慢新聞-重慶晚報記者 萬里 6月21日，茅臺集團董事長李保芳赴京拜會京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東，雙方就進一步深化合作交換了意見，並一起參觀了京東集團位於北京市亦莊經濟開發區的總部大樓。這是一個月內，李保芳董事長與京東方面人士的第二次會晤。
李保芳一行觀看了京東展館，瞭解京東的創建歷史及當下的業務門類。在負責配送的無人機及智能機器人面前，李保芳饒有興致地詢問起配送的種種細節，劉強東就此介紹了京東在物流配送領域所進行的大膽嘗試與創新。在指揮中心，李保芳在實時銷售大屏前駐足，詳細瞭解“京東618全球年中購物節”期間銷售情況，對酒水單元的多項數據進行了分析與解讀。看到京東618全球年中購物節酒水榜單單元茅臺排在首位、習酒位居前五，李保芳讚不絕口，並表示，將在下半年京東11.11的活動中適當增加投放。
作為一家國內外知名的互聯網公司，隨著業績的不斷增長，京東集團的業務也從電子商務擴展至物流、金融、技術領域，在國內外具有較高影響力。李保芳將京東的創業之苦和茅臺的守業之艱作了對比，指出，兩家企業的發展成就來之不易，都體現了中國企業的拼搏精神，合作能創造更美好未來。劉強東則表示，京東與茅臺都是堅守商業道德底線的優秀企業，有著高度契合的企業精神，雙方要攜起手來，為中國企業樹立榜樣。
銷售、物流、電商、金融四個方面深化合作
茅臺和京東到底應該在哪些方面開展更深的合作？本次會談給出了部分答案。李保芳明確表示，“茅臺與京東的合作，不應限於僅是在京東渠道上銷售茅臺酒，雙方需要探索更多維度、更大空間的合作。”
一要實施全產品的銷售、全方位的合作。茅臺集團包含各子公司在內的全線產品，只要消費者有興趣、有市場的都應該上京東的平臺銷售。李保芳表示，茅臺未來的銷售體系改革將在不犧牲茅臺現有經銷商利益的基礎上進行。與京東加強合作以線上與線下的完美結合，進一步加快推進扁平化管理，讓消費更加便捷高效，讓終端價格更加可控、中間商利潤更加合理，使老百姓從中受益、國家利益得到保障。
二要全面優化物流體系。充分借鑑京東一整套全封閉的智能化物流配送體系經驗，把京東的理念引入茅臺，用現在最便捷的方式，迅速優化茅臺物流板塊的運營水平和管理理念，將茅臺物流打造成為與茅臺品牌相稱的管理水平。
三要加快改進電商平臺。 茅臺將充分利用京東集團電商平臺運營、供應鏈管理、人工智能、大數據等方面的優勢，探索合作空間，提升茅臺電商平臺的運營效率和服務體驗水平，打造與茅臺品牌相匹配的電商平臺，讓消費者好買酒、買好酒。
四要加快金融合作進程。在2013年10月就開始獨立運營的京東金融，已建立起包括企業金融、消費金融、財富管理、支付、保險等在內的十一大業務板塊。背靠京東集團數億用戶的數據資源，京東金融在人工智能、區塊鏈等技術應用以及風控體系、支付體系等一整套金融底層基礎設施方面，能夠為茅臺提供大量的經驗借鑑，助推茅臺的金融化道路順暢發展。
加強營銷合作 給予“京東第二屆茅臺文化節”支持
事實上，茅臺與京東的合作於2014年，當年京東集團成為與茅臺簽約的首家電商公司。此後茅臺在京東的電商渠道上表現亮眼，近年來銷售額成倍增長。特別是2017年以來，雙方高層互動頻繁，分別到訪雙方總部洽談合作事宜，為進一步深化合作奠定了更堅實基礎。2017年10月26日，京東攜手茅臺舉辦了“京東第一屆茅臺文化節”， 會上，李保芳表示，茅臺會繼續支持今年的“京東第二屆茅臺文化節”，通過京東的全平臺優質資源，進一步擴大茅臺品牌精神和精釀工藝在電商渠道的影響力。
在今年的京東6.18全球年中購物節期間，茅臺集團的茅臺王子酒就與京東聯手開展了一場科技與文化交融的活動。6月5號晚上，京東物流子集團的120架無人機飛臨京東大廈的夜空中，無人機伴隨著音樂的節奏組成一組組震撼人心的圖景，巨大的酒瓶、酒盒、茅臺股份的LOGO、“茅臺王子”等。這場以傳播企業文化為目的活動獲得良好反響。
此次會談後，一系列合作的具體化落地措施會依次展開，為傳統行業與互聯網行業合作提供一種新借鑑。
京東集團高級副總裁、京東商城大快消事業群王笑松；茅臺集團總經理助理張連釗；黨委辦公司辦相關負責人陪同考察。
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