引言：2018年的中國樓市，一直被唱衰，到處都是拋售、打折、降價的消息，就連萬科都喊出了“活下去”的口號，讓不少人為之一震，房企大佬竟已悲觀到如此地步了？
壹
然而事實真是這樣的嗎?
事實也的確如此，歷經2年多之久的樓市調控終於迎來了最有效果的階段性降溫。據住房大數據報告顯示，在8月份衝高之後，9月漲幅明顯放緩，10月降溫持續，全國房地產市場整體退熱，一二三四線城市均穩中有降。
樓市的降溫已經從局部轉向全面降溫，並呈現出不同的形式，有的是價格鬆動，有的是土地流拍，有的則是新房、二手房成交量的回調，唯一相同的是，當下購房者普遍趨於理性，不再像過去那般盲目跟風進場，眼下持幣觀望者眾。
無獨有偶，10月M2增速8.0%，創歷史新低。新增貸款也遠低於預期，同各地樓市降溫的趨勢不謀而合。
雖說中國樓市的轉折點已經到來，房價已經進入下行通道，但業內很多地產人認為：房價大跌的概率很低。
根據筆者分析，理由有三點：
首先，調控的出發點並非降價，而是為了穩定房地產大局，迴歸房子的居住屬性。中央出臺的一系列政策，都是為了剔除市場亂象，抑制炒房投機。
其次，房地產是支柱產業，牽扯到上百個行業的存續發展，特別是經濟增長對房地產的依賴也是有目共睹。
再者，CPI上漲，居民存款不斷貶值，一定程度上，會讓部分投資渠道單一的老百姓想要進入房產投資市場。
以上三點反應出同一個答案，在購房者希望房價迴歸合理的同時，也要有理性正視問題的勇氣。
貳
儘管樓市冷清、房價呈下跌的趨勢，但是各個城市的走勢是不一樣的。
在這樣的市場環境下，咸陽樓市表現如何？或許只有數據可以反映出一個真正的樓市。大牌房企集中進駐、房價一路上漲，這是2017年、以及2018上半年咸陽樓市最明顯的兩大標籤。但從目前看，咸陽樓市持續一年半的瘋狂程度已經“剎車”。
受調控政策影響，咸陽部分樓盤售價有所回落，到10月，整體均價趨於平穩。但與之相反的是，市場成交量出現連續兩個月的回暖。
圖 | 咸陽10月新房成交銷量圖
筆者通過多方瞭解，咸陽住宅市場8月成交855套，9月成交1487套，10月成交1508套。其中，咸陽高新區成交1001套，佔比全市達66%，依舊穩坐首位。灃西新城成交294套，佔比20%，順居第二。
從數據上看，市場成交量表現出兩個特點，一是自住性購房成為主流；二是房價趨穩，大部分購房者對市場後期走勢的認同度較高，因此成交情況較好。這些情況說明，目前以自住為目的的真實住房需求還是很大的，這應該是市場迴歸正常的表現。
其實，在研究咸陽新房市場中也可以發現，整個咸陽正是在融創等行業龍頭品牌的引領下，以高品質的產品促進新房成交量的放大。
叄
沒有不好的市場，只有不懂購房者的企業。唯有深度洞察購房者的需求，用心打造與購房者預期無縫連接的產品，才能在競爭激烈的市場環境下，佔得一席之地。
在剛剛過去的10個月裡，融創強勢發力，以3850億元的銷售金額躋身排行榜TOP4。新常態下，四強格局自此確立。
數據來源 | 中國指數研究院
縱觀融創的發展軌跡，其定位高端精品住宅，並始終保持“高速高質”拓展路徑，市場規模和佔有率快速提升的同時，持之以恆的為購房者專注打造高端精品物業，立志成為對高端品質不懈追求的房地產行業領跑者，在市場上樹立了極好的品牌知名度和口碑，這已成為融創參與市場競爭的利器。
2017年，融創第一次進駐咸陽，彼時對於咸陽人來說，融創是個新面孔，但在全國，融創的服務是標杆性的存在。但僅一年半的時間，融創完成了從咸陽人眼中的“新面孔”，到咸陽人對幸福生活“新追求”的轉變，“臻生活”體系正在迅速深入人心。
圖 | 融創·觀瀾壹號營銷中心實景
同時，融創也展示了其對土地市場的遠見。以融創第一個項目融創·觀瀾壹號為例，該地塊是目前咸陽的熱門區域，從成交量一直穩居榜首便可看出其潛力所在，並且保利、奧園均在此地佈局。縱觀區域發展脈絡，凡是品牌房企扎堆的地方，便是下一個升值潛力區，可以說，咸陽高新區正在成為下一個高端住宅群落。
融創·觀瀾壹號的成功，奠定了融創在咸陽高端市場的領導地位，並以此形成了一定的市場認同和產品號召力。至2018年下半年，融創在咸陽的版圖極速擴張，除融創·觀瀾壹號外，開發融創·中央學府，並通過代建管理模式，在主城區打造出兩個高端精品項目—玖園和璽園。
圖 | 玖園效果圖
可以說，融創在咸陽，已形成了四盤聯動的戰略佈局，劍指高端。隨著產品、品牌和佈局全面升級，融創在咸陽的規模和市場佔有率還將再攀新高。
肆
融創·中央學府，融創在咸陽的第二個項目，也是咸陽高新區的標杆項目。項目位於融創·觀瀾壹號的斜對面，與西安交大咸陽高新學校一牆之隔，兼得咸陽高新區獨有的山水資源與城市中心資源。
看外部，項目所在區域交通便利、資源優越，緊鄰咸陽高速西出入口，毗鄰980畝兩寺渡公園、咸陽湖二期生態資源、原生態郊野公園、溼地公園，坐擁城市發展優勢與資源價值，可謂得天獨厚。
圖 | 融創·中央學府鳥瞰圖
看內部，約35%綠地率，在社區公共空間，以功能性、參與性、觀賞性為主，包括社交、運動、親子、娛樂、放空、觀景等不同方面，延伸家庭活動的全齡設計，讓每一位居住者，都能在這裡找到自己的歸屬。
據瞭解，為了更好契合咸陽高端人群居住需求，融創·中央學府此次推出的戶型為99-135㎡，設計包括高層及小高層，全系精裝。從成品廚房、衛浴定製、入戶玄關、到家政系統、臥室收納、全屋鋪裝等6大系統，注重對於全齡段的研究與技術應用，將家庭全員的需求考慮進去。
圖 | 融創·中央學府效果圖
人們對美好生活的追求嚮往從未止步，同樣融創深耕咸陽的步伐也未停止。深耕城市，打造精品項目，是融創佈局發展的核心戰略，因此我們有理由相信，融創·中央學府將繼續成為引領咸陽人居的標杆項目。
結語
房地產像一艘大船，這艘大船依然是在向前看，所以現在要做的不是棄船，而是選擇船上最安全的地方。
筆者能給到的建議是，房地產大局已定，隨著房住不炒的定位越來越深入人心，調控不會短期退出。炒房將失去原有陣地，對剛需利好越來越大，此時出手正是好時機。
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