今天咱们继续聊一聊直播吧
当下，像头条、网易、百度等公司，看上去和直播八竿子打不着的公司，也开始涉足直播了。另一方面，淘宝直播APP在2019年春节前上线，带货的效果还是很明显的。而同样作为阿里系的微博，虽然作为配角，一直稳定地给淘宝店铺导流，但是在淘宝直播之外，也搭建了一套自己的直播平台。
再比如：网易直播为了利用自家公司的优势，把Look直播嵌套在【网易云音乐】里面。本来【云音乐】这一款APP主打的是高质量歌单和乐评、以及基于兴趣的社交功能，在运营6年之后，积累了大量的音乐人和乐迷。前不久，我亲眼所见，一些大V吐槽说，自从更新了APP，发现多了直播，在最显眼的地方强行推送，想忽视都不行，感到乌烟瘴气、不胜其烦。既便如此，网易可不傻，他们坚持"冒天下之大不韪"，毅然决然豪赌直播，当然是因为大力整顿之下，游戏业务停滞不前，必须要找到新的盈利支柱。这也从侧面说明直播业务这块肥肉有多么的诱人。
直播业务有多赚钱？
2018年1月发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》[footnoteRef:1]【下载】给出了数据，截至2017年12月，我国网络直播用户规模达到4.22亿，属于网络娱乐应用中用户规模增长最快的领域，增速达到了22.6%，期中游戏直播用户数量增加53.1%，真人秀直播用户规模增加51.9%。与此同时，娱乐行业营收增速明显，良好的营收推动娱乐厂商加大对内容创作者的扶持力度。 [1: 《中国互联网络发展状况统计报告》.]
据中国互联网络信息中心（CNNIC）在2019年2月底发布的数据显示，截至2018年12月，网络直播用户规模达 3.97 亿，较 2017 年底减少 2533 万，用户使用率为 47.9%，较 2017 年底下降 6.8 个百分点；其中演唱会直播、真人秀直播用户使用率分别下降了6.2和8.8个百分点。
在此背景之下，2019年，作为社交娱乐服务的标杆，直播业务的前景如何，其收入会否进一步下滑值得关注。对此我个人保持极大的乐观。
毕竟在当前形势下，整体兼管的力度决定了发展的空间。公司业务吃紧，资方的日子也不好过，作为幕后大佬，自然会去推动相应的政策红利，具体就不能说得太多了，你懂的。而且目前来讲国家的政策是鼓励互联网公司出海，这也可以间接地提升中国的文化影响力。
2016年10月20日，一名主播在杭州文博会直播活字印刷术
直播业务是怎么赚钱的？
网络直播平台主要通过流量广告（点击量和关注度）和虚拟物品（打赏）等业务实现盈利。当然，如果具体到每个直播间，情况不一而足。大范围看，虚拟物品打赏最最主要的收入来源。
以腾讯为例，腾讯音乐的主要收入来源于社交娱乐服务，"酷狗"和"酷我"的"秀场"直播、在线卡拉OK（全民K歌）、虚拟礼品和服务收入占据逾70%，而付费订阅及数字专辑为主的在线音乐服务仅贡献了不到30%的收入。（数据来源于英为财情Investing.com）
可以毫不夸张的说，直播业务对于互联网公司来说就是妥妥的印钞机。
一家公司到底应该如何通过"虚拟物品"盈利。作为普通人，我们又如何理解"打赏"这种盈利模式？答案比较复杂，与直播参与者的心态密切相关。
2016年3月10日下午，江苏太仓市大学科技园一家娱乐传媒公司，网络女主播momoko在直播
作为主播，哪些指标重要？
最重要的指标，当然是总收入。
平台和经济公司会从主播的收入中抽成，自然会对大流量的主播加大扶持。平台（例如网易、斗鱼、抖音、喜马拉雅等）会从中抽成50%左右，经纪公司（有时候也叫工会）会从中抽成15%左右。
总收入主要依据是礼物打赏的价值，多大的流量算大流量呢？一般来说，对于一个职业主播来讲，每个月流水在4万人民币算起步水平。
对于一个主播来说，如何让平台和经济公司相信自己具备吸引大现金流量的潜力？那就要提高热度。热度的计算方法主要依据直播参与人数和短时间内礼物打赏的速度。这里面就有很多冷门的知识，不调研是很难想到的。
2016年10月24日，杭州一家演艺公司，央媒的网络记者王婕（左）在采访网络主播“小七”（右）
什么时段的粉丝最多？
直播参与人数是热度的重要依据，那么什么时候容易吸引人呢？相对来讲清晨和午后人比较多。
先说清晨。
显然大多数人是白天上班的，通勤是每天必须要经历的垃圾时间，在高峰时段的交通工具上看书是非常奢侈的，收听节目或者观看电视剧是很自然的选择。而这段时间，大多数的直播间并不开播，因为晚上8点到10点之间这段时间才是传统意义上的娱乐黄金时段。午后容易吸引人，也是同样的道理。
那么黄金时段的人流量如何？
刚才也提到，绝大多数人在这个时段开始娱乐，即便是加班的人，在黄金档也处在相对放松的状态，有不少人保持着类似的习惯：在加班的同时做一些不耗费精力的娱乐。然而需要理解的一点事，这个时段其他的娱乐活动也在吸引观众的注意力，传统的电视剧、综艺节目还有各种各样的show、livehouse、甚至曲艺，都在这个时段来抢人。只有拥有绝对实力的艺人才能在这个时段生存下来。
对于直播来说，另一个不容忽视的时段就是深夜。
这也有两方面因素。第一，深夜容易聚集人气，这和网络直播的传播方式和群众基础有密切的关系。绝大多数需要养家糊口的游戏爱好者，一般会在什么时段来发展自己的爱好呢？答案当然是深夜。第二，深夜时段，其他的娱乐方式诸如看电影、逛街、大型展览等，都退出了用户时间的竞争，大家在家里呆着，如果睡不着除了上上网，也没有什么其他的娱乐方式。
2016年7月21日，上海。下午一点，Rita开始直播，粉丝发送弹幕表示欢迎。
什么时候礼物多？
普遍来讲，晚上的礼物打赏要比白天多。回答这个问题之前，让我们先想一想，什么样的人，会在深夜10点到2点这段时间观看直播呢？甚至会通宵到4点或者6点。
主要有这样几种可能性：
第一种人，他们根本就不用上班，有大量的时间和钱。这一类人，作者还真的遇到过两位，其一是珠宝店的老板，大多数时候只需要在下午去公司看一眼；另一位身份是房东，每天的任务就是去收一下房租。
第二种人，他们白天不上班，通常都上夜班。长期上夜班的好处有几个，首先，夜班的工资比较高，其次，夜班虽然工作时间和白班一样，但是事情要少很多，再次，夜班时候，监督的人比较少，而且领导一般不会巡查，可以在上班的时候偷偷玩手机。夜班对身体不好，无法长期坚持，所以长期坚持夜班的人，大多数比较年轻。这样的工作性质决定了他们不但能观赏直播，也有能力和意愿打赏礼物。
第三种人，他们白天需要上班，但是时间相对比较自由，这样的人作者也遇到过几个，比如说销售人员，工作时间是跟着客户走的，下班非常晚，收入也高于社会平均水平，
打赏礼物的行为是基于什么心态？
了解心态，才能够引导消费。
这可能和旧时代的时候，戏院和音乐厅的一部分狂热的观众一样，兴奋的时候往舞台上扔赏钱、甚至珠宝首饰；也可能和今天这个时代，足球场上的一部分狂热的观众一样，兴奋的时候往球场内扔水瓶、甚至酒瓶（燃烧弹）。在场的其他观众能听到金币和首饰叩击地板的声音，也能听到燃烧弹爆炸的声音，现场的气氛达到高潮。
2015年11月15日希腊雅典，足球流氓大闹赛场
当然也有不一样的地方。
今天的直播礼物，除了礼物有特效，有烘托高潮气氛的画面和音效以外，还关联着用户的账号等级，成就，头衔等等。用户通过完成任务，礼物连击，占领礼物排行榜等等过程，获得相当的成就感。除此之外，赠送大型礼物（一个字，贵）的频道广播，平台广播会助长观众的虚荣心和攀比心。
经纪公司看到了直播的暴利于是也掺合进来，方式就是把主播当明星一样包装，捧红，然后和平台合作推广主播，甚至会自行注册一些账号，花大价钱给主播刷礼物引导围观群众一起刷，事后平台、公司、主播三者一起分成。
不花钱可不可以送礼物？
当然可以。这部分用户有没有价值？价值相当大了。为什么呢？网络世界赠送巨额的礼物，就有一大堆靠签到领免费道具的小兄弟小姐妹奉你为大哥大大姐大，存在感十足。可是这样的存在感，让我觉得不踏实。
2016年7月21日，粉丝给Rita送礼物。鱼丸是一种免费的礼物
有没有更加实在的动机呢？
也是有的。不能否认还是有一小部分人在很认真的制作内容。这些优质内容的观众和听众，就和我们玩完了盗版游戏会补票正版一样——这款游戏好玩，诚意感动到我了，希望这个制作公司或制作人做出更多更好的作品，于是我愿意花钱支持，本质上这些钱代表的一种认可和支持。直播间获得的礼物也有这种类型的。
也有的人说反正我是不会给主播刷礼物的，刷礼物的都是脑子有病。这种人和那种玩了盗版还去喷正版的一样。是对是错，只能交给大家自己评判了。
2015年7月8日，台北。大宇游戏举行仙剑奇侠传20周年，暨仙剑奇侠传6发布会
除了流量，直播的意义？
互联网公司之间的竞争主要聚焦于占用用户时间长度的竞争，流量的竞争归根结底就是注意力的竞争。
观赏直播提供了消遣时光的方式，实际上，也就是用户把原先用来看竞技比赛、看相声、看晚会、看电影的时间匀给了直播平台而已。相应的，直播平台上也有电竞解说、脱口秀、翻唱、配音、有声书等等内容。不仅如此，广播电视上出现过的谈话类节目，相应的，平台上也有很多以话题聊天为主要组织形式的直播。
我们换了一个渠道获得音乐、文学、电影等艺术服务，以及心灵鸡汤、心理咨询、真是股票金融保险知识的咨询服务，但是对于这些高质量的艺术资源和知识资源的需求，并不会下降。了解这一点，才能看清楚形势。
黄禹的队伍专门装修直播间，淘宝十大主播的直播间均出自这个团队。
回顾今日话题
在做群众工作的时候，最忌讳的就是自认为"我也是群众、我就是群众"，然后把自己的想法，强加到大多数人身上。事实上，每个人都只能代表他自己。
那些所谓的"全民偶像"、"大众情人"等等说辞，往往都是夸张。不论多么有名的人和事，放在偌大的中国，一定存在一部分人、而且是很多人，对此可能一无所知。
"全民直播"的"假象"也是如此。尽管不少人感到2019年直播行业再次火爆起来，几个例子可以说明，我们还是要清醒地意识到，直播与相当多人的生活一点关系都没有。这些人，如果去了解直播，也不过是出于好奇而已。
对于任何个人来说，沉迷一样东西，哪怕看上去无害的东西，都是很危险的。对于一个城市甚至一个国家来说，依赖单一产业也是很危险的。
对于一个公司来说，这个结论是否成立呢？我不知道。
