馬雲:這樣設計員工薪酬,讓公司和阿里巴巴一樣成為獨角獸!

員工來到一家企業,最重要的就是我能在這裡賺到多少錢,或是我將來能賺多少錢。

而企業聘請一個員工,想要的就是他能為企業創造多少的價值。

文:胡老師 有趣、有料、有態度,歡迎點擊右上角“+關注”,文末有彩蛋!

所以,要達到員工和老闆都滿意的效果,就要在薪酬模式設計上更富激勵性,讓員工為企業創造更多價值的同時,也能獲得更高的收入。

馬雲:這樣設計員工薪酬,讓公司和阿里巴巴一樣成為獨角獸!

很多企業因薪酬模式使老闆和員工衝突不斷

員工認為的薪酬:

  1. 薪酬是我該得的,不管老闆發多少,一定只會少發,不會多發
  2. 給多少錢,就幹多少活
  3. 是工作積極性的來源
  4. 物價在上漲,加薪也是應該的

老闆認為的薪酬:

  1. 是資本也是成本
  2. 企業一定不能虧本,所以要想方設法讓員工剩餘價值得以發揮
  3. 如果在員工創造了更多利潤的前提下加薪,老闆是願意的,如果跟以前做的一樣,企業成本越來越高,到時又該如何生存?
馬雲:這樣設計員工薪酬,讓公司和阿里巴巴一樣成為獨角獸!

薪酬設計如何才能讓員工和老闆都滿意?

在馬雲看來,工資應該這麼發:

1、給結果付錢(獎),給努力鼓掌(勵)

2、三個人幹五個人的活,拿四個人的工資

3、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求

4、那些沒有調薪的崗位,要先提升它的作用和價值

馬雲:這樣設計員工薪酬,讓公司和阿里巴巴一樣成為獨角獸!

KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式

那麼設計KSF,到底要從何下手?以下六個步驟:

1、崗位價值分析

這個崗位有核心工作,直接為企業帶來效益的?

2、提取指標(中層管理人員6-8)

有哪些可量化的指標是企業所需要的,急需改善的?比如營業額、毛利率、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓時間等。

3、指標與薪酬融合(設置好權重與激勵方式)

4、分析歷史數據

過去一年裡,營業額是多少?每月營業額?平均營業額,利潤額?毛利率多少?成本費用率?轉化率?培訓時長。

5、選定平衡點

企業和員工最能接受的平衡點,要以歷史數據作為參考。

6、測算、套算

依據歷史數據,選取好平衡點,講選取好的指標,各分配不同比例的工資額。

KSF設計案例展示:

馬雲:這樣設計員工薪酬,讓公司和阿里巴巴一樣成為獨角獸!

點評:員工的工資和8個指標有關,也是企業的關鍵成功因子。

寬帶薪酬是大勢所趨。其原理是通過豐富和擴展薪酬的彈性,以增強薪酬本身的激勵性。相比而言,固定薪酬、窄幅薪酬非常缺乏驅動力,無法調動員工的主動性和積極性,

工資是死的,人的活力和創造力就死了。所以,對於傳統薪酬模式的變革勢在必行。


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