在廣州東部的最熱銷樓盤之一的科慧花園今天我們不聊它的價值，今天徹底解刨它的為什麼會成為廣州東部最熱銷的樓盤，今天只聊開發商如何做到出貨速度這麼快的原因。
首先這個樓盤的最大賣點是富士康科技小鎮，當然很多人都是為了這點而買房的，今天我們也不聊這個，今天就聊銷量這個事情不要以為這是一篇軟文廣告，這是一篇內幕的解刨文章，對你們購房是有利的。
為什麼小半個廣州人都知道科慧花園呢？
開發商廣告轟炸太厲害了，開發商是碧桂園可謂是業界最會做廣告和營銷包裝的房企，廣州21號地鐵車廂內隨處可見科慧花園的廣告。除此之外在市區很多人收到過科慧花園的廣告宣傳單吧？
我們手機接到過很多次房產中介打電話都在推銷這個樓盤吧？差不多整個廣州的房產中介都在賣這個樓盤，網絡廣告，電話廣告，傳單，還有業內稱的打街霸，最常見的就是你微信裡只要有房產中介的微信你總會看到科慧花園的廣告。
最厲害的還是中介效應，站在中介的角度推銷這個樓盤不僅好成交，即便沒有成交這個樓盤還可以帶去朱村近十個樓盤看房，因為開發商給的佣金不錯，所以中介才不會管你適合那個樓盤，他們的做法都是出自於自己的目的。
戶型可是樓盤的殺手鐧！
其實打的就是市場差異化的產品，都是剛需包括戶型比如39平米的一房，61-66平米的兩房，還有八十多九十出頭的三房，這些可真的是市場上的爆款戶型，因為小面積即便單價高總價也不高。
開發商利用中介推銷樓盤好處？
一般都是兩個三個中介業務員帶一個人或者兩個人去售樓部看房，如果自己去看過房的人細心的都可以看的出來，整個售樓部100個人起碼有60個都是中介業務員，能起到良好的購買氛圍，給購房者最直觀的感受就是買的人非常多。
另外值得聊的是最近由於反佣金事件受到很多開發商的重視，因為很多中介為了賺錢佣金利用反回扣的方式優惠購房者在他哪裡成交，之前承諾的中介不給業主，業主們就去售樓部鬧，其實這樣做已經破壞了市場秩序，包括說我的不少文章下方都有很多中介看到有粉絲對我寫的樓盤感興趣直接在評論區說反佣金。
不過對於開發商而言房子賣出去我的利潤就可以賺到了，中介跟業主承諾過的事情對於開發商是無任何責任的。
無論是中介還是銷售員都是按照開發商培訓的口徑對客戶推銷樓盤，只要你看過這個樓盤十個銷售十個都是統一的銷售賣點口徑。
看完這些是否知道了為什麼賣這麼火爆原因了吧？
總結為這幾點，產品差異化，是個走量的大盤，各種廣告轟炸，全廣州中介都在推銷這個盤，其實在購房過程中只有買到最適合自己的盤才是最合適的，一味的跟風購房最終吃虧的可是自己，銷售員與中介都是為了推銷房子而推銷並非完全站在你的角度去思考過購房問題。
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