花錢買客戶看房？請不要販賣樓市焦慮
近日，有媒體調查發現，濟南某開發商工作人員在微信群曝光企業施行全員營銷。據該公司的一位程序員透露，他們集團近期開始全員營銷，讓所有員工拉人在售樓處到訪簽到。不僅如此，濟南很多樓盤開始實行全員拉訪，而高壓之下花錢買客源現象也非常普遍，有樓盤花錢買到訪，簽到一次給25元。
曾經樓市大好時，無論是銷售顧問，還是開發商，都趾高氣揚，也不需要在客戶方面費太多心思，畢竟客戶們會紛至沓來，房子根本不愁賣。可現在，濟南卻出現了拉客戶看房，甚至買客戶看房的奇葩情況。這種情況的出現，也釋放出了一個信號，那就是濟南的房子不好賣了，樓市亮紅燈了，“下行變差”成為現實。
可疑問也隨之而來，在房子不好賣的情況下，拉客戶來看房可以理解，因為多拉一個客戶房子就多一分賣出去的可能，可“花錢買客戶來看房”又是什麼路子？本來樓市下行房子不好賣，開發商的資金壓力就很大，那還搞這麼一出，難道真的是錢多燒得慌？
並非如此，開發商們比猴還精呢，他們絕不會幹賠本的買賣。近期，有關濟南樓市回暖、房價大漲的信息又掀起一輪高潮。“樓市成交火爆，我們醞釀著下個月開始漲價”“樓市徹底回暖，再不行動就買不上房了”等看漲的言論和宣傳，瀰漫在整個濟南樓市之中。
這就是開發商們“花錢買客戶看房”所訴求的效果，也是真正的目的。而且這些看漲的宣傳，也肯定少不了開發商們的影子，這都和花錢買客戶看房屬於一整套動作。
咋回事呢？在樓市下行的狀態中，全靠拉人看房完全烘托不出樓市火熱的氛圍。而要是再加上“花錢買客戶看房”這一路徑，無論是人數還是樓市的氛圍，都能達到一個較高程度，進而營造出樓市“虛假繁榮”的現實假象，以忽悠更多的人走入售樓處看房買房，“羊群效應”也能在其中凸顯出來，最後受益的還是開發商們。
其實，行情差時，開發商們想製造一些熱度吸引眼球，這訴求可以理解，也可以踐行，但不能摻假，不能盲目放大，進而引發市場震盪。花錢買客戶看房這事，實質上就是在欺騙購房客戶，欺騙整個市場。進一步說，更是在販賣樓市焦慮，加劇市場恐慌，擾亂市場健康秩序。如果任其繼續蔓延下去，可能真的會助力“炒房”，帶來樓市的不合理上漲，影響“穩房價穩居住”的大局。
“花錢買客戶看房”的現實啟示是，濟南需要對樓市的這一波虛假現象出手了，該整治整治，該罰款罰款。當然，也要遏制住相關盲目渲染“樓市看漲”負面情緒的言論和宣傳，不能任由開發商的私慾膨脹下去，要拒絕販賣樓市焦慮，加劇無謂恐慌，守護住樓市的清朗與純淨。
我們的購房者，我們的社會，我們的市場，不能被開發商這樣“玩轉”，還是要有自身理性的思考和判斷，購房也要結合自身實際。這一點要想做到，也要實現“樓市市場長期平穩的運行發展”這一基本前提。
往具體了說，要讓整個社會都跳出“樓市市場一味看漲”的偽邏輯，要能接受樓市的正常下行。做到在這一現實背景下，依然能實現開發商、購房者等相關各方的合理共贏。我們要清晰的認識到，在這種狀態下所獲得的實際利益，要比靠販賣樓市焦慮謀的利益，高級得多，也健康得多。
閱讀更多 武林號 的文章
