誘因能夠導致產品和思想被瘋狂傳播，不過什麼樣的刺激物會使更好的誘因呢？換句話說，
一個有效的誘因的判斷標準是什麼？據我們討論可知，一個關鍵的判斷因素是激活的頻率，簡單點來說，刺激物能夠多麼頻發地在人們的日常生活中出現。熱巧克力也可能和奇巧巧克力一樣完美搭配，其他甜品飲料也能夠和巧克力巧克力條相搭配，但是咖啡是更加有效的誘因，因為人們經常接觸它，而且咖啡比其他產品更頻繁被見到。大部分人只在冬天喝熱巧克力，但咖啡是全年都喝的飲品。
無獨有偶，米克勞公司在20世紀70年代掀起了一場流行旋風。它把自己的啤酒品牌成功地與週末聯繫起來。大意就是，“週末最適合喝米克勞啤酒”。不過，掀起這場流行旋風時，廣告語並不是這樣的。起初的廣告語是“節假日最適合喝米克勞啤酒”。可以看出，這個誘因的選擇還是不夠的，節假日出現的頻率太低，對顧客的刺激不夠頻繁。所以安海斯·布希公司希望調整了原來的廣告語。這樣，“週末最適合喝米克勞啤酒”成為當時最流行的廣告詞之一。
然而，刺激的頻繁性要與刺激的強度相配合才會有更好的效果。給顧客的線索越多，連接的強度就會越弱。這特別像在紙杯底部刺孔讓水流出一樣，刺的孔越少，水流出的越急。孔越多，水流的壓力就會減弱。刺太多的孔只會得到涓涓細流。
誘因之所以發揮作用是因為它依仗了這個原理。舉個例子，紅色代表著眾多事物，玫瑰、愛、可口可樂、跑車等一系列事物都可以與紅色相聯繫。這種氾濫指向的後果是，這種顏色無法激活任何特定的產品或思想。如果人們一看到堅果奶酪，就想起果凍，那麼這就是一種非常清晰的、非常專一的連接，得到的誘導效果就會更明顯。當人們看到紅色的事物時最先想到的是什麼？答案會有很多。如果把一個產品或一種思想與太多的事情相連接，那麼就會讓人左耳進，右耳出；記了新的，忘了舊的。
當然，在顧客發生消費行為時，選擇誘因的發生地點又是一個非常重要的因素。
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