（統計於銳理數據）
在銷售套數上，蔡家板塊是重慶2018年的銷冠，一共賣了17000多套。也許有人覺得遠，但平均每天大約有40多個家庭跑去蔡家刷卡買房！
2018年我在蔡家售樓部聽到最多的說辭是：
1）我是兩江新區，我這有自貿區，還有19KM江岸線、X個公園...
2）我距離禮嘉XX萬方濱水商圈只有一個地鐵站距離！距離國際會展中心只是過個橋，再過去兩站路的距離，就是360萬方大商圈！
3）我這比江對岸那些同檔次的樓盤便宜幾大千/平方米！
蔡家，賣點很清晰，打擊江對岸的對手，說辭很犀利...中央公園和禮嘉都成了他的配套，一句“性價比”，俘獲了大量北區的剛性需求用戶。
這些“強勢”的賣點，讓蔡家成了2018年重慶最熱銷的區域。
2019年，可能還是他。
1、土拍的意義
一開年，蔡家上線了三塊連在一起的優質土地計劃拍賣！
這三塊合計21萬多方的土地意義在於：
1）差不多是位於蔡家的幾何中心，位置比較優質
2）容積率1.5，規模剛剛好，擺明著是塊“好胚子”，傳說中的低密大平層是他的宿命
3）周邊樓盤，比如斜對面的金科集美嘉悅，住宅總體均價差不多能賣到套內14000元/平，建面11500元/平左右，而這三塊土地起拍樓面價約4500元/平，算的過來賬，比大渡口有性價比多了！
我們知道，拍土地的意義無外乎
（1）間接明確土地所在區域的“價值”（土地價格高≈區域價值大）
（2）提振市場關注度和活躍度（熱點區域的優質土地，往往會哄搶）
（3）如拍賣順利，則提升區域投資開發者的信心
（4）購房者買房的輔助參考（地賣的好，買房也更有信心）
這三塊地正在等待主人，2月1日，我們拭目以待。
開年放大招，蔡家無非是在說，2019，我還要當第一。
會嗎？
蔡家目前的發展格局，比較清晰。
其一，中環快速路以北，圍繞軌道蔡家站，有一些早期的項目，品質很一般，但基本生活配套成熟。
其二，中環快速路以南、蘭海高速以東，是新住宅的熱土，品牌項目匯聚，品質小區較多，但當前以大工地為主。
蔡家2019還能不能雄起，會不會依然火爆，有兩個關鍵：開頭講的土拍是其一，其次就看重點項目。
如今蔡家市場的風向標樓盤應該是金科集美嘉悅。
幾個因素：
（1）本土大佬金科似乎很看好蔡家，他在蔡家放了4個樓盤，集美嘉悅是目前最重點的項目
（2）項目規模很大，產品線豐富，從高層、洋房、平墅再到商鋪，從2018年的數據看，他賣了23億，這代表著凡是去蔡家看房的朋友基本都會去集美嘉悅瞅瞅。
因此，看集美嘉悅賣的好不好，大致就知道蔡家賣得怎麼樣。
金科目前在全國60多個城市有270多個樓盤，重慶是他的大本營，他在蔡家下了重注，4個項目總體量達到了260萬方！
我一貫的思路：重慶地頭蛇或深耕重慶的過江龍，才能把握好重慶這個多中心區域格局的發展脈絡。重慶新區多，容易走偏。
民間不停的在爭論哪裡才是中心，哪裡才會暴漲，很激烈，暫時也沒分勝負。
其實開發商又何嘗不是這樣，他們必須研究透，因為動不動就是投10大億+。跟著大品牌開發商，風險總會相對低一些。
3、蔡家的2019
（1）新房放量大
在2016年以前，蔡家基本無人問津，屬於邊緣冷門板塊。
還有人寫信給政府信箱，問“我們蔡家怎麼發展這麼慢啊！”
轉機來自於2016年歲末，龍湖、萬科兩巨頭來了蔡家，加上6年來一直在這裡深耕的金科再次發力。
其他知名發展商看到苗頭，陸續跑步進場。
恆大、碧桂園，後來的陽光城、朗詩、中南等全國性開發商都進了蔡家。
配套上，紅星美凱龍、西大附中、蔡家大橋等關鍵配套進入實質性階段，都是重要利好。
蔡家相當於是從2017年才重新起步，如今他正值蓬勃期。
2018年拿了重慶銷售冠軍，2019年，蔡家這些新樓盤，還會熱炒、發力。
（2）依然價格窪地
蔡家與禮嘉、悅來、中央公園、照母山等北區熱點板塊，直線距離都不到8公里。
均價的對比，體現出很明顯的窪地。
對面20000元/平的，這裡能16000元/平，對面15000元/平的，這裡能12000元/平。
差不多的房子，差幾十萬，一輛BBA。
2019年，我認為還會保持。
（3）潛力
蔡家已然成為了北區發展的必然，蔡家過後，還有水土，遠處還有龍興...
就連如今的蔡家可供建設住宅的優質土地，都開始稀缺。
據說，我開頭提的那三塊連在一起的優質土地，已經有十幾家開發商報名，這個事，已經比較明瞭...
4、買房機遇與風險
如今為什麼重慶要大力發展新區？
一是城市發展，必然需要擴容，二是生活水平提高，需要更好的環境。
所以，一個高潛力新區的理想狀態是：人、城市、自然。
得環境好。公園綠地、江河湖山、低密度、超大樓間距，這些環境屬性得有；
得有生活配套。商業、學校、軌道交通，一樣都不能少，去傳統成熟區通勤時間最好在30多分鐘，這些是城市屬性；
有了這些，才會有人來！就是一個好的新區。
新區在發展過程中，有不確定性，也都需要磨練、養成，最終成熟，
就像2000年的觀音橋，2003年的金開大道，2010年的照母山。
如今的蔡家，最大的機會就是等待配套的利好，以及在開發商的相互競爭中，尋求以中低價位買入優質房源的機會。
在新區裡，遵循買優質項目、買中心地段，例如集美嘉悅這一類的“風向標樓盤”，是不變的宗旨。
而中德·時光嶺的容積率為1.9
超低容積率與超大樓間距
綠化率超30%
奢享舒適寬鬆的生活尺度
優美的自然環境
締造更加生態、健康的
居住環境和生活方式
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