“你期望的薪酬是多少？”，这个问题一般只会出现在HR面试当中（部门面不会问，他们只聚焦你的业务能力，所以，部门面的时候也不要主动提薪酬的事儿，对方不会理这茬的，还有可能招其反感），有可能是人力第一面，也有可能是最后一面。前者没什么，就是随便问问；后者就表示你已经通过了面试，大概没什么问题了，咱们来聊聊钱这件小事儿吧，谈得拢就过来上班！

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无论是哪一种，很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口。这一点在许多刚毕业的小朋友身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。网上也有不少文章，教你不要贸然开价，可以提一个范围，或者用一个模糊的“公司一般的水平”、“行业中上水平”等说法来回应。笔者觉得这就是在坑人呐！千万不要这么做！

我们都知道，商业谈判里面谁先开价，就落了下风，但这个规则在面试谈薪酬的场景并不适合。举个例子，假如，你说“那就按行业中上水平来吧”，然后HR给你报了个价，说这就是行业中上水平，你觉得低了，那怎么办？腆着脸继续提价么？显然这种模糊的回答把主动权交给了对方，有点儿任人宰割了！这可不是我们想要的！那么怎样才能谈个好价钱呢？3招帮你搞定！

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第一招，做足功课，知道自己值多少钱

既然要抓住主动权，那么就得提出一个相对具体的数额，这个数额怎么定呢？就像买东西砍价一样，难免患得患失。要想心里有底，就得知道自己的水平在业内值多少钱！来面试前，一定要做好功课。行业，职位，公司，都要先打听。打听的渠道可以通过网络、同学、熟人等等，信息来源多多益善！设定出自己的心里底价。

第二招，明确开价，略高预期

你觉得你值多少，希望开多少，就开诚布公开个价。为什么呢？因为这样可以降低双方的沟通成本，对企业来说，可以减少不确定性。能争取的，就争取。争取不了，就用其他方法弥补。弥补不了，就只能说抱歉，各找下家。你需要跟HR报一个明确的价格（可以比底价高一点）。然后，双方围绕着这个价格来谈判，这才是有效、有诚意的沟通方式。企业最烦的是什么呢？就是你一直不满意，但却不肯开价。

这里顺便说明一下公司薪酬水平的决定方式。一般的公司都是这样：HR有权决定一个范围，在这个范围内，HR可以定夺；如果要价超过了这个范围，就要报请部门负责人，负责人根据实际情况，考虑你值不值这个价格（因为要计入部门预算，以及不能扰乱团队军心）。如果觉得值，那就皆大欢喜。如果这个价格还是太高，高到超出了部门上限，但部门负责人又特别想要你，那他就得继续上报，申请更高一级的领导批准了。所以，怎么开价，取决于你对自己的定位，也取决于你对面试表现的判断。如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。不要害羞，谈价钱没有什么可害羞的，要捍卫好自己的利益。

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第三招，问清楚薪酬含义，当心被套路

谈薪酬阶段，你得问清楚薪资构成，这一点非常重要。比如下面四种方式：1、10k 14薪2、14薪平均每月10k3、算上各种奖金和14薪，平均每月10k4、算上各种奖金和14薪，平均每月10k，其中百分之多少是底薪，其余按业绩给上述4种薪酬就完全不是一回事。它们之间最大的差别能到多少呢？百分之五十！所以，薪酬一定要问清楚，确定自己理解的是正确的！

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谈薪酬对于求职者来说是个很现实的事儿，工作不就是为了赚钱嘛！所以，这时候可不要不好意思！做足功课，明确开价，确认细节，一步都不能少！