營銷策略千千萬，我們要跟的上時代的步伐，選擇適應這個時代，順流而上。在很久之前我們不敢想有一天我們可以足不出戶卻購物於千里之外，而在這個互聯網時代，網購已經司空見慣。營銷也是，選擇適合的方式，融入時代的特徵，也可以獲得更好的效果。
我們在講店鋪推廣引流的時候不外乎聽到的就是直通車、鑽展之類的付費推廣，現在選擇開車的商家越來越多了，為什麼？說明直通車的推廣引流效果是有目共睹的，很多新手商家交流的時候總會說“現在不開車看來真的不行了”。現在開車的越來越多了，競爭很是激烈，所以現在比的不是你是不是在開車，而是你開車的技術好不好。誰的思路更清晰，誰的技術更高超，誰就更有可能衝到前面。為什麼直通車的效果好？因為買家在選擇寶貝的時候是通過一些關鍵詞來搜索的，直通車優化的也正是關鍵詞。用直通車拉來精準的流量，提高轉化率，提高賬戶權重，進而提升自然搜索流量，通過付費流量帶動免費流量這才是店鋪的良性發展。
但是在去年開始，除去我們經常討論的各種付費推廣技術，被大眾所看好的內容營銷也是風聲水起，特別在抖音、快手、直播等平臺大火的現在，更是讓內容營銷走在銷售前沿，並且反響不錯。像抖音在無意間帶火了一批商品，大批抖音用戶被種草，瘋狂購買，使店主都賣到懵，前段時間，淘寶也與抖音合作，在抖音可以關聯淘寶的賣貨鏈接。
一：內容營銷是什麼
二：淘寶內容營銷
打開手機淘寶APP，你能找到的內容營銷有哪些個？今日頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動，買家秀……其中有一些是需要達人來分享的，比如今日頭條，有好貨，必買清單等，今天在這裡先不說這些。今天先和大家分享一下，可以在自己店鋪後臺操作的一些內容營銷方式。在店鋪後臺可操作性最強的應該是微淘這塊。經過這幾年的優化，微淘後臺已經不單單是以發帖子為主，還可以發佈視頻，發寶貝清單，發佈活動，買家秀等。內容豐富，樣式也可以根據不同活動目的，選擇相應的形式發佈。比如，想側款，可以選擇發寶貝清單，然後設置投票功能；發佈預上新活動，通過新品加購收藏情況預測新品的潛力等。
1、微淘平臺規則
按照最新的淘寶官方說明，微淘分為五個層級，分別是W1、W2、W3、W4四個層級與小黑屋H1層級。每個分層擁有3個狀態進行升降級以及預警提示，從粉絲數、活躍粉絲數、粉絲7日回訪率、日均發佈條數這四個維度進行指標判斷。
不同分層衡量的指標不同，每個分層（W1、H1除外），都擁有3個狀態提醒賬號目前所屬分層的指標情況。每月1日，系統會依據過去30天數據，根據調整當週的狀態進行層級調整：差狀態降級、良狀態保持層級不變、優狀態滿足升級條件後晉升下一個層級。每個層級的指標如下：
W1、W2不會被推薦，W3、W4可以進入算法推薦，根據內容的優劣微淘官方會給額外的流量池曝光。打個比方，如果是w4層級的賬號，發了一條與穿衣搭配相關的微淘，那麼這條內容就可能以“熱門”、“您可能感興趣的內容”、“你可能感興趣的品牌”等標籤被推薦到喜歡買衣服並且喜歡這種風格的人，但這個人本身並沒有關注過店鋪。這也就是為什麼當店鋪粉絲達到一定基數時，粉絲量會開始爆炸式增長。
2、微淘玩法
內容營銷不是以短期成交為目的，而是精耕細作，維護粉絲，厚積薄發才是我們的方式。
①理論分析
玩微淘的首先一點，就是要明白店鋪的主要人群，說白了，就是寫給誰看的，很多人不重視這一點，喜歡蹭熱點，但是這個熱點又和店鋪產品以及人群不相關，這樣就會造成閱讀量看起來還行，但粉絲沒有黏性的後果。
因此首先一定要進行思考，你的店鋪誰是客戶，這類人群喜歡看什麼。
一個賣大碼女裝的店鋪，客戶一定是身材不太理想的女性，那麼發一些顯瘦的服裝搭配、塑形教程等更適合這類人的胃口。
一個買奶粉、小齡童裝、紙尿褲的的店鋪。那麼客戶以有寶寶的女性為主，那麼微淘內容就要緊緊圍繞著這類人展開。發一些有關親子互動、育兒知識、情感歷程之類的會提高粉絲黏性。
②數據分析
在進行過理論分析初步圈出人群后，也要根據微淘後臺上的粉絲分析進行適當的調整。
例如，如果是一個化妝工具店，發現店鋪微淘閱讀人群的整體消費水平偏低，那麼在發佈化妝視頻或者是進行化妝品種草的時候，就要推薦中低檔位的，這樣才與粉絲有更大的契合度。
總之，分析人群就是為了見人說人話，見鬼說鬼話。
【微淘的粉絲兩大誤區】
（1）微淘粉絲並不等於店鋪的老客戶。老客戶都是重複購買店鋪產品的消費者，不僅對店鋪，也對店鋪裡的產品有更高的認知程度。而粉絲是指對本店感興趣並不一定購買過產品的人群，其來源都是通過微淘，簡單來說就是內容，這裡的內容不等於產品。
（2）收藏店鋪粉絲數並不等於微淘粉絲數。淘寶上有兩個維度數據，賣家都很看重，一是收藏店鋪粉絲數，另一個是微淘粉絲數。我們很容易走進一個誤區，就是以為收藏店鋪人數就是店鋪粉絲數。收藏店鋪粉絲數，包含PC端、手淘、貓客的關注總和。微淘關注粉絲數，包含無線端入口形成關注、並且願意接收店鋪動態的這部分用戶。
3、題材內容選擇
1、時事熱點
2、相關產品的知識（服裝搭配啊、化妝刷的正確清洗方法等）
3、純產品（面料、工藝講解）
4、促銷優惠
5、互動
6、不一定跟產品有關的有趣的東西
話題以及文案你可以根據自己的店鋪風格進行差異化，不要搞得跟淘寶客服一樣。微淘是一個內容營銷陣地，必須用內容推產品，軟文推廣比硬生生植入效果要好的多。學會看數據，先用不同內容測試一下後，根據後臺的數據反饋調整內容，多投放用戶偏愛的內容。在成熟之後要考慮微淘排期的連貫性，把週一到周天的計劃定下來，每天發什麼，時間久了，買家形成一種閱讀慣性，如果做的有意思的話，甚至可以讓他們主動定時來看。
3、發佈注意事項
發佈的形式可根據自己的擅長結合內容制定，有一些發佈細節可以注意一下，可以幫助我們增加粉絲粘性。
1、發佈時間選擇。一般來說，上午9點-10點，下午2點-4點，下午6點-9點的閱讀數據要好一些。具體到每個店鋪，可以去看看訪客人群時段分析，在高峰期發佈就可以了。
2、不要發佈長文章。快節奏生活，人們對長文章的需求很小！碎片化的閱讀時間，讓人們更偏愛短小精悍的內容。基本上可以發現，長文章的點擊閱讀量都較小。因此，在形式的選擇上多采用圖集、視頻等形式。但也並不是完全不能髮長文章，在一些粉絲黏性較高的特定類目，比如茶葉、軍用、書法墨汁店鋪，長文章也是不錯的選擇，但要注意標題的使用。
3、多采用九宮格。九宮格對於圖片的要求很高，必須要畫面乾淨、風格一致。保持微淘整體內容的一致性和閱讀上的乾淨，可以看到很多淘寶官方選出的優秀案例就是這樣。
三：公眾平臺營銷
現在抖音、快手等短視頻火爆，很多人抓住時機，利用平臺展示自己，例如之前一個漁民通過視頻和直播展示自家捕獲海鮮的過程，瞬間吸引大批粉絲，其海鮮銷售量大幅上升；抖音一用戶通過視屏展示自家美甲的優勢，瞬間評論裡都是詢問購買方式等，這是自我營銷，當然也可以與一些微博紅人進行產品安利。現在自媒體時代，人人都可以為自己代言。我們可以充分利用網絡面向更多觀眾去推銷自己的產品，軟文推廣相比於硬廣更能夠吸引粉絲，更容易滲透，但是切記要以正確的價值觀，健康的內容為本，否則後果想必大家也都知道，得不償失。
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