今天咱們繼續聊一聊直播吧
當下，像頭條、網易、百度等公司，看上去和直播八竿子打不著的公司，也開始涉足直播了。另一方面，淘寶直播APP在2019年春節前上線，帶貨的效果還是很明顯的。而同樣作為阿里系的微博，雖然作為配角，一直穩定地給淘寶店鋪導流，但是在淘寶直播之外，也搭建了一套自己的直播平臺。
再比如：網易直播為了利用自家公司的優勢，把Look直播嵌套在【網易雲音樂】裡面。本來【雲音樂】這一款APP主打的是高質量歌單和樂評、以及基於興趣的社交功能，在運營6年之後，積累了大量的音樂人和樂迷。前不久，我親眼所見，一些大V吐槽說，自從更新了APP，發現多了直播，在最顯眼的地方強行推送，想忽視都不行，感到烏煙瘴氣、不勝其煩。既便如此，網易可不傻，他們堅持"冒天下之大不韙"，毅然決然豪賭直播，當然是因為大力整頓之下，遊戲業務停滯不前，必須要找到新的盈利支柱。這也從側面說明直播業務這塊肥肉有多麼的誘人。
直播業務有多賺錢？
2018年1月發佈的第41次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》[footnoteRef:1]【下載】給出了數據，截至2017年12月，我國網絡直播用戶規模達到4.22億，屬於網絡娛樂應用中用戶規模增長最快的領域，增速達到了22.6%，期中游戲直播用戶數量增加53.1%，真人秀直播用戶規模增加51.9%。與此同時，娛樂行業營收增速明顯，良好的營收推動娛樂廠商加大對內容創作者的扶持力度。 [1: 《中國互聯網絡發展狀況統計報告》.]
據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在2019年2月底發佈的數據顯示，截至2018年12月，網絡直播用戶規模達 3.97 億，較 2017 年底減少 2533 萬，用戶使用率為 47.9%，較 2017 年底下降 6.8 個百分點；其中演唱會直播、真人秀直播用戶使用率分別下降了6.2和8.8個百分點。
在此背景之下，2019年，作為社交娛樂服務的標杆，直播業務的前景如何，其收入會否進一步下滑值得關注。對此我個人保持極大的樂觀。
畢竟在當前形勢下，整體兼管的力度決定了發展的空間。公司業務吃緊，資方的日子也不好過，作為幕後大佬，自然會去推動相應的政策紅利，具體就不能說得太多了，你懂的。而且目前來講國家的政策是鼓勵互聯網公司出海，這也可以間接地提升中國的文化影響力。
2016年10月20日，一名主播在杭州文博會直播活字印刷術
直播業務是怎麼賺錢的？
網絡直播平臺主要通過流量廣告（點擊量和關注度）和虛擬物品（打賞）等業務實現盈利。當然，如果具體到每個直播間，情況不一而足。大範圍看，虛擬物品打賞最最主要的收入來源。
以騰訊為例，騰訊音樂的主要收入來源於社交娛樂服務，"酷狗"和"酷我"的"秀場"直播、在線卡拉OK（全民K歌）、虛擬禮品和服務收入佔據逾70%，而付費訂閱及數字專輯為主的在線音樂服務僅貢獻了不到30%的收入。（數據來源於英為財情Investing.com）
可以毫不誇張的說，直播業務對於互聯網公司來說就是妥妥的印鈔機。
一家公司到底應該如何通過"虛擬物品"盈利。作為普通人，我們又如何理解"打賞"這種盈利模式？答案比較複雜，與直播參與者的心態密切相關。
2016年3月10日下午，江蘇太倉市大學科技園一家娛樂傳媒公司，網絡女主播momoko在直播
作為主播，哪些指標重要？
最重要的指標，當然是總收入。
平臺和經濟公司會從主播的收入中抽成，自然會對大流量的主播加大扶持。平臺（例如網易、鬥魚、抖音、喜馬拉雅等）會從中抽成50%左右，經紀公司（有時候也叫工會）會從中抽成15%左右。
總收入主要依據是禮物打賞的價值，多大的流量算大流量呢？一般來說，對於一個職業主播來講，每個月流水在4萬人民幣算起步水平。
對於一個主播來說，如何讓平臺和經濟公司相信自己具備吸引大現金流量的潛力？那就要提高熱度。熱度的計算方法主要依據直播參與人數和短時間內禮物打賞的速度。這裡面就有很多冷門的知識，不調研是很難想到的。
2016年10月24日，杭州一家演藝公司，央媒的網絡記者王婕（左）在採訪網絡主播“小七”（右）
什麼時段的粉絲最多？
直播參與人數是熱度的重要依據，那麼什麼時候容易吸引人呢？相對來講清晨和午後人比較多。
先說清晨。
顯然大多數人是白天上班的，通勤是每天必須要經歷的垃圾時間，在高峰時段的交通工具上看書是非常奢侈的，收聽節目或者觀看電視劇是很自然的選擇。而這段時間，大多數的直播間並不開播，因為晚上8點到10點之間這段時間才是傳統意義上的娛樂黃金時段。午後容易吸引人，也是同樣的道理。
那麼黃金時段的人流量如何？
剛才也提到，絕大多數人在這個時段開始娛樂，即便是加班的人，在黃金檔也處在相對放鬆的狀態，有不少人保持著類似的習慣：在加班的同時做一些不耗費精力的娛樂。然而需要理解的一點事，這個時段其他的娛樂活動也在吸引觀眾的注意力，傳統的電視劇、綜藝節目還有各種各樣的show、livehouse、甚至曲藝，都在這個時段來搶人。只有擁有絕對實力的藝人才能在這個時段生存下來。
對於直播來說，另一個不容忽視的時段就是深夜。
這也有兩方面因素。第一，深夜容易聚集人氣，這和網絡直播的傳播方式和群眾基礎有密切的關係。絕大多數需要養家餬口的遊戲愛好者，一般會在什麼時段來發展自己的愛好呢？答案當然是深夜。第二，深夜時段，其他的娛樂方式諸如看電影、逛街、大型展覽等，都退出了用戶時間的競爭，大家在家裡待著，如果睡不著除了上上網，也沒有什麼其他的娛樂方式。
2016年7月21日，上海。下午一點，Rita開始直播，粉絲髮送彈幕表示歡迎。
什麼時候禮物多？
普遍來講，晚上的禮物打賞要比白天多。回答這個問題之前，讓我們先想一想，什麼樣的人，會在深夜10點到2點這段時間觀看直播呢？甚至會通宵到4點或者6點。
主要有這樣幾種可能性：
第一種人，他們根本就不用上班，有大量的時間和錢。這一類人，作者還真的遇到過兩位，其一是珠寶店的老闆，大多數時候只需要在下午去公司看一眼；另一位身份是房東，每天的任務就是去收一下房租。
第二種人，他們白天不上班，通常都上夜班。長期上夜班的好處有幾個，首先，夜班的工資比較高，其次，夜班雖然工作時間和白班一樣，但是事情要少很多，再次，夜班時候，監督的人比較少，而且領導一般不會巡查，可以在上班的時候偷偷玩手機。夜班對身體不好，無法長期堅持，所以長期堅持夜班的人，大多數比較年輕。這樣的工作性質決定了他們不但能觀賞直播，也有能力和意願打賞禮物。
第三種人，他們白天需要上班，但是時間相對比較自由，這樣的人作者也遇到過幾個，比如說銷售人員，工作時間是跟著客戶走的，下班非常晚，收入也高於社會平均水平，
打賞禮物的行為是基於什麼心態？
瞭解心態，才能夠引導消費。
這可能和舊時代的時候，戲院和音樂廳的一部分狂熱的觀眾一樣，興奮的時候往舞臺上扔賞錢、甚至珠寶首飾；也可能和今天這個時代，足球場上的一部分狂熱的觀眾一樣，興奮的時候往球場內扔水瓶、甚至酒瓶（燃燒彈）。在場的其他觀眾能聽到金幣和首飾叩擊地板的聲音，也能聽到燃燒彈爆炸的聲音，現場的氣氛達到高潮。
2015年11月15日希臘雅典，足球流氓大鬧賽場
當然也有不一樣的地方。
今天的直播禮物，除了禮物有特效，有烘托高潮氣氛的畫面和音效以外，還關聯著用戶的賬號等級，成就，頭銜等等。用戶通過完成任務，禮物連擊，佔領禮物排行榜等等過程，獲得相當的成就感。除此之外，贈送大型禮物（一個字，貴）的頻道廣播，平臺廣播會助長觀眾的虛榮心和攀比心。
經紀公司看到了直播的暴利於是也摻合進來，方式就是把主播當明星一樣包裝，捧紅，然後和平臺合作推廣主播，甚至會自行註冊一些賬號，花大價錢給主播刷禮物引導圍觀群眾一起刷，事後平臺、公司、主播三者一起分成。
不花錢可不可以送禮物？
當然可以。這部分用戶有沒有價值？價值相當大了。為什麼呢？網絡世界贈送鉅額的禮物，就有一大堆靠簽到領免費道具的小兄弟小姐妹奉你為大哥大大姐大，存在感十足。可是這樣的存在感，讓我覺得不踏實。
2016年7月21日，粉絲給Rita送禮物。魚丸是一種免費的禮物
有沒有更加實在的動機呢？
也是有的。不能否認還是有一小部分人在很認真的製作內容。這些優質內容的觀眾和聽眾，就和我們玩完了盜版遊戲會補票正版一樣——這款遊戲好玩，誠意感動到我了，希望這個製作公司或製作人做出更多更好的作品，於是我願意花錢支持，本質上這些錢代表的一種認可和支持。直播間獲得的禮物也有這種類型的。
也有的人說反正我是不會給主播刷禮物的，刷禮物的都是腦子有病。這種人和那種玩了盜版還去噴正版的一樣。是對是錯，只能交給大家自己評判了。
2015年7月8日，臺北。大宇遊戲舉行仙劍奇俠傳20週年，暨仙劍奇俠傳6發佈會
除了流量，直播的意義？
互聯網公司之間的競爭主要聚焦於佔用用戶時間長度的競爭，流量的競爭歸根結底就是注意力的競爭。
觀賞直播提供了消遣時光的方式，實際上，也就是用戶把原先用來看競技比賽、看相聲、看晚會、看電影的時間勻給了直播平臺而已。相應的，直播平臺上也有電競解說、脫口秀、翻唱、配音、有聲書等等內容。不僅如此，廣播電視上出現過的談話類節目，相應的，平臺上也有很多以話題聊天為主要組織形式的直播。
我們換了一個渠道獲得音樂、文學、電影等藝術服務，以及心靈雞湯、心理諮詢、真是股票金融保險知識的諮詢服務，但是對於這些高質量的藝術資源和知識資源的需求，並不會下降。瞭解這一點，才能看清楚形勢。
黃禹的隊伍專門裝修直播間，淘寶十大主播的直播間均出自這個團隊。
回顧今日話題
在做群眾工作的時候，最忌諱的就是自認為"我也是群眾、我就是群眾"，然後把自己的想法，強加到大多數人身上。事實上，每個人都只能代表他自己。
那些所謂的"全民偶像"、"大眾情人"等等說辭，往往都是誇張。不論多麼有名的人和事，放在偌大的中國，一定存在一部分人、而且是很多人，對此可能一無所知。
"全民直播"的"假象"也是如此。儘管不少人感到2019年直播行業再次火爆起來，幾個例子可以說明，我們還是要清醒地意識到，直播與相當多人的生活一點關係都沒有。這些人，如果去了解直播，也不過是出於好奇而已。
對於任何個人來說，沉迷一樣東西，哪怕看上去無害的東西，都是很危險的。對於一個城市甚至一個國家來說，依賴單一產業也是很危險的。
對於一個公司來說，這個結論是否成立呢？我不知道。
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