1、優秀的領導都會“講話”
朋友老胡自從當了經理之後，一天比一天鬱悶：
“到底是現在的90後員工太難管還是我的表達有問題，為什麼員工總是聽不進去我說話。”
“團隊沒有氣勢，員工懶散，我開多少次打雞血大會都沒用。”
“我這個經理當的太難了，毫無說服力。”
聽了老胡的抱怨，我發現他最大的問題並不是不懂管理而是不會“演講”。
上學的時候校長在臺上激情演講，唾沫橫飛，學生在底下騷動不安分。
工作了之後，我也見過很多領導自我感覺良好，把開會當做一個人的表演，但是在座的員工昏昏欲睡，一個字也沒聽進去。
作為一個領導除了管理能力更需要你有領導力，能影響他人一起為目標奮鬥。而領導力最直接的體現就是演講力。
馬雲可以說是口才和領導力俱佳的領導，他的每一次演講都是值得細品，特別是2018年年會上，面對4萬員工的一個演講堪稱“教科書式領導演講模板”。
其中包含了演講的7要素，今天我們就剖析下馬雲的演講，學會如何演講能讓你成功激勵下屬。
2、馬雲教科書式演講的7種“武器”，讓演講更有力
領導者演講只要掌握：及時認可、打造價值觀、樹立使命、從我到我們、講故事、描述願景、明確觀點這“7種武器”，就能輕鬆搞定你的員工。
（1）及時認可
馬雲開場就直接表達了對員工的感謝，這種及時認可讓員工產生了極大的歸屬感。
馬雲演講片段一：
我們要感謝這個時代，感謝互聯網，感謝所有同時，包括那些曾在阿里巴巴工作過哪怕半小時的人，沒有前面所有人的努力，就不會有我們的今天……
阿里巴巴最大的驕傲、最大的資產就是因為有了5.4萬多員工和成為阿里做出過片刻貢獻的人，我在這裡真誠表示感謝！
很多領導都是把下屬當做廉價勞動力使喚，認為下屬是為自己打工，瘋狂壓榨，從來沒說過一句辛苦了或者感謝。
通用電氣CEO說過他的經營理念是：“讓每一個員工都能感覺到自己所做的貢獻。”
很多領導都忽略了一句“謝謝”的力量。
所以在演技中，我們首先要表達出對員工的感謝，從而激勵員工。
比如：我們團隊能取得今天的成績，不是我一個人的功勞，而是屬於你們每一個人，感謝你們的付出和支持，這一次的榮譽屬於你們每一個人。
（2）打造價值觀
領導的價值觀也代表著公司的文化價值，只有讓員工從內心裡認可公司文化，用公司的價值觀影響團隊的每個人，大家才能心有所屬。
馬雲演講片段二：
“我們永遠客戶第一，沒有客戶的支持和信任，不會有阿里巴巴。這世界最珍貴的就是客戶的信任……，只有對得起這些信任，阿里才會走的更遠。”
馬雲的演講一再強調客戶第一，這也樹立了員工的做事準則，只有價值觀統一，一群人才能一起去做一件事，擰成一股繩，完成同一個目標。
所以，領導演講中，一定要讓自己的價值觀滲透到每個員工內心，形成強大的信念。
（3）樹立使命感
馬雲演講片段三：
我們承諾：技術的發展不僅僅是要把“不作惡”為底線，而是應該為社會、為世界作出貢獻，這才是我們的技術使命……
領導者演講的第三種武器就是樹立員工使命感。
使命是企業存在的目的和理由，看似是泛泛而談，卻能讓員工看到工作帶來的價值，有強烈使命感的員工不會被動等任務，而是會積極的工作，工作不單是為了賺錢，更多的是實現自我價值。
所以，我們在演講中，要多加入價值觀的薰陶。
比如：美國電話電報的創始人的使命是“要讓美國每個家庭和每間辦公室都安上電話。
比爾蓋茨層提出：讓美國每個講和每間辦公桌上都有一個臺式電腦。
小米公司的使命是：讓每個人都能享受科技的樂趣，和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司。
演講中突出使命感，激勵你的員工積極向上！
（4）從我到我們
馬雲演講片段四：
我希望我們的員工記住，今天阿里巴巴大了，但和未來相比，我們真是孩子。我們值驕傲得，但是我們不能驕橫，我們不能自以為是。離開了平臺和合作夥伴，我們什麼都不是。
馬雲的用詞是“我們”，共情力滿分。
《真北》中有一段話：你必須意識到，在整個領導過程中，最重要的不是你。對任何人來說，從“我到我們”的轉變是成為領導者過程中最重要的一個步驟。
領導最重要的不是樹立權威，而是要連接下屬。
演講中，多用“我們”增加代入感，讓員工覺得領導是和下屬一條心，一起奮鬥的！
（5）講故事
演講不能是乾巴巴的嚴肅詞語堆砌，更重要的是共情力，演講中一定不能缺少的就是“講故事”。
一個走心的故事往往能激勵員工、樹立企業形象。
馬雲演講片段五：
今年我們做的一個很大的項目是在“春運”期間為火車訂票網站保駕護航。你們可能不知道，每年春運期間，數千工人、學生坐火車回老家，每次網上搶票是很困難的過程……
馬雲用一個簡單的故事講了一個“我們是誰”。在領導演講中，我們要會講三個故事：我是誰、我們是誰、我們向何處去。
用故事吸引員工的注意力，讓員工更直觀的感受到你傳達的意思，而那些生硬的數據和居高臨下的口氣只會讓員工在場下神遊。
（6）描述願景
馬雲演講片段六：
再過19年，我們希望把企業做成世界第五大企業……，我們創造的價值就是讓世界經濟更加惠普、共享，讓世界經濟能夠更加健康增長。
將願景就是定目標，告訴員工往哪裡走。
著名演講《我有一個夢想》中，馬丁.路德.金就為大家描述了偉大的願景，另所有人感動不已。
領導者的演講要告訴員工：
我們要去那裡；
我們的未來如何；
我們的目標是什麼。
領導者描述的願景，就像“望梅止渴”的故事一樣，當隊員累了的時候，領導者要及時描繪前方的美好畫面，讓員工有信念繼續往前走。
演講中，領導者需要高瞻遠矚，鼓舞團隊士氣，幫助下屬明確目標。
（7）明確觀點
演講的最後，領導者講的再激情再熱血沸騰，最終也要回歸到“初心”，明確你這次演講的重點，總結概括觀點，拉回員工的注意力，讓目標傳到更明確和到位。
馬雲的演講總是能頻出不少金句，令人印象深刻。這也是很多管理者需要學習的地方，用簡單的句子表達你的觀點，讓下屬印象深刻。
3、寫在最後
總結一下，做一個好的領導者不容易，想要做好一個領導演講更是有難度。
領導者在演講過程中一定要運用好：及時認可、打造價值觀、樹立使命、從我到我們、講故事、描述願景、明確觀點，這“7個武器”。
多鼓勵激發員工，讓員工有認同感和自我價值感，只有這樣，員工才能和你一條心，你的演講才能“雞血滿滿”！
更多幹貨內容，請關注公眾號【這屆年輕人】。
閱讀更多 這屆年輕人 的文章
