茅臺海外經銷商大會舉行 李保芳：“茅臺國際市場必將迎來新的發展機遇期”
“茅臺在過去40年裡取得了非常輝煌的成績，我相信未來茅臺會發展得更好。”11月9日，2018年貴州茅臺海外經銷商大會在深圳舉行，一位海外經銷商對和茅臺未來的合作充滿期待。
在這場以“改革開放四十年海外市場謀新篇”為主題的茅臺海外事業“家庭聚會”上，來自海外經銷商代表200餘人齊聚一堂，暢想攜手發展美好前景，共同籌劃茅臺酒海外市場未來的藍圖。
今年的茅臺海外經銷商大會，恰逢中國改革開放40週年。茅臺更加飄香世界，世界更加愛上茅臺，這本身就是對外開放的重要成果。
特殊的年份，總讓人們對未來有別樣的期許。
與大家相聚在中國改革開放的“橋頭堡”，回顧總結今年海外市場工作，安排部署明年工作，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳道出了自己的心聲：“我們希望能通過在深圳與大家的碰撞，為茅臺的海外市場彙集更多火花與智慧。同時，也便於有計劃和考慮的經銷商朋友，參加‘廣交會’。”
深圳是開放之城、創新之都，在這裡舉辦海外經銷商大會，茅臺向社會傳遞的信號也不言自明——茅臺會秉持開放、創新的理念和態度，堅定不移“走出去”。
海外市場亮點頻現，品牌優勢不斷擴大
從去年海外經銷商共同“尋根”茅臺，到今年移師深圳這個中國對外開放的起點，每一次相逢，大家都充滿期待。
一早，在深圳華僑城洲際酒店宴會廳，提前抵達的經銷商們在會場門口互致問候，熱絡地攀談。
會場內，話題持續不斷，不同國家、不同地區的語言相互交織。而“茅臺”，是大家通用的詞彙。
在這裡，來自世界各地的經銷商們，用一聲聲脫口而出的“茅臺”，交匯成茅臺擁抱世界、融入世界的印記。
上午9點，茅臺海外經銷商大會在熱鬧的氛圍中拉開帷幕。茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳，茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹，茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍，茅臺酒股份公司副總經理、財務總監何英姿，茅臺酒股份公司總經理助理馬玉鵬出席會議。會議由張德芹主持。
今年以來，茅臺圍繞“讓世界更加愛上茅臺，讓茅臺更加飄香世界”，以文化推介、消費培育等為抓手，精耕“老市場”、拓展“新市場”，有效應對了各種風險和挑戰，推動茅臺海外市場保持和擴大了穩中向好態勢。
會議通報，截至2018年10月31日，出口茅臺酒及系列酒同比增長6.8%，出口創匯同比增長34.5%。新發展試銷商12家，涵蓋了尼日利亞、阿爾巴尼亞、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亞、安哥拉、外蒙古、秘魯、阿根廷共10個空白市場。目前，茅臺共有分佈於五大洲68個國家和地區的115家海外經銷商，海外市場的銷售網絡佈局日趨完善。
在李保芳看來，2018年茅臺海外市場發生的變化主要體現在四個方面：出口態勢總體向好、市場拓展穩步推進、文化推介漸入佳境、內外市場齊頭並進。
李保芳說，今年茅臺以“一帶一路”沿線、非洲的空白市場為重點，統籌兼顧其他區域市場，加大力度、加快步伐，推動茅臺海外市場持續平穩向好發展。
據悉，今年茅臺新增“一帶一路”沿線市場12個，銷量、銷售額分別同比增長36.4％、13.7％，沿線市場總銷量佔海外市場總銷量的22.6％,成為茅臺國際市場的一個重點。
最明顯的變化是，隨著“香遇金色非洲”品牌推介活動成果進一步深化，非洲市場有了新進展，成功在非洲佈局5個空白市場。目前，非洲市場的銷量、銷售額雙雙翻番，其中銷量佔比達到海外市場的5.5％，躍上了新的臺階。
此外，藉助“一帶一路”、舊金山“貴州茅臺日”和“國家品牌計劃”等平臺，茅臺堅持以文化開路，以體驗先行，持續推動“文化茅臺”走出去，取得較好成效。
“總體上，不管是在歐洲、美洲、非洲、澳洲，還是亞洲，茅臺的文化推介活動明顯增加，推介的質量和效果也越來越好，助推茅臺的認知度進一步擴大、關注度進一步增加、美譽度進一步提升。”李保芳說。
值得一提的是，就目前來看，茅臺酒“供需矛盾”突出不僅僅表現在內陸市場上，海外市場也出現了供給不足的勢頭。
“尤其是香港和澳門，茅臺酒需求勢頭強勁，突出表現在定製酒增加、團購酒增多。近段時間，香港中聯辦、香港義工聯盟、香港工會聯合會等知名團體、社會名人相繼到訪茅臺，商談合作事宜。”
李保芳表示，這是今年出現的一個新變化，也是茅臺主動“走出去”的新成果。這個變化，對茅臺擴大海外市場、壯大消費群體，將形成良好的帶動效應。
在主動“走出去”的同時，茅臺人也真切地體會到：茅臺是知名品牌，但要成為世界品牌，還有很長的路要走。
“茅臺的國際化，市場培育將是一個漫長而艱辛的進程。”李保芳冷靜分析後指出，茅臺國際化的最大障礙在於文化能否相融，最大問題在於服務能否到位。對此，必須堅持和突出問題導向，著力補齊短板。
文化為魂、服務為本，推動海外市場發展再上臺階
今年適逢中國改革開放40週年，從上世紀80年代深圳特區“殺出一條血路”，到新世紀“入世”將中國納入經濟全球化軌道，再到建設自貿區啟動對外開放新戰略。40年來，中國用實際行動證明，中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。
“一方面，世界經濟深刻調整，不穩定不確定因素依然很多。但就多年來的實踐看，茅臺的市場與經濟形勢沒有完全的正相關關係。另一方面，隨著‘一帶一路’建設成果越來越豐碩，中非合作論壇北京峰會、首屆中國國際進口博覽會等重大活動成功舉辦，為中國優質產品、優秀品牌‘走出去’，搭建了更加寬廣的平臺，創造了更加良好的環境。”
“因此我們相信，白酒作為中國傳統產業的重要組成部分，在中國擴大對外開放的進程中，一定會大有作為。茅臺的國際市場，也必將迎來一個新的發展機遇期。”基於對國際國內形式的深刻判斷，李保芳對茅臺海外市場的未來充滿了信心。
在談到2019年茅臺海外市場該怎樣深化時，李保芳表示，要善於搶抓機遇，秉持開放心態，繼續按照“讓世界更加愛上茅臺，讓茅臺更加飄香世界”和“兩年破百，覆蓋全球，不留空白”的思路，堅持文化開路、服務為本，乘新時代國家戰略的東風，不斷深化茅臺海外市場建設與發展。
傳播茅臺文化，不斷增強品牌魅力，是茅臺深化海外市場要做的頭等大事。
“白酒文化是中國傳統歷史文化的重要組成部分。只有體會了白酒所蘊含的中國文化，才會真正理解白酒，喜歡白酒。”李保芳坦誠地說，近年來，茅臺大力開展海外推介活動，取得了階段性成效，但離“進入主流”還任重道遠，“因此，要圍繞增強‘文化茅臺’建設的系統性，不斷提高茅臺的認知感、認同感”。
他用“善做文化”和“善用‘方言’”兩個關鍵詞，概況了明年茅臺文化的傳播路徑：
善做文化——借國家形象提升和中華文化走出去的契機，通過與中國優秀品牌、優秀產品抱團出海等方式，引導海外消費者在感知、感受中華文化的基礎上，接受中國白酒，愛上中國茅臺；
善用“方言”——按照“聽得懂、易接受”的思路，結合當地文化、信仰與習慣，實現策略化、差異化傳播，“翻譯”好茅臺故事，真正讓茅臺酒成為“會說多國語言”的產品。
長期以來，業界普遍認為，中國白酒在海外的銷售對象、消費人群依然沒能擺脫華人圈，始終進入不了海外的主流市場。
“辯證地看，這也正是需要我們持續開拓的藍海，前景值得期待，關鍵要對接好、推介好、落實好。”李保芳表示，今後要深度對接市場，持續精耕華人市場，著力培育“國際茅粉”，多與駐外機構互動，不斷提高競爭能力。
李保芳強調，茅臺要實現持續穩定健康發展，必須做到國內市場穩、國外市場活。要在通盤考慮、統籌平衡的基礎上，適度增加海外市場計劃，形成海外市場的“雙輪驅動”格局。在海外市場，不僅要加快拓展“主流消費”，還要著力做大“系列產品”。
還有40天就跨入2019年了，借海外經銷商大會這個平臺，李保芳也對今年的工作進行了盤點。他說，2018年，茅臺各項工作推進順利、效果很好。特別是重大事項、重點工作，做得都不錯，生產正常、市場穩定、價格平穩，效益穩步提高，主要經濟指標都能完成計劃，實際結果將超過計劃、超出預期。
李保芳特別提到，當前不會調整茅臺酒的出廠價格，充分保障大家的利益，給廣大經銷商吃了一顆“定心丸”。
“可以講，茅臺發展的基礎是穩固的，後勁是可持續的，不會不增長，更不會負增長。茅臺有這個底氣，也有這個能力。”對於2019年的工作，李保芳用一句話來形容——奔著“千億”去幹。
“我們將本著‘能快則快、不留餘地、不留退路’的原則，安排好明年工作。可以預見，增長是可觀的，前景是可期的。我們會負責任地做好工作，夙夜在公，埋頭苦幹，不負眾望，爭取一個更理想的發展，茅臺不會讓大家失望!”李保芳說。
改革開放四十年，茅臺故事全球傳
改革開放40年裡，以“釀造高品味生活”為使命的茅臺，從赤水河畔一步一個腳印，走出國門、走向世界，讓全世界一次又一次感受到茅臺的獨特魅力。
從貴州酒業“橋頭堡”到“中國白酒看貴州的核心再到“全球烈酒品牌價值榜”榜首，在時代的風馳電掣中，茅臺不自矜身份勇於試水，堅守質量，長於創新——
1978年，乘著改革開放的春風，茅臺酒廠一舉扭轉了連續16年的嚴重虧損，產量突破千噸大關，創歷史最高水平；
1993年，以為國家出口創匯為初衷的茅臺進出口公司成立。在1997年亞洲金融危機之前，海外市場實現了年均11.85%的複合增長；
截至2018年9月，茅臺集團共完成出口茅臺酒及系列酒1558.66噸，出口創匯33412.43萬美元。
大會期間，嘉賓們在會場門口瀏覽了活動主題展板，茅臺集團改革開放四十週年取得的成就讓大家連連稱讚，這無疑給各位茅臺海外經銷商打了一針強心劑。“茅臺取得的成績非常了不起！我們對與茅臺的合作，充滿信心，也滿懷期待。”一位來自法國的經銷商說。
會上，茅臺進出口公司董事長安懷倫從業績回顧、工作重點、問題和不足、來年規劃四個部分，向大會作《2018年度茅臺酒海外市場工作報告》。法國卡慕公司代表馮黎明、愛沙尼亞VALIORD&ROU公司代表CyrilMajou、美國南洋公司代表Stanleyzhou、香港高升公司代表曲亮、澳門新偉浩公司代表劉旭華、新加坡白酒公司代表王慧娟、保加利亞J&M公司代表VladGitsoaika、泰國暹龍公司畢亞鵬、越南茅代公司代表李碧山、澳洲明耀公司代表方帆等分別發言，就自身的成功發展歷程進行了經驗分享。
茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹在發言時，給經銷商們送了一字——道。他說，“崇本守道”是茅臺的企業文化之一，茅臺之所以取得如今的成績，就是因為一代一代茅臺人堅守了祖宗之道、質量之道和責任之道。
“道是一切事物必須去遵循的規律，遵循了道，就會得到很好的回報。”張德芹希望海外經銷商們能堅守三個經商之道：一是誠信之道。茅臺在海外市場投入費用，幫助了經銷商，就是希望全世界消費者都能喝到茅臺酒，海外經銷商不能為了自身利益，讓出口的茅臺酒迴流到大陸市場。二是服務之道。茅臺所有團隊都是為經銷商服務的，也希望經銷商們能把茅臺人的服務，傳遞到消費者身上。三堅守之道。任何一個新市場的開拓，剛開始都很艱難，需要經銷商們用汗水和智慧堅守下去，只有堅守市場、培養市場，才會有好的收成。
近期，茅臺集團從新明確了領導班子分工。茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍和茅臺酒股份公司副總經理、財務總監何英姿，分別作為集團和股份公司的領導分管和代管銷售工作。本次海外經銷商大會，也是他們首次以分管、代管領導的身份公開亮相。
會上，楊建軍從加強品牌宣傳力度、加強營銷網絡建設、加強營銷團隊建設、加強文化推廣力度、提升市場服務能力和讓進口業務早日步入正軌等六個方面，對做好2019年及今後一段時期的茅臺酒海外市場工作提出了建議。
楊建軍說，對於經銷商而言，要提高自己的市場意識、競爭意識、危機意識、誠信意識、感恩意識，要認同、接受茅臺文化和茅臺的經營理念，要與國酒茅臺風雨同舟，共同進退，形成利益共同體、命運共同體、戰略共同體。另一方面，我們的經銷商要做好戰略規劃，做好網絡建設，夯實市場基礎，加強文化宣傳，加強自身隊伍建設。
“我會抓住機會熟悉工作，儘快轉變角色進入狀態，爭取早日成為行家裡手，為你們提供更好的服務。”何英姿表示，海外經銷商朋友離得遠，茅臺進出口公司更要做好有溫度的服務，今後將及時瞭解國家相關政策，解決好服務的最後一公里問題。
為進一步激勵海外經銷商的積極性，此次會議的一個重要環節是為優秀的海外經銷商頒獎。頒獎典禮上，李保芳、張德芹、楊建軍等領導分別為10家優秀海外經銷商頒發了飛天狀元獎、飛天大使獎和飛天先鋒獎。
捧著沉甸甸飛天狀元獎盃，澳洲明耀公司的代表樂得合不攏嘴。他說：“茅臺帶給了我榮譽，帶給了我業績，未來我將繼續促進茅臺品牌在澳洲的發展。”其身旁恰是這次大會的標語——改革開放四十年，海外市場謀新篇。
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