2000年，錢俊冬是拿著2000元，走進長安大學校園的。靠著小打小鬧的“倒騰”，他將一些便宜進來的電話卡、隨身聽，轉手賣給同學。不久之後，2000元變成了1萬元。
“一進一出”之間，生活費不僅不存在問題，他甚至小有結餘。2003年，他創辦了自己的公司。只是，那個時候的錢俊冬不會想到，17年後的2020年，他創辦的三人行傳媒集團股份有限公司（以下簡稱“三人行”），會作為陝西首家在校大學生創業型公司，順利通過證監會發審委的上市申請審核。
6部隨身聽倒手賺了300元
錢俊冬每天的日程，幾乎是用分鐘來精確的：從未有過節假日，每年飛上百個航班，早上到一個城市，晚上又趕到另一個城市。
2016年以前，他每年中的一半時間是留在西安，後來，隨著公司業務的不斷擴展，他在西安呆的時間越來越少。3月19日在接受三秦都市報記者採訪時，他剛剛結束了一場視頻電話會議，會上，他再次強調了兩點：學習能力和反思能力。
從2000年來西安上大學至今，正是憑藉這兩種能力，錢俊冬才為自己的勃勃“野心”尋找到安放之處。2000年夏天，安徽無為縣小夥錢俊冬，收到了來自長安大學公路學院的錄取通知書，擺在這個窮孩子面前的第一件事是，怎麼湊夠學費。
學費，幾乎成為困擾錢俊冬整個高中階段的難題。上高二時，同樣因為沒有學費，父親帶著他去縣城開一份貧困生證明，“這件事深深刺激了我，讓我第一次意識到了自己的貧窮。”
現在已經無人知曉在來西安的火車上，錢俊冬有過怎樣的思緒掙扎，他可能會想到一個人——《平凡的世界》中的孫少安。錢俊冬喜歡孫少安，在後者的身上，他能看到自己的影子，比如為實現夢想樂觀奮鬥的精神，比如不服輸、不屈服命運的毅力。
剛開學，一位師兄挨個串宿舍推銷隨身聽。錢俊冬沒錢買，卻發現身邊的同學其實是巨大的消費群體。3天后，他批發了6部隨身聽，倒手的300元成了他的第一桶金。
此後，緊盯同學的日常消費品幾乎成為錢俊冬的習慣，游泳課需要的泳衣，考研複習需要的資料，英語聽力需要的磁帶，通通成為錢俊冬“盯梢”的對象，“我儘量以低的價格進貨，便宜一點賣給同學，可以賺到一點錢。”
從通訊產品銷售到高校校園營銷
這位被同學們稱為“倒爺”的小夥，逐漸展現出了敏銳捕捉商機的能力，包括中國移動、中國電信等在內的諸多“明星客戶”都向錢俊冬拋出邀約合作的橄欖枝。
2003年，錢俊冬給自己定下三個目標：還清家裡欠的債、接父母來西安居住、帶父母坐一次飛機。這年年底，三個目標不僅全部實現，他還賺了100萬元。
也是在這一年，他創辦了西安三人行信息通訊有限公司，這便是“三人行”的前身。公司的另一位合夥人，是錢俊冬當時的女朋友、如今的妻子。
“三人行”名字的由來，源於《論語·述而》中“三人行，必有我師焉”。錢俊冬告訴記者，“三人行”最開始是做通訊產品銷售的，2005年他大學畢業後發現，高校的校園營銷是個空白地，有很大的發展空間，便開始與西安各大高校合作，製作宣傳手冊、籌辦迎新晚會等，之後“三人行”也轉型成為一家綜合型廣告傳媒企業。
伴隨企業轉型而來的，還有諸多的光環和榮譽。2007年，錢俊冬的身影出現在了央視《贏在中國》的舞臺，並順利晉級全國10強。
然而，關於英雄的想象有多光鮮刺激，真切經歷的時光就有多艱辛，也是在這一年，錢俊冬遭遇到了創業途中的“至暗時刻”，“一方面是公司業務擴張太快，另一方面是我本人參加節目，導致大量時間和精力的耗費。”
“做一家偉大的廣告傳媒公司”
錢俊冬開始了整夜整夜的反思和自省，並慢慢讀出一個成熟的企業應該聚焦的專業領域。“自省也是往前走的力量。”他告訴三秦都市報記者，就創業而言，失敗和辛苦不可避免，創業者本身需要一點理想主義，但不可理想化。
成為國內領先的整合營銷傳媒集團，要實現這一目標並不容易。2013年，“三人行”完善了公司治理機構和內部運營，2014年12月，成功完成股份制改造，2015年，三人行在新三板掛牌上市。
“創業不易守業更難。”受邀參加掛牌儀式的長安大學原校長、中國工程院院士周緒紅給予這位得意門生極高的評價，“希望能堅守夢想、堅持目標，一路走下去，用勤奮和努力為青年創業作出榜樣。”
如今，“三人行”為伊利集團、中國移動、中國電信、工商銀行、農業銀行等世界500強客戶提供業內領先的校園媒體服務、場景活動服務、數字營銷服務；除了在全國800餘所知名高校佈局了自有媒體資源外，還和新浪、抖音、騰訊、網易等知名互聯網巨頭建立了穩定長期的共贏合作關係，每年銷售額達10多億。
2018年4月，錢俊冬代表公司出資200萬元，在母校長安大學設立教育基金會，每年資助長安大學50萬用於獎勵先進集體和個人、設立長安大學三人行“自強之星”獎學金幫助品學兼優的寒門子弟。
“明天的路在今天，今天的路在腳下。”他說，是國家的資助和扶持，幫他完成了大學學業，走上自主創業的道路，一路走來，總有一股熱血在心中翻騰，這種熱血就是回報社會，支持和帶領更多有夢想的青年人，一起創業一起圓夢，“每每想到此，都會幹勁倍增。”
幾乎每一位向他尋求幫助的創業青年，都會得到他送的一份禮物——路遙的《平凡的世界》。“一個人，必須要有持續奮鬥的精神。”他向記者解釋稱，第一個層面的奮鬥，是為了讓家人過上了好的生活；第二個層面的奮鬥，是為了讓看好你的人不失望，成就一番事業；第三個層面的奮鬥，是有能力去幫助一些值得幫助的人，影響一些人。
他選擇用三個關鍵詞概括自己的性格特徵：不怕吃苦、腳踏實地、堅韌不拔。
今年3月5日，中國證監會發審委會議審核通過了“三人行”的IPO申請，這也成為我省今年第一家通過審核的企業。在IPO過會後，40歲的錢俊冬再次表明了自己的雄心，“創業，一直在路上，做一家偉大的廣告傳媒公司，為我們的國家作出更大的貢獻。”
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