撰文=徐三刀
備註：金色西安/魏鑫攝影
11月2日，億翰智庫發佈了《重磅 |2018年1-10月中國典型房企單項目銷售業績TOP100【第26期】》，一個突出情況讓人不解！
單盤銷售一百強，竟然有4家西安房企上榜，實在出人意料。碧桂園鳳凰城（全國第4名，銷售95.31億元）、陽光城壹號（全國第11名，銷售73.65億元）、西安新里程（全國第21名，銷售61.37億元）、萬科翡翠國際（全國第90名，銷售37.58億元）。在一個均價只有一萬出頭的城市，這樣的銷售業績不正常，應該說，很不正常。
西安雖然被定位第九座國家中心城市，但熟稔西安情況的大概知道，在全國30座二線城市之中，西安不過是中下游的經濟水平。西安之所以被政策照顧，以及高層大力培養，最主要的原因是戰略位置凸顯。因此，即便西安是二線城市，也被美化成為“新一線”，給出各種優惠，打造自貿區，開動絲路峰會，拉響全運會。
但說到底，西安還是一座“百廢待興”的城市，西安主要的GDP還是依靠投資拉動，西安出城牆、謀發展、搞建設，還在上下求索。但為什麼能夠出現近百億級銷售量的樓盤？
一定不是出神入化的銷售技巧，比起傳銷、直銷，西安房地產營銷還是忽悠能力不足；一定不是產品超前奪目，西安產品從2016年起步，不過兩年多時間，想要價值爆發，實在缺乏支撐。
只有一個可能，預期！大家都在對賭西安未來，如果西安扶搖直上，那麼資產一定升值；如果西安一直低效發展，那麼資產也只是陰跌，不會暴跌。出於這樣的心理預期，很多人即便是意識到風險，心態也是堅如磐石。
一定會有人想到這是陰謀論，說這是龐氏騙局，白手套一頓操作猛如虎，不管後市如何；也一定會有人說質疑，哪有人買這麼多房子，房子又不能吃不能喝。但事實俱在，人可以判斷不清楚，但錢一定不會傻，資金只會流向高增長領域。
但我們不能理解，為什麼房價如此之高，客戶還要湧進樓市？我們一直在強調，房地產這條大船雖然還有未來，在繼續航行，但暗礁和風暴不少，已經頗為危險。為什麼還有這麼多客戶湧入西安市場，難道看不見空軍拉響了警報麼？
房地產從來都不是一個輕鬆的行業，尤其是當下，金融監管，錢不到賬；償債高峰，必須還錢；流通鎖死，無法變現，於是，開發商被鎖死在河中央，面對滔天巨浪衝刷，抵擋洪水......
單盤銷售量越好，越說明抗洪能力強，如果真的一大批房企都扎堆進來，結果誰都解套無望，那才是天災。此次，碧桂園、陽光城、綠地、萬科集體上榜，銷售量井噴與我們無關；但房企能夠快速銷售，也體現出了這座城市的消費能力旺盛。
在大國崛起的橫切面上，我們細如微塵，只能在時間的褶皺裡掙扎，面對時代發展的洪流，裹挾前行。我們轉戶口、要買房、要教育、要地鐵、要商業等等，只要京滬深廣有的，西安也一定要有。我們雖然細如微塵，卻構成了巨大的“需求”，推動市場向前。
大中型房企從一線城市向二線、三四線城市普遍下沉，都是在謀出路。大批房企轉戰到西安，只能說明這座城市，還有機會與明天賭一場。
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