文/王剛
長期分享薪酬、績效、股權、合夥人、預算的專業知識！
案例
一家企業前年利潤500萬，去年訂下利潤目標800。最後只做到了550萬。為什麼？如何解決目標管理問題？
一家連鎖企業去年營業額1億，老闆要求今年目標訂1.5億，CEO只想訂1.1億。老闆賭氣說，不訂1.5億就滾蛋。結果這位CEO真的離職而去。
目標管理的目的是通過目標的激勵來調動廣大員工的積極性， 從而保證實現總目標。
馬雲曾經說道：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。人要有成功一定要有永不放棄的精神。定好目標，擬訂計劃，迫切行動，堅持不懈，你離成功就不遠了！
目標表示最後結果，作為任務分配、自我管理、業績考核和獎懲實施的目標具有如下特徵：
1、層次性；
2、可考核性；
3、可實現性；
4、富有挑戰性；
5、客觀性
目標激勵要用對方法和模式。薪酬全績效模式（KSF）與目標管理的關係：
1、通過利益驅動，將公司目標轉化為員工的目標；實現利益趨同，將公司目標與員工目標充分融合。
2、員工拼命幹為的不是實現目標，而是價值和利益；員工做到每一個目標，他的收入同過去比有什麼不同，用數據和結果說話。
3、雖然KSF並不強調目標達成，但KSF卻將目標激勵融入其中，在KSF設計中將各項目標進行激勵測算。
結症：傳統的目標管理基本上都是訂一個高於過去或期望的目標或指標，然後強調的是壓力和減法。在這種情況下這個目標其實是公司給員工的一個任務，讓員工為公司實現老闆的目標，員工的動力自然不足。
薪酬全績效模式（KSF）——適用於管理層和業務單元
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
模式精華：數據說話、結果導向、效果付費。
根據”結果導向、數據說話、效果付費"的原則，給中高層員工找到對應的價值和結果，薪酬與績效進行交易；
全國最實用、快效、前沿獨創“KSF薪酬模式 ”如何系統操作設計？ 可以加王老師為好友！
發這個模式設計【內部學習視頻】與你分享學習！！ 同時能和王老師保持及時交流！
王老師朋友圈分享，有更多資訊、乾貨學習哦！
需要買書《績效核能》行動版，或聯繫作者，點擊下面淘寶店進入即可 ( 錯過這個村，就沒這個店↓↓↓）
薪酬全績效模式詳細操作步驟
1、將崗位原工資分解到核心K指標上；
2、每個K指標從數據分析找到平衡點；
3、每個指標超過平衡點即有獎勵，低於平衡點即有壓力；
4、每一個K指標：對於企業，是利潤增長的渠道；對於員工，是工資增長的渠道；
5、從此，員工工資越高，企業利潤也越高；
6、從此，員工和企業利益是趨同的，方向和目標也是一致的。
方案落地效果：
附：某製造業生產主管績效薪酬實操落地方案：
專注薪酬績效研究、實踐、落地運行。
分享是一種美德，希望每篇文章對大家有所啟發和幫助；也期待你的轉發，謝謝！
對此，您有更好的建議和看法？ 歡迎在評論區留言、評論、交流！
閱讀更多 王剛談績效 的文章
