面试时你·期望薪资是多少?是几乎每个求职者在面试时都会遇到的问题, 那么究竟怎么回答才合适呢,来看看鹰叔的一些小意见吧
明确3个价格
最低薪资:指你所能接受的最低工资,低于这个你肯定就不干的。恩,根据不同的公司,你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的,免费也干。
满意薪资:高于这个数字,你就真的可以考虑这个公司一下了
市场薪资范围:按照你的能力、业绩和经验,在当前市场上,最可能得到的薪资范围。关于市场薪资范围,自己求职的经历,同事与朋友,猎头等等,都是渠道。
简历中注明最底薪
在简历中,注明你的最低薪资,砍掉满足不了底线的
很多人跑来跑去面试,最后才发现:我靠,公司的钱连自己的底线都满足不了。
在简历中注明你的最低薪资,可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你的时间么。
不过,如果你所应聘的职位市场机会很少,需要抓住每一个机会去尝试练习,或者建立人脉,就不要注明最低薪资了。
先获得面试官的认可
在面试中,谈钱之前,首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可
这是最最最重要的前戏。
太多的人没有搞清楚对方需要什么,没有让对方明白,自己和其他竞争对手相比,哪些地方可以做的更好,为什么可以让老板更轻松,公司更赚钱,就开始简单粗暴的开价了。
比你开出那个数字更重要的,是人们的感觉。
比如卖你一辆车,开价100万。可能你第一感觉是太贵了。如果告诉你是劳斯莱斯系列的,那可能你会说:太便宜了把,不会是假的吧。
面试是一种销售,而且还是人生最重要的销售之一。
我们需要做的,是首先让对方产生那种你是奢侈品的感觉。然后才开价。
这个才是真正重要的事情,99%的人都没做它,更别说做好了。
说明你凭什么值这么多
谈你的满意薪资,跟面试官沟通为啥你值更多
比如,老板跟你说:3000块就能招到一个助理,为什么我要给你7000块。
恩,你可以问:以前助理需要你多少时间来做善后工作,这些给你的工作造成了什么样的影响?
你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。
例如,是否失去了重要的客户(100万就没啦?)
是否每天晚上回家还睡不好,担心出漏子?(恩,你的以前老板下班就放心了,因为你把所有事情都打理的很妥当)等等。
无论你开多少价,一定要沟通这个价值,让对方觉得是值得的,而且他们占了便宜。
当自己的期望超出对方预算
如果你的满意薪资,超出了对方的预算,对方会怎么办?注意,即使是在超出预算的情况下,对方对你的感觉,也分为几种情况:
a. 对你的感觉很好,觉得是一个非常优秀的人选。
b. 对你的感觉一般,觉得可有可无。
c. 对你的感觉很差,觉得“垃圾还开这么高的价”。
遗憾的是,大多数人往往是b、c,极少有人做到a。没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值,而不是没钱。
做到a,即使在超出预算的情况下,对方依然可能:为你申请新的预算,或者和你沟通,看能不能降低薪资,但是在别的方面给你一些补偿,等等。
重要的是让对方觉得你超值,让对方愿意继续跟你沟通,这是薪资谈判前面你要关注的重点。
当然,如果超出预算了,即使对方觉得你很好,还是可能放弃。但这种情况下,对方以及对你有了深刻的印象,很自然地转化为networking,甚至帮你推荐。
怎么说呢,总结一下,面试的重点是了解雇主的需求,沟通你的价值,薪资是最后自然的结果。避免本末导致。
多看几家,比比价
跟买菜一样的,多看看更知道什么是好offer。不在一棵树上吊死,知道自己有多条路,你的底气会更足,谈判的心理优势。
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你会怎么回答面试薪资这个问题
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