當做銷售不賣房子的時候，那就可以殺個銷售祭天了；業績代表尊嚴，活下去！活下去！”
現在的置業顧問有多難做？看看上面的截圖就知道了。
上週五的保利國際社區的開盤現場，其他項目的銷售在冷風中拓客；週末去看房的路上，發傳單的小蜜蜂直接在紅綠燈上攔車……彷彿回到了4年前的南京樓市：躺著賺錢的時代已經結束了。
躺著賺錢的時代過去了，地推的樓盤越來越多
“躺著賺錢的時代過去了。”這是一位置業顧問跟我說的話，“外出地推的時代，又來了。”
開盤現場再現多個項目的小蜜蜂
上週五，燕子磯新城的保利國際社區開盤，我一直在案場待到下午6點左右，當時所有的房源都賣完了，剩餘的購房者更是寥寥，天色也已經漸暗。
但是當我走出開盤現場的時候，門口還聚集了不少人，我也還沒走到門口，就有一個小姑娘跑上來：“
姐，今天買到了嗎？沒買到可以看看前面中海的項目啊，這個月底售樓處就要公開了。”當我告訴她了，售樓處內部已經沒幾個人了，不用等了。但是這個小姑娘說：“我再等一會，堅持堅持，總能等到的嘛！”
剛跟這位小姑娘談完，隨後又有幾個男的朝我走過來：“你想買哪裡啊？江北、城東？我這裡都有房子。”
當我表示了拒絕後，拓客的小哥哥一直在說加個微信吧：“我很專業的！”他旁邊的另外一個人也附和：“這是我們的銷售主管，非常專業！”
當時天氣還蠻冷的，我除了心疼我自己之外，還心疼這些在冷風中拓客的銷售人員。
如此拓客 司機大哥都被嚇到了
週末，我和朋友一起去看了青龍地鐵小鎮招商正榮東望府，在打車回去的路上，就等了一個十幾秒的紅燈，路邊的兩個小蜜蜂立馬跑了到車窗邊，問要不要看房，
分別是棲霞山的華僑城翡翠天域還有青龍地鐵小鎮的瓏悅“我滴媽呀，嚇死了！直接衝上來，不注意安全啊！”開車的司機顯然沒見過這種架勢。
原來還是瘋狂打電話，現在已經在開盤現場截客了。
從購房者主動找上門，到置業顧問外出拓客，市場變化之快，也不過短短一個月左右的時間。
“本來案場計劃是9月底開盤的，如果是那個時候開盤，毫無壓力。但是現在已經拖了一個月的時間了，這期間那麼多項目開盤，洗走了不少客戶，壓力大啊。”一純新盤的置業顧問這麼對我說。
江北雨山路的首付優惠來了
也就是前兩天，365購房群裡討論起了江北雨山路一盤首付24萬起的活動：“扛不住了啊！1成首付都出來了！”
確實，之前的首付優惠還是在寶華、滁州、汊河等都市圈區域，現在是實實在在地南京的熱點區域。
24小時看房服務
高新區的弘陽燕瀾七縉還推出了24小時看房的業務，即使是深夜去售樓處，也會有貼心的置業顧問為你介紹項目。
“我缺的是去看房時間嘛？不，我缺的是買房的錢。”
購房者後悔買早了 曾經的搶手盤現在也覺得“不便宜”
“後悔了，太沖動了，買房買早了。”一位網友在群裡說，自己當時也搖了很多次的號，但是一直都沒有搖中，後來搖到了江寧九龍湖南的銀城旭輝雲臺天境，就下決心買了，但是現在看到年底前這麼多的機會可以選，現在後悔買早了 。
去年12月，江北的旭輝銀城白馬瀾山和華潤國際社區先後開盤，一位網友兩個樓盤都搖中了，最終買了毛坯價近26000元/㎡的旭輝銀城白馬瀾山在當時的市場行情下，大家都覺得這個價格很便宜，但是現在回頭看看，這個價格也並不算低了，大的環境對於購房者的影響是很大的。
一邊搶房 一邊擔心維權
“一邊操心搶房，一邊擔心維權。”這是當前購房者的普遍狀態。
仙林湖的融信世紀東方就備受關注，樓面地價24957元/㎡，目前區域限價30000元/㎡，但另外有消息稱由於受到限價政策的影響，融信世紀東方的價格可能比預想的要低。
“地價2萬4，房價3萬/㎡，這個質量能保證嗎？”很多購房者提出了這個問題，也有人說：“現房銷售了，買房的時候看得見，質量不會差的！總比期房放心！”
確實，現在南京樓市的維權太多了，精裝標準縮水、園林景觀縮水，從央企到大牌房企，再到小牌房企，無一倖免。
現在的購房者，一邊開開心心地搶著限價房，一邊戰戰兢兢地害怕維權，還有的項目剛開完盤就維權，還有的沒交付就維權。
在嚴格的限價下，不少高價拿地的房企直呼“不賺錢！”
無論是對於開發商，還是購房者，靠房子爆賺的時代已經過去了，房住不炒的理念也將進一步得到深化。
更重要的是，現在房貸利率上浮，購房者的月供壓力太大，一套250萬的房子，按照最低三成的首付，純商貸利率上浮20%，
月供大約在10358元/㎡。而最新的數據顯示，2018南京應屆畢業生平均月薪為5265元，揹著月供的上班族，壓力可想而知。我的一位朋友，去年買的房，月供近1萬，每個月靠刷信用卡過日子：“有房子在，我就安心了。但是我再也不想折騰房子了，一套夠住了就好。”
房地產暴利的時代已經過去了，真正的考驗來了。
借用上週六（10月20日）《個人所得稅專項附加扣除暫行辦法（徵求意見稿）》發佈會，朋友圈的一句話：抓緊結婚，抓緊生娃，送去上學，房子一套夠住別多買，孝敬父母，多去學習。
最後的乾貨，是年內南京樓市的倒掛盤的上市情況，想買的，多留意留意。
（南京樓市年內預計上市限價、倒掛盤）
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