值得收藏!三類賣家三種選品方案,總有適合你的一個……

各行各業沒有一種放之四海而皆準的規則,任何“黃金規則”都需要根據個體不同而進行相應的完善,跨境電商行業更是如此。網上很多所謂的“大佬”喜歡吹噓用某某工具就可以迅速選品效率,迅速取得很高效率等等,其實這類人就是在賣軟件,收培訓費用……

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選品對於亞馬遜跨境電商行業的重要性,小編就不多說了,那麼今天針對三類不同賣家群體,我來提出不同的選品方案,看有沒有適合你的那一款。

個人/中小型賣家

這類賣家屬於跨境電商圈子裡面,段位較低,資金實力和風險承受能力都不佳的選手。那麼,你可以從以下兩點入手進行選品:

1、從鋪貨模式起步,很多人提到鋪貨就感到運營方式粗糙,不適合長久發展,但是通過鋪貨可以迅速找到幾款適合自己的產品,以及產品銷量情況可以測試出來。

2、立足於已有的供應鏈資源,當找到自己熟悉的產品之後,尋找穩定的供應商資源,並且要結合自己鋪貨期間的運營經驗來進行精細化選品。

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工廠型賣家

工廠型賣家一般擁有較強的生產和研發能力,但受制於已有的生產線,產品靈活性比較差,會集中於現有的品類。那麼,工廠型賣家該如何選品呢?

1、針對自己的品類進行深入研究,包括產品的各方面細節屬性(材質/工藝/尺碼/顏色/款式等等),在細節上做出差異化

2、建議選擇能穩定發展3年及以上,且體量能滿足生產需求的主流款,儘量避開月銷量可能只有幾個的邊緣款

3、對於市場需求量正在下降的產品,逐漸減少產量並儘快調整研發和生產方向

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貿易型賣家

這類商家身份介於工廠型賣家和個人中小型賣家之間,這類商家最特殊的是,他們會參與產品的設計甚至研發。針對這類商家群體,可以從考慮以下選品思路:

商家可以從現有佔據較高市場份額的品類出發,結合自身優勢,挖掘更適合自己的選品。

還有就是不能僅僅侷限於一個或幾個品類,如果你的團隊規模較大,也有擅長不同品類的人才,當然也是可以同時精細化選品多個甚至數十個細分品類。

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結束語

以亞馬遜為代表的跨境電商行業在國內如火如荼的進行著,於是很多服務於商家的行業也出現了,商家朋友們不要盲目相信這類服務商的“各類保證”,只有立足自身才能找到適合自己的選品思路。

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