“三舊”改造從7月17日之後已經成為廣東省廳促進城市發展的重要抓手，意味著地產開發拿地由傳統土拍拿地的模式進入到“三舊”拿地模式為主流的趨勢已經十分明顯了。
熟讀《廣州市城市更新辦法》“1+3”文件的朋友都知道，拿下實施主體權其實和傳統土拍區別沒啥區別，都是要競爭，只不過一個是價高者得，一個是村委更滿意者得。那麼問題來了，如何讓村委滿意？小編今天來說說自己的一些看法，希望對大家有幫助。
誰是關鍵者？
想必大家最近都有聽到長期在北方發展的升龍集團最近在廣州的頻繁拿下村改項目，就拿群星村來說，群星村地處增城新塘鎮黃金地段，位置極致優越，靠著碧桂園的鳳凰城，未來還會建設一個超級交通樞紐——凱達爾，其價值之大相信很多公司都想要拿下群星村。
可是當村委開出對實施主體企業的要求時，只有升龍是符合條件的，其他有意競爭的公司都不符合條件！要知道，升龍是河南鄭州舊改做得比較好，可是這裡是廣州，難道是升龍運氣好？
答案是：升龍比任何一家其他競爭公司進入群星村都要早，早就把群星村上上下下的都打點好了。 可是，不是說開發商在確認實施主體之前不得參與基礎數據摸查和實施方案編制嗎，不然會被取消資格。
升龍當然沒有違規，只是用對了方法，升龍號稱“鄭州舊改王”，對舊改的理解比其競爭對手都要深，舊改模式其實是有別於傳統開發模式的，政府雖然說是主導，也掌控著審批權，但是對於村改來說，真正決定者還是村委。只要村委沒意見，村民不鬧事，政府就會批了。
和村委處好關係，是能否拿到村改的真正關鍵之處。
怎樣更早的接觸到關鍵者 ？
有一句老話叫：“相見恨晚”，這句話也適用於拿村改項目。越早接觸村委，越容易取得村委的信任。 那麼怎樣早早知道這條村要進行改造了呢？
各大鎮級街道辦
要想搶先知道哪裡要做舊改，就得明白舊改的流程，一箇舊改項目在確認實施主體之前要先編制三個方案，片區策劃方案、項目實施方案、拆遷補償安置方案。其中片區策劃方案就是了解該村是否要做舊改的關鍵了。
片區策劃方案的發起者就是各大鎮級街道辦，在結合該村的土地、人口、發展規劃等一系列討論之後，他們會確定哪條村可以進行改造，然後就會給這個村的村委打電話，叫村委組織居民是否要進行舊改。所以如果有鎮級街道辦的關係，就能搶佔先機提前安排了。
怎樣和關鍵者談？
提前知道了這條村要做舊改，那麼怎麼和村委談呢？要知道，開發商和村委在舊改項目裡是一對天然的利益博弈者，不管你怎麼談，村委都不會特別相信你，而且村委知道他們村要做舊改了，知道肯定很多開發商要來爭搶他們村的項目的，也往往是坐地起價，愛做不做。
一個是信任問題，一個是價格問題，這就難住了很多的開發公司了。有沒有什麼好的方法呢？其實我們可以換一個想法看待問題，這裡面的關鍵是村委不懂舊改，也不知道市場的行情，也和開發商不認識。
所以如果有一個既懂舊改流程，懂市場行情，又是村委信任的人來斡旋開發商和村委的關係，這個問題就解決了。只要村委肯配合，這條村拿下的幾率非常大。
那這樣的人去哪裡找呢？其實舊村改造是塊大蛋糕，開發商不可能全部吃下，這樣的人不多但還是有的，他們本身就是廣州的本地居民，在廣州地區有很多的人脈資源，也有很高的威望。他們會成立一些舊改前期服務公司，找到了就可以了。
這就是小編的一些淺見，希望對各位在做舊村改的朋友有幫助，有說的不對的地方也請大家交流指正，感謝大家的閱讀。
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