作者/刁老師

私信小編“績效”兩字，免費發送100分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。

（點擊右上角“+關注”，長期分享薪酬、績效、股權、合夥人、預算的專業知識！）

導讀：

企業要想提高勞動生產率，要想把“蛋糕”進一步做大，首先必須做到善待員工，“把員工當作重要的資產”。

中國企業的歷史雖都不算長，但其中亦不乏善待員工的老闆，給錢，給尊嚴、給保障……，這些老闆們都在變著法兒的愛員工。

並且這些企業過得也都很不錯。因為，員工同樣給了企業回報，你，挖不走他們。

馬雲曾自信地說，“別人開4倍工資也挖不走我的員工！”底氣何來？

無論是待遇，還是用心，阿里都做到了極致。

1.給阿里人“家”的感覺

對中國人來說，衣食住行是最需要解決的事，吃得飽穿得好住得舒服，什麼都好說。服務周到的阿里人，幹起工作來也會更加帶勁兒。

員工要吃飯？

阿里的食堂總共有兩層，人均20元就可以吃到各種豪華菜品！

20元在北京這塊地，大概就是一份普通快餐的價。西式的牛排套餐只要22元你敢信？不管哪家西餐店都不敢賣這個價錢吧……

員工要買房？

阿里有iHome計劃，會給員工提供30萬無息貸款，房子首付不用愁了。

員工要生孩子？

男員工有陪產假，女員工有超長帶薪孕假。

員工孩子要上學？

阿里的iBaby子女教育關懷項目，為員工寶寶們健康快樂成長提供最好的環境。竭力解決外地來杭員工的子女上學問題。

員工要結婚？

阿里有集體婚禮，而且馬雲每年都親自做證婚人。

員工生病了？有難了？

阿里巴巴有蒲公英計劃、彩虹計劃：若員工或員工家屬得了重大疾病，將援助5-10萬元援助金；家庭特別困難的員工，還會提供3-5萬的特困援助金。

連出差都給買差旅保險，保障員工的安全。

2.高到離譜的員工薪水

今年一月份，阿里巴巴40萬年薪招聘“廣場舞大媽”擔任淘寶的資深用戶研究專員的消息，一度成為熱搜。

如此豪氣的公司，在薪酬和福利方面自然也不會虧待了員工。

阿里的高薪是在圈內聞名的，根據2017年最新的數據，阿里人的平均月薪已經超過了32000元，這個數字都接近於很多基礎財會人半年的薪水。

前一段時間，阿里員工7年3套房的消息，在圈內也是炸開了鍋。

不得不說，阿里巴巴的員工之所以拼命加班，一切都是因為上面的那些因素，一個好的企業，只有把企業員工的後顧之憂解決了員工就會積極主動幹！

話說回來，咱們中小企業，沒法像大佬們那麼財大氣粗，很多時候，不是不想給員工加工資，實在是拿不出更多錢

中小企業想要讓員工自己積極主動幹活，需要的是做好績效激勵

績效激勵是績效在前，激勵在後，也就是說，員工要想實現高收入，前提你就必須做到高績效，所以績效激勵主要做好以下兩點：

1、績效指標利益捆綁

1）設計激勵指標

設計的每一個績效指標都是清晰可量化的，可以用數據表達的，這些指標都是企業當下所需要的。

如銷售額、毛利額、成本率、人創績效、回款率、工資費用率、可控費用率、客戶滿意度、員工流失率等，這些數據都是以結果為導向。

2）指標與薪酬掛鉤

找出每個崗位的激勵指標後，我們再把這些指標和員工的薪酬掛鉤，然後根據實際的數據以效果來付費，最終決定員工的工資收入高低。

這種指標一般與管理幹部、業務型、生產型員工捆綁。

推薦KSF全績效模式——讓員工收入越高，企業越賺錢

本文所講的：KSF全績效模式

實操內容及案例，來自《績效核能》一書，想深入學習的，建議點擊以下鏈接購買！書內附數十個行業案例，送獨家視頻學習資料（贈送企業針對性線上輔導一小時）

固定加薪是員工想要的，固定薪酬比例越高，安全感就越大。然而，給員工固定加薪的代價是，企業支出增加，利潤減少，風險增大，畢竟誰也沒有保證高固定薪酬的員工，一定做出高績效。

為保證企業利益，將員工固定薪酬比例降低，把浮動部分薪酬提高，而浮動部分薪酬不設上限，讓員工為自己的收入而做出更大的結果。

這就是我今天想說的，最適合企業核心管理人員的薪酬模式——KSF增值加薪法。

其激勵性薪酬設計的具體操作：

• 1、將崗位原工資分解到核心K指標上(K指標提取原則詳見下文)；
• 2、每個K指標從數據分析找到平衡點(詳見下文)；
• 3、每個指標超過平衡點即有獎勵，低於平衡點即有壓力；
• 4、每一個K指標：對於企業，是利潤增長的渠道；對於員工，是工資增長的渠道；
• 5、從此，員工工資越高，企業利潤也越高；
• 6、從此，員工和企業利益是趨同的，方向和目標也是一致的。

KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓：6-8個績效激勵渠道，這種薪酬模式讓企業與員工利益驅同，思維達成高度統一，引導改變觀念與行為方式。

將目標計劃管理與薪酬績效相結合、讓員工為自己而做、並通過目標、計劃、檢視、總結等管理步驟，實現員工如何為自己做到。讓管理者轉變成為一個經營者，幫企業建立了完整的利潤管理機制，讓企業快速實現利潤增長。

全國最實用、快效、前沿獨創“三大創新高激勵績效管理模式”如何系統操作設計？可以進入微店加作者為好友。我將發這個模式設計【內部學習視頻】與你分享學習！！

同時能和小編保持及時交流！小編朋友圈分享，有更多資訊、乾貨學習哦！

如果你也想擁有拼命努力的員工，請點擊購買【績效核能】一書。給員工加薪不加成本,實現員工拿高薪，企業拿到高績效的共贏結果！

解決：員工流失快，執行力不夠，物料成本浪費嚴重的種種困惑，教你如何一步步盤活人才！

書內附數十個行業設計案例，同時送獨家視頻學習資料！