，那它什麼都不是。
現在我們所理解的流量，是一個非常廣泛的概念，APP的日活用戶是一種流量，網站的訪問數量也是流量，甚至軟件在手機上的裝機率也是一種流量。
流量經濟的概念其實在很早之前就存在。甚至就連一些實體產業，也需要藉助流量來提高自己的營收。
舉例說明，如果你想開一家店鋪獲利，那麼你是選擇開在一個每天只有兩三個人路過的街道，還是人流密集的中心區域呢？如果你是以營利為目的，那後者是必選的。為什麼呢？因為後者人流量多，可以增加店鋪被更多人發現和訪問的幾率，有這麼一個基礎在，後者的收入要明顯高於前者。
人流量，同樣也是流量，互聯網公司雖然大多玩的是虛擬產業，但最終其對應的用戶，還是現實生活中的人。以遊戲公司為例，假如你設計了一款超級好玩的遊戲，但卻沒有一個人知道，那你的產品縱然再好，也無濟於事。只有有人開始玩了，認為好玩，他才會推薦給別人，一傳十，十傳百，這就形成了流量上的遞增。
我們假設這款遊戲有超過一百萬的人玩過，其中十分之一的人（十萬人）成為你遊戲的忠實粉絲，那麼你再推出一款新遊戲的時候，縱然你不去宣傳，這十萬人也會成為你最堅實的固定流量，這和實體經濟裡的"老顧客"同理。在你逐漸積攢了一百萬固定用戶（流量）之後，來自這百萬用戶的固定收入，就足以讓你吃飽喝足。
所以，所有互聯網公司在推出自己的新產品後，最先想到的就是流量問題，以APP為例，一款APP成型之後，那麼互聯網公司最先需要考慮的就是裝機量，等裝機量達到一定數額後，再去考慮日活躍用戶、月活躍用戶，訪問時間等等，而這些，其實就是對流量的要求和把控。
以張一鳴的抖音為例，張一鳴曾經在微信朋友圈曬出抖音在某一時間段下載量第一的數據，頗為之驕傲，在之後，抖音的日活達到一億，每天平均訪問時長接近一小時，這些流量，就會源源不斷的轉化成收益，進入張一鳴公司的口袋。
說到這就提到了流量的變現問題，流量變現是一門學問，有些互聯網產品，一萬用戶的變現只有幾百塊，而有的一萬用戶卻能創造上萬，甚至幾十萬的利潤，當然，這和產品類型有著直接的關係。
就現今的流量變現來說，廣告植入、品牌植入和商品推廣是最常見的變現方法。前兩者我們就不多提了，我們在使用各類型的APP時，不厭其煩的廣告早就讓我們印象深刻，尤其是視頻類產品，如果你不是會員，開頭接近一百秒的視頻廣告，足以讓大多數人抓狂。
而最後的那個商品廣告則是目前變現能力比較高的存在，我們可以看到很多商家廣告頁面，點進去之後就會直接進入到商家的XX店鋪，直接可以在裡面購物下單，著實方便。這種廣告因為變現能力高、變現時間快逐漸受到推崇，但相應的成本也不低。
如何將現有的流量獲得更多的變現，這是所有互聯網公司都感興趣的話題，但就目前的互聯網環境而言，流量變現還是存在天花板的，究竟誰能想出一個絕頂聰明的變現方法，我們還需拭目以待。
但是大多數人都死在了第一關流量上面，淘客規模的大小其實就是受制於流量的精準度和大小上面了，基本上淘客都缺流量！
得流量者得天下，但是我們別說天下，半壁江山都沒有，大多數人都是一個在人家城牆下面偷磚的罷了。
一、免費流量
尤其是新手，最願意做的事情其實就是找免費流量，現在的免費流量真的免費嗎？
我還真沒看到多少免費流量玩的特別優秀的，我看到的更多的是開發鏟子的人靠這個賺得盆滿缽滿。
傳統的免費流量：加人，加群，打廣告，發帖子。
延伸出的工具：加人軟件，加群軟件，發帖軟件。
好用的真的很少，而且都是靠賬號，靠大量的人力在消耗。
看起來免費，其實更多的是耗費時間，耗費精力。
不是沒有牛X的工具，技巧，套路。只不過那些都是內部圈子自己玩的，人家開發出來了，大戶直接承包了，內部使用，流落到外部的，技巧/套路都是一樣，當你知道的時候都已經是爛大街的東西了。
免費流量是互聯網小白的第一道坎，也是最難跨越過去的一道坎。
其實還有一種免費流量是目前可以玩的，那就是平臺扶持流量，只不過更多的受制於平臺罷了。
比如目前的短視頻平臺：抖音，快手，這種平臺需要的其實就是你的創作能力，而不是你的搞流量能力，只要你能研究透平臺的玩法和機制，獲取流量真的不會太難，而且平臺給你的流量是你想象不到的。
你加好友，加群一天能搞定多少人，在短視頻領域播放一條視頻都可以產生幾十萬，上百萬的播放量。微信一個公眾號十萬加都是各大小編得目標，在抖音這種平臺10萬加才是剛開始。
除了短視頻平臺還有自媒體平臺：比如大魚，百家，頭條，企鵝這種圖文自媒體平臺也沒有沒落，你的文章優秀還是有流量扶持。
不要被一個個躺賺神器迷惑，也不要被一個個加粉神器迷惑，真正有粉絲的地方其實離你從不遙遠。
你需要搞定的無非是：要麼圖文形式的輸出，要麼視頻形式的輸出。這個時代給了我們很多機會。
我見了很多人之前做啥都一事無成，去做了自媒體之後順風順水，因為這些人就是欠缺了一種搞流量的能力，他們的後端技能很優越。
不要去奢望一個加粉神器能給你帶來多少粉絲，點對點的獲取流量時代已經過去了！目前而言平臺的風控能力超乎你的想象，這個時代不需要對抗，需要的是借勢而為。
很多風口，並不是你的風口，都說豬來了都能飛，但你可曾想過，你是不是連豬都不如。
二、付費流量
付費流量，很多人感覺一提到一個流量需要幾元，十幾元，甚至幾十元都很肉疼，其實那是你的生意太小了。
還記得前面的萬能公式：流量*轉化率*客單價=銷售額
真正玩付費流量的人，第一個計算的就是客單價，吸粉成本5元，我客單價難道還是5元嗎，肯定需要更高的客單價。
轉化率是什麼決定的：是文案，是投放渠道的人群和我項目的契合程度，更多的是內功的好壞。
我們簡單的拿評價來舉例，為什麼那麼多大佬樂此不疲的玩評價，因為來粉成本低了很多。因為一個評價才2元，保守估計哪怕來1個粉也不虧，你可知道一個S粉加到微信都是1.5元。大佬們看的就是這個粉絲獲取成本低，而且省時省力，但是做的人多了，賺錢生意也就不賺錢了。
我看到過的兩個付費流量玩法的高峰期，第一個階段公眾號派單，第二個階段評價。我相信很多人也是經歷過的，但是真正去跟著做的人其實不多。大多數人都是看熱鬧，小淘客你讓他花錢，那是真的肉疼。
但是錯過了兩次趨勢的我們不應該思考下，下一次的時候你追不追趕呢！
我相信還會有更多的吸粉機會，更多的玩法，淘客這個市場存在著無限可能。
玩付費流量就是計算好投入產出比，只要在你的可接受範圍之內，那就去抓緊搞，因為過了這個村，下個店，真的不知道在何處，隨著最近wx和淘寶雙面的封殺，評價時代估計馬上就要結束了，但是不代表徹底結束，正所謂技術的升級促使了一切可能性。
總結
流量還有一種劃分方法，就是對應關係：一對一，一對多。
一對一適合什麼時候去做，適合簡單的驗證這個項目，但是放到後期就不適合了，因為效率太低了，只有新手才會一個個的去加人去營銷。
一對多才是真正適合放大項目去做的，一個視頻，一篇文章對應多個客戶，其實真正需要考驗互聯網人的核心技能是什麼，是文案能力和投放能力，這兩種能力要麼去大公司燒人家的錢生自己的級，要麼是花自己的錢，生自己的級。
小創業者的機會：找個符合自身的流量平臺，搞懂平臺玩法，創作平臺喜歡的內容，流量自然而然的就來了。
淘客的紅人小店，淘密令這些讓我看到的就是機會，同時還有一種不變化就會消亡的感覺。我們只是淘寶的一個先鋒營，官方給了我們方向，我們只能按令行事，如果還一味地按照自己的思路去做，迎接給我們的只有滅亡。你去看下抖音視頻的播放量，可能我們在wx窮盡一生，也不會達到這樣的流量，再看下WX對我們的態度，變則生，逆則亡！
流量說
沒有所謂的流量紅利，只有資本紅利，原來靠買流量來獲客的O2O、P2P們先是花VC的錢通過買流量獲客，然後花VC的錢補貼激活和留存，打殺下來，其實都是VC之間的PK。流量貴了，只是VC拒絕再玩了，井噴的垃圾流量遮住了VC的雙眼，反而讓很多踏踏實實創業的企業因為拒絕跟風而死去，這本身就是惡性循環，資本寒冬最大的益處就是讓創業迴歸商業本質，沒有盈利模式的創業都是耍流氓！
——運去哪兒COO徐楊
很多傳統企業為了資本市場的高估值，也加入了這場遊戲。只是吹吹互聯網不真金白銀買流量的還算是聰明的，傻了吧唧真花了錢但又扭扭捏捏想花不敢花終於花了又又花不透徹的，那是給bat的估值做了活雷鋒。最終的結果是他們更崇拜馬雲馬化騰了，然後通過各種路邊學院六環口餛飩大學等等渠道學習靠近互聯網雲計算大數據之後，帶著產業資本或者股民的銀子又轟轟烈烈的進行著下一輪的學雷鋒抬bat估值的大行動。
——互聯網家裝平臺過家家創始人 衛琦
不管做什麼生意，不能自增長，不形成老用戶帶新用戶，這事肯定成不了。流量貴是個偽命題，越來越貴的原因是有人買的起，創業公司要多研究為什麼別人買得起。
——微贊創始人 周鵬鵬
感覺資本寒冬是好事，大家都回歸市場本質。一味的花錢買流量，毫無價值。
——酷家樂董事長 黃曉煌
在商業模式構建之初就該思考的事情，現在唏噓只能說能力不及。
——電商從業者 韓小樂
這是一個誤導創業者的偽命題。如果僅僅因為買不起流量而掛的項目，必定不是一個好項目。另外獲取流量的方法有N多種，不好好探索而在怨天尤人，那你還是早點關門好了。
——小愛愛科技創始人周巍巍
老闆一分錢都不給我買流量
——格格家某員工
流量本不應該是買來的
——Town Boy
水太深，淹死了不少真正的游泳健將，而一些拿著投資人錢包的人，咬著牙買了艘遊艇乘風破浪。
——壹讀 牛學博
現在沒有新興的流量入口，創業的太多，競爭的太多。很多也沒什麼水平，所以就用錢買流量。當然就把價格搞上去了微信公眾號基本上沒用，商店裡app太多，要提高排名只能花錢。
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