文/徐老師
導讀：
縱觀不同企業的發展歷程，不論是大企業，還是中小微企業，但凡瀕近死亡的都逃不出這幾點：政商關係、集資、商業競爭。再看企業發展的結局，無外乎變賣、轉型、被收購……時代就是這樣，你無法掌控企業的發展局勢，不是由他人來掌舵，就是讓企業跌入深淵，淘汰出局！
企業最大的危機，永遠都不是強大的對手，而是你看不到利潤的現狀，也不知道怎麼改變！
企業為何招不到人才？
這幾年民企從勞工荒到人才荒，根源是什麼？
1、一家企業，如果留不住人，又怎麼招得到人呢？
2、一家企業，沒有好的人才經營和激勵，現有員工收入不高，又如何吸引有更高收入期待的人才？
3、一家企業，如果只有人力資源部門在招聘怎麼行，人才招聘的觸點應該延伸到更多的崗位。
4、一家企業，如果人力資源部門負責招聘，還只是拿死工資、固定薪酬，招聘的動力在哪裡？
傳統的薪酬機制會讓優秀的人才離開，混日子的人留下
1.固定工資
員工的工作結果與工資沒有任何的關係，那麼工作的執行也完全依靠員工的責任感
一旦公司內部有一個人覺得工資低，公司吝嗇，那麼這種想法很容易在全公司擴散，從而造成一種消極工作的氛圍
做的多的員工跟做的少的員工拿的一樣，那麼做的多的員工一定會心裡不平衡，這樣只有兩種結果：要麼跟做的少的員工一樣混日子，要麼離職
在物價不斷上漲的大環境下，老闆必須加薪，但是加薪之後並不能激發員工的工作積極性，只有增加企業成本
2.底薪+提成
員工關注的只有營業額，至於費用成本這些與公司利益相關的其他因素，員工不會關心
只有少部分員工拿到的薪資是比較高的，大部分員工拿到的薪資較低
一旦在其他地方底薪或者是提成點稍微高那麼一點，員工就很容易離職
如果大環境下業績一般，那麼公司內部工作氛圍就會萎靡不振，員工很容易喪失信心
那麼對於中小企業來說，應該怎樣不增加企業成本，反而增加利潤，不開除員工，反而激勵員工，讓員工責任感強
為此，我推薦中小企業採用KSF薪酬激勵模式，PPV管理模式，企業合夥人
一、KSF薪酬全績效模式：——適合高管
這種模式，是針對管理層員工。其特點就是，打破固定薪酬模式，員工的工資收入與他的價值貢獻全面融合，讓員工為自己幹、為自己加薪，全面激發員工創造顯性價值的熱情。
什麼是KSF？
KSF薪酬全績效模式：基於人本增值的加薪方案（數據說話、結果導向、效果付費、價值分割、薪酬分塊。）
作為老闆要懂得和員工分錢，會分錢的老闆才能更好地激勵員工和留住員工。
想要讓員工獲得高收入留住員工的同時，但不增加企業的成本，最好的方法，就是讓員工的收入來自他創造的結果。當員工為自己幹，多勞多得，他自然不會輕易選擇離開。
KSF是怎樣激勵員工拼命工作的？
1、員工很清楚怎樣做可以獲得高薪，在工作當中也有了重點
2、收入公平，乾的多，便拿得多，拿得多的員工激勵他乾的更好，拿得少的員工也不會有怨言
3、公司整體會形成一個積極工作的文化氛圍，在這種氛圍的影響下，員工幹活的動力更強
案例：為什麼銷售經理也開始關注公司利潤？拼命幹趕不走？
該銷售經理之前的薪酬模式是底薪+提成。而平時為了拿到高提成高工資除了銷售業績，其他一律不關注。員工的成長自然更不過會關心，銷售人員流失率極高，企業人力成本也增加。
作為銷售經理，銷售旺季員工可以拿到高提成高收入，淡季時，拿不到高薪酬，就會有著跳槽的意願。
那現在，我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計：
一、首先，找出該崗位可以作為加薪依據的6-8個指標
將與公司利益密切相關的的指標與銷售經理薪酬想掛鉤。這些指標包括銷售額員工培訓，團隊業績、人創績效、回款率、毛利率等等
二、然後，根據歷史數據，找出可以作為加薪標準的平衡點
平衡點一頭連著企業利益，另一頭連著員工的利益。
平衡點是根據歷史數據的來，老闆員工都認可。
本文所講的：激勵性KSF、PPV模式，合夥人實操內容及案例，來自《績效核能》一書，想深入學習的，建議點擊以下鏈接購買！書內附數十個行業案例，送獨家視頻課程。
二、ppv量化薪酬模式——用於二線崗位
推薦PPV產值量化薪酬模式，打破崗位工資壁壘，實現一專多崗多職、減員增效加薪，員工通過創造更多的價值獲得收入增長。人效提高了，員工工資也會隨之提升，人力成本下降，企業盈利能力即會增強。
所謂PPV產值量化薪酬模式：是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算，並直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機制，相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前臺文員為例子，產值量化薪酬模式下，她的收入可以有多方面組成，她的工作而不是一層不變的接待、接電話，複印文件等，每一項工作，可以有對應的產值！
1、前臺工作項：1500元
2、公司考勤工作項：200元（平均每天1小時，每月3日前出考勤表，無差錯無延遲）
3、網絡客服項：400元（每天2小時，明確工作要求與標準-好評率、點擊率）
4、公司積分運行項：300元（每天0.5小時，錄入分值、排名登記、快樂大會等）
5、網絡產品銷售：按提成機制執行
6、公司辦公水電費：與去年同期對比，節約部分的10%（上線不得超過400元/月）
三、企業合夥人模式
想讓員工敬業？先學會使巧勁。即用明天的錢來做今天的事，員工變成合夥人。
在不增加當期成本的前提下打“時間差”，讓員工人把目光放長遠。讓他們知道多少年之後自己能得到一個更大的回報，把只顧眼前利益轉化為追求遠期利益。
能讓人才轉變思維，死心塌地跟隨企業一起發展的關鍵，就在於利益的趨同。
而能實現企業和員工利益趨同的模式就是——合夥人模式。
閱讀更多 人才與績效管理諮詢 的文章
