如果大量用戶都將店鋪的商品加入到購物車，那麼恭喜你，你的商品有大量的潛在用戶，他們既然將其加入到購物車說明這個顧客對商品是感興趣的，甚至是有購買衝動的。但是，如果只加購不轉化，那又有什麼意義！
我們可以想象一個例子，在逛超市時，大部分人看到同類型商品A和B，均可滿足用戶的某種需求，價格相仿，但是商品A會買一送一，暫且不論某些人只對特定品牌存在購買慾望，大部分人都會被所購買商品的額外所得所吸引，這也是由用戶的一種購物心理導致的。
同樣，在電商平臺，我們又可以通過什麼手段，找到一個興奮點刺激用戶下單呢？也許這個商品正在限時搶購，或者這個商品正在進行一個折扣活動，或者用戶手裡有一張即將到期的優惠券，這樣都會讓購買者感覺到一種緊迫感，並有不買會虧的感覺。這樣一來，,受到一些外在因素的刺激，會提高用戶在購物車環節的轉化率。
京東目前的購物車界面，展示的信息除了商品信息就是促銷活動和優惠券。根據目前的統計數據顯示,，商家所創建的促銷92%為普通的單品促銷(包括直降和折扣)，但是在購物車這一環節單品促銷並不能起到很好的刺激作用，反而是被大多數商家忽略的其他類型促銷，可以在購物車這一環節起到重要作用。
提升轉化率的促銷，目前有以下幾種形式:
（1）贈品
（2）滿減
（3）滿贈、換購
（4）跨店鋪滿減（這種促銷方式由京東運營統一創建並添加商品）
（5）優惠券（優惠券與促銷信息分別展示在不同位置）
創建這些促銷要注意以下幾點：
1、贈品促銷
這種促銷活動是傳統線下消費最常見的促銷形式，因為促銷形式很簡單，贈品能直接打動顧客，也就是買什麼送什麼，或者買了A贈送B，創建此類活動成功與否的關鍵在於贈品的決策，什麼樣的商品搭配什麼樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要商家花心思去進行選擇和策劃。
以下幾點是商家經常會出現錯誤的地方：
(1)顧客購買每個主商品(活動購買的商品)時會贈送所設置的所有贈品，例如：設置甲乙丙丁為主商品，ABC為贈品，顧客購買甲乙丙丁四種商品中任意一種均會獲得ABC三種贈品。
(2)設置贈品時建議不要設置過多，目前一個商品SKU最多可以送5種贈品，數量限制在1~3個，避免出現設置錯誤導致經濟損失的情況。
當一個贈品活動進行了一段時間並且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿並跟進，並且對於顧客來講，獲得了許多一樣的贈品會產生心理的厭倦，這時候就要考慮更換新的贈品了。
2、滿減促銷
滿減促銷，購物達到相應金額即可減去一定金額。滿減目前分為滿減、每滿減、階梯滿減三種類型。對於滿減這種滿金額的促銷形式來說，很多商家認為提升客單價的功能會更大一些，其實，這同時也會讓顧客多瀏覽一些店鋪的商品，鼓勵顧客湊單來購買商品，從而提升店鋪的轉化率。
在創建滿減促銷時應注意：滿金額需遵守遞增原則，例：滿100元減10元、滿200元減20元、滿300元減30元；同時，減金額不能超過滿金額的80%，例如可以創建滿100元減80元，但是滿100元減90元的促銷就會被駁回。
3、滿贈促銷
滿贈促銷，滿相應金額即可送贈品，滿贈促銷也是可以同時促進轉化率和增加客單價的一種促銷類型。
4、換購（加價購）
換購即營銷中心繫統的加價購促銷，是顧客可以通過累計消費金額達到商家要求的標準，來換取物品的促銷方式，往往被換購的商品原價格很高，而顧客只需要用很低的價格就可以得到商品，如買滿100元可以加一元購買原價20元的商品，在各大線下超市可以經常見到加一元換購、花積分換購等活動。因為顧客可以通過換購得到直接的優惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。這種促銷形式也是可以同時增加轉化率和客單價的促銷類型。
5、優惠券
優惠券是一種非常靈活的促銷形式，目前商家可以創建的優惠券有兩種形式，分別為商品券和店鋪券，店鋪券為購買全店所有商品均可使用的優惠券，商品券為購買指定商品才可使用的優惠券。同時，京東的優惠券分為京券和東券兩種，京券為無條件使用的優惠券，單張訂單可以使用多張京券，按面值總額減免支付，無使用限額，不能與東券疊加使用。東券為滿減類優惠券，有使用限額限制，當訂單中所購商品總額滿足東券使用限額時才能使用，按東券面值減免支付，例如："2000-100"的東券，該訂單需支付商品金額在2000元以上才可以使用，使用後實際支付減免100元。單張訂單隻能使用一張東券，不能與東券，或京券疊加使用。
總體來說，目前商家可以靈活創建四種優惠券，店鋪東券、店鋪京券、商品東券、商品京券。優惠券設置成功後會在購物車進行展示，買家可以先在購物車領取一張優惠券，領了這張優惠券後顧客會有一種不使用如同損失的感覺，這樣就會很容易動心去購買了！
設置優惠券要牢記以下幾點：
(1)優惠券數量：單個商家每月最多可以創建50張店鋪券，50張商品券。
(2)店鋪券面額：滿減類店鋪券(例如：滿100元減10元)可以自由設置(大於零且店鋪券面額不可大於店鋪券使用條件的80%)，無條件使用的店鋪券(即店鋪京券)目前在最大限額範圍內可以自由設置。
(3)商品券面額：滿減類店鋪券(例如:滿100元減10元)可以自由設置(大於零且商品券券面額不可大於店鋪券使用條件的80%),無條件使用的商品券(即商品京券)目前在最大限額範圍內可以自由設置。
(注意：每種優惠券設置時請計算好使用優惠券後的價格，可以避免商品虧本出售)
(4)設置指定商品：商家需要指定商品優惠券的使用商品範圍，最少1種，最多不超過100種商品。
(5)已生成的各類優惠券目前均不可以修改，只能關閉，關閉後不可恢復，但用戶在關閉前已經領取的依然有效。
商家在同時創建了多種促銷形式時，促銷形式會有優先級的排序，具體排序如下：
滿減促銷的優先級最高，其他促銷方式按照創建時間的順序，優先展示最新創建的促銷，所以商家可以根據這樣的優先級關係，結合店鋪的實際情況來創建這些提升購物車轉化率的促銷。
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