汾酒現在的發展主要得益於兩大系列的發力，一個是青花系列，再一個就是玻汾，今天重點聊聊玻汾。
在說光瓶酒之前，應一些朋友要求，老榕樹先說說清香汾酒為何在80年代是全國老大，而今天淪落到第二陣營的問題。其實這個問題很值得研究和思考，要知道，汾老大的地位主要在“短缺經濟”時代樹立的，其憑藉清香型白酒產酒快、產酒率高的特點，在全國得以快速擴張，根據數據，在鼎盛時期，汾酒的銷量接近全國白酒的50%，也正是因為短缺，汾酒才打下了半壁江山，但是時代總是在不斷進步的，“過剩經濟”逐步就到來了，濃香靠銷售模式的創新，而醬香直接走高端“稀缺性”的創新，兩大創新，疊加山西假酒案，兩正一負，汾酒的地位自然也就沒落了。
由此可見，白酒的發展歷史證明，所謂的老大，也都是“動態”的，沒有誰就一定是老大，也沒有誰就一定不能夠被超越，如果戰略錯誤，尤其是沒有跟上時代節奏，不管是老大還是老二，都是可能被超越的。
現在的時代特點是什麼？老榕樹認為，就是收入水平的不斷提升帶來的消費升級。這個消費升級體現在高端白酒領域，也體現在中低端白酒領域，包括現在汾酒和順鑫農業都在競爭的低端“光瓶酒”領域。
根據尼爾森的數據，2018 年，全國商超白酒各價格位段的銷售份額顯示，150 元/瓶以下的盒裝大眾酒份額明顯收縮，但是處於該價格區間段的光瓶酒品牌在 2017/2018 年收入規模分別同比+15.6%/22.2%。
有機構認為是性價比高，我不這樣看，其實光瓶酒也是一種包裝，你可以說他復古，也可以說他懷舊，這種包裝其實是走了差異化的路線，而看了幾十年的盒裝自然有他過時的地方，也許再過很長時間，大家看光瓶酒看膩了，盒裝又起來，這都是有可能的。現在的光瓶酒市場，不僅有順鑫和汾酒這樣的強勢區域酒企的全力參與，還有以江小白為代表的新潮產品的崛起，可以說，光瓶酒市場熱鬧紛呈。
而光瓶酒的市場規模有多大？據《中國光瓶酒營銷白皮書》測算，2017 年光瓶酒市場容量大致在 650 億，2018-2022 年的 CAGR 大致 15%-30%之間，也就是到2020年內，光瓶酒市場規模至少在1000億元以上，這個市場空間還是比較可觀的。而從分價格來看，主要是 5/10/15 元價格帶為主流，而 20/30/40 元價格帶，屬於光瓶酒中的高端，也在高速增長。
具體來看玻汾，根據汾酒報表，2015-2018 年，以玻汾為主導的中低價酒營收 CAGR 高達42%，在整個白酒領域，注意是整個白酒，這個速度都是高增長了，老窖的1573基本也就這個速度，說明玻汾基本取得了與高端龍頭白酒相近的增速！而對比牛欄山，根據最新數據，2019 年牛欄山珍品陳釀增速超過 50%，基本也是高增長，說明在光瓶酒中，有品牌，有渠道的大品牌，一樣都在享受消費升級的紅利。
而作為一直與牛欄山、江小白、老村長等PK競爭光瓶酒市場的玻汾，在老榕樹看來，還是尤其獨到的競爭優勢的。
首先，歷史沉澱，玻汾的經典可以說無可替代，這是一個時代的記憶，尤其在50歲以上人的心目中，那更是一個時代的標籤。現在的大消費領域，歷史沉澱很關鍵，也很重要，可以這麼說，只要汾酒自身的戰略不出問題，在光瓶酒領域，哪怕就是依靠品牌和歷史積澱，玻汾都是有發展前途的。
其次，渠道利潤有保障。
根據公開信息，玻汾給予渠道環節的利潤率接近 50%，同時公司要求終端鋪市率達 80%，確保店店有玻汾，提升點擊率。根據公開數據，截至 2019H1 汾酒的終端數量擴張至 46.8 萬家，年內將突破 55萬家。老榕樹近期在看老乾媽的《辣道至簡》這本書，其中很重要的一條，做大眾消費品企業，一定要重視經銷商利益，因為觸達終端，觸達老百姓，最終還是要考經銷商，你的產品再好，沒人去賣力營銷，是沒有市場的。根據汾酒公開的數據，我不好去評價其他白酒企業做的如何，但是汾酒的這個做法，的確值得稱道！
其三，有靠山
現在的汾酒，不是以前的汾酒了，有大靠山華潤，有數據顯示，華潤 有190 萬家終端渠道，如果汾酒能夠很好利用好靠山的渠道，相信能夠獲得更多其他白酒沒有的渠道優勢。
可以這麼說，汾酒是老榕樹除了茅臺、五糧液、老窖之外，最為關注的白酒企業，其佔據了清香龍頭地位，歷史最悠久，但他也是在各大香型龍頭中，客觀上說，不確定性最高的一家，核心就是高端地位不夠帶來的省外擴張的不確定性，而山西省內的空間有限，但是相對青花在高端和次高端的不確定性，玻汾在光瓶酒領域卻打開了一片天地，對於汾酒而言是件大好事，值得管理層好好珍惜，把握機會。
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