（统计于锐理数据）
在销售套数上，蔡家板块是重庆2018年的销冠，一共卖了17000多套。也许有人觉得远，但平均每天大约有40多个家庭跑去蔡家刷卡买房！
2018年我在蔡家售楼部听到最多的说辞是：
1）我是两江新区，我这有自贸区，还有19KM江岸线、X个公园...
2）我距离礼嘉XX万方滨水商圈只有一个地铁站距离！距离国际会展中心只是过个桥，再过去两站路的距离，就是360万方大商圈！
3）我这比江对岸那些同档次的楼盘便宜几大千/平方米！
蔡家，卖点很清晰，打击江对岸的对手，说辞很犀利...中央公园和礼嘉都成了他的配套，一句“性价比”，俘获了大量北区的刚性需求用户。
这些“强势”的卖点，让蔡家成了2018年重庆最热销的区域。
2019年，可能还是他。
1、土拍的意义
一开年，蔡家上线了三块连在一起的优质土地计划拍卖！
这三块合计21万多方的土地意义在于：
1）差不多是位于蔡家的几何中心，位置比较优质
2）容积率1.5，规模刚刚好，摆明着是块“好胚子”，传说中的低密大平层是他的宿命
3）周边楼盘，比如斜对面的金科集美嘉悦，住宅总体均价差不多能卖到套内14000元/平，建面11500元/平左右，而这三块土地起拍楼面价约4500元/平，算的过来账，比大渡口有性价比多了！
我们知道，拍土地的意义无外乎
（1）间接明确土地所在区域的“价值”（土地价格高≈区域价值大）
（2）提振市场关注度和活跃度（热点区域的优质土地，往往会哄抢）
（3）如拍卖顺利，则提升区域投资开发者的信心
（4）购房者买房的辅助参考（地卖的好，买房也更有信心）
这三块地正在等待主人，2月1日，我们拭目以待。
开年放大招，蔡家无非是在说，2019，我还要当第一。
会吗？
蔡家目前的发展格局，比较清晰。
其一，中环快速路以北，围绕轨道蔡家站，有一些早期的项目，品质很一般，但基本生活配套成熟。
其二，中环快速路以南、兰海高速以东，是新住宅的热土，品牌项目汇聚，品质小区较多，但当前以大工地为主。
蔡家2019还能不能雄起，会不会依然火爆，有两个关键：开头讲的土拍是其一，其次就看重点项目。
如今蔡家市场的风向标楼盘应该是金科集美嘉悦。
几个因素：
（1）本土大佬金科似乎很看好蔡家，他在蔡家放了4个楼盘，集美嘉悦是目前最重点的项目
（2）项目规模很大，产品线丰富，从高层、洋房、平墅再到商铺，从2018年的数据看，他卖了23亿，这代表着凡是去蔡家看房的朋友基本都会去集美嘉悦瞅瞅。
因此，看集美嘉悦卖的好不好，大致就知道蔡家卖得怎么样。
金科目前在全国60多个城市有270多个楼盘，重庆是他的大本营，他在蔡家下了重注，4个项目总体量达到了260万方！
我一贯的思路：重庆地头蛇或深耕重庆的过江龙，才能把握好重庆这个多中心区域格局的发展脉络。重庆新区多，容易走偏。
民间不停的在争论哪里才是中心，哪里才会暴涨，很激烈，暂时也没分胜负。
其实开发商又何尝不是这样，他们必须研究透，因为动不动就是投10大亿+。跟着大品牌开发商，风险总会相对低一些。
3、蔡家的2019
（1）新房放量大
在2016年以前，蔡家基本无人问津，属于边缘冷门板块。
还有人写信给政府信箱，问“我们蔡家怎么发展这么慢啊！”
转机来自于2016年岁末，龙湖、万科两巨头来了蔡家，加上6年来一直在这里深耕的金科再次发力。
其他知名发展商看到苗头，陆续跑步进场。
恒大、碧桂园，后来的阳光城、朗诗、中南等全国性开发商都进了蔡家。
配套上，红星美凯龙、西大附中、蔡家大桥等关键配套进入实质性阶段，都是重要利好。
蔡家相当于是从2017年才重新起步，如今他正值蓬勃期。
2018年拿了重庆销售冠军，2019年，蔡家这些新楼盘，还会热炒、发力。
（2）依然价格洼地
蔡家与礼嘉、悦来、中央公园、照母山等北区热点板块，直线距离都不到8公里。
均价的对比，体现出很明显的洼地。
对面20000元/平的，这里能16000元/平，对面15000元/平的，这里能12000元/平。
差不多的房子，差几十万，一辆BBA。
2019年，我认为还会保持。
（3）潜力
蔡家已然成为了北区发展的必然，蔡家过后，还有水土，远处还有龙兴...
就连如今的蔡家可供建设住宅的优质土地，都开始稀缺。
据说，我开头提的那三块连在一起的优质土地，已经有十几家开发商报名，这个事，已经比较明了...
4、买房机遇与风险
如今为什么重庆要大力发展新区？
一是城市发展，必然需要扩容，二是生活水平提高，需要更好的环境。
所以，一个高潜力新区的理想状态是：人、城市、自然。
得环境好。公园绿地、江河湖山、低密度、超大楼间距，这些环境属性得有；
得有生活配套。商业、学校、轨道交通，一样都不能少，去传统成熟区通勤时间最好在30多分钟，这些是城市属性；
有了这些，才会有人来！就是一个好的新区。
新区在发展过程中，有不确定性，也都需要磨练、养成，最终成熟，
就像2000年的观音桥，2003年的金开大道，2010年的照母山。
如今的蔡家，最大的机会就是等待配套的利好，以及在开发商的相互竞争中，寻求以中低价位买入优质房源的机会。
在新区里，遵循买优质项目、买中心地段，例如集美嘉悦这一类的“风向标楼盘”，是不变的宗旨。
而中德·时光岭的容积率为1.9
超低容积率与超大楼间距
绿化率超30%
奢享舒适宽松的生活尺度
优美的自然环境
缔造更加生态、健康的
居住环境和生活方式
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