“你期望的薪酬是多少？”，這個問題一般只會出現在HR面試當中（部門面不會問，他們只聚焦你的業務能力，所以，部門面的時候也不要主動提薪酬的事兒，對方不會理這茬的，還有可能招其反感），有可能是人力第一面，也有可能是最後一面。前者沒什麼，就是隨便問問；後者就表示你已經通過了面試，大概沒什麼問題了，咱們來聊聊錢這件小事兒吧，談得攏就過來上班！

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無論是哪一種，很多人都會遇到一個問題：不知道怎麼開口。這一點在許多剛畢業的小朋友身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點扭扭捏捏。網上也有不少文章，教你不要貿然開價，可以提一個範圍，或者用一個模糊的“公司一般的水平”、“行業中上水平”等說法來回應。筆者覺得這就是在坑人吶！千萬不要這麼做！

我們都知道，商業談判裡面誰先開價，就落了下風，但這個規則在面試談薪酬的場景並不適合。舉個例子，假如，你說“那就按行業中上水平來吧”，然後HR給你報了個價，說這就是行業中上水平，你覺得低了，那怎麼辦？腆著臉繼續提價麼？顯然這種模糊的回答把主動權交給了對方，有點兒任人宰割了！這可不是我們想要的！那麼怎樣才能談個好價錢呢？3招幫你搞定！

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第一招，做足功課，知道自己值多少錢

既然要抓住主動權，那麼就得提出一個相對具體的數額，這個數額怎麼定呢？就像買東西砍價一樣，難免患得患失。要想心裡有底，就得知道自己的水平在業內值多少錢！來面試前，一定要做好功課。行業，職位，公司，都要先打聽。打聽的渠道可以通過網絡、同學、熟人等等，信息來源多多益善！設定出自己的心裡底價。

第二招，明確開價，略高預期

你覺得你值多少，希望開多少，就開誠佈公開個價。為什麼呢？因為這樣可以降低雙方的溝通成本，對企業來說，可以減少不確定性。能爭取的，就爭取。爭取不了，就用其他方法彌補。彌補不了，就只能說抱歉，各找下家。你需要跟HR報一個明確的價格（可以比底價高一點）。然後，雙方圍繞著這個價格來談判，這才是有效、有誠意的溝通方式。企業最煩的是什麼呢？就是你一直不滿意，但卻不肯開價。

這裡順便說明一下公司薪酬水平的決定方式。一般的公司都是這樣：HR有權決定一個範圍，在這個範圍內，HR可以定奪；如果要價超過了這個範圍，就要報請部門負責人，負責人根據實際情況，考慮你值不值這個價格（因為要計入部門預算，以及不能擾亂團隊軍心）。如果覺得值，那就皆大歡喜。如果這個價格還是太高，高到超出了部門上限，但部門負責人又特別想要你，那他就得繼續上報，申請更高一級的領導批准了。所以，怎麼開價，取決於你對自己的定位，也取決於你對面試表現的判斷。如果你覺得公司正好處於要人的緊迫階段，而且負責人對你很滿意，大可開得高一些。如果不夠自信，那按照招聘啟事上面的價格開就好了。不要害羞，談價錢沒有什麼可害羞的，要捍衛好自己的利益。

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第三招，問清楚薪酬含義，當心被套路

談薪酬階段，你得問清楚薪資構成，這一點非常重要。比如下面四種方式：1、10k 14薪2、14薪平均每月10k3、算上各種獎金和14薪，平均每月10k4、算上各種獎金和14薪，平均每月10k，其中百分之多少是底薪，其餘按業績給上述4種薪酬就完全不是一回事。它們之間最大的差別能到多少呢？百分之五十！所以，薪酬一定要問清楚，確定自己理解的是正確的！

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談薪酬對於求職者來說是個很現實的事兒，工作不就是為了賺錢嘛！所以，這時候可不要不好意思！做足功課，明確開價，確認細節，一步都不能少！