飲料營銷新絲路,個性包裝引潮流

都說一招鮮,吃遍天,眾多的老字號就憑一道獨門配方傳承數百年。但隨著時代的進步和技術的發展,新品仿製的成本越來越低,食品飲料業爆款產品的獲利週期越來越短,像可口樂樂這樣憑藉一道配方就能紅火百年的產品在當今市場信息化的大背景下幾乎不可複製,更多的是產品的同質化。就拿這兩年流行的冰糖雪梨來說,不同品牌的產品口感無太大差異,相似的包裝,連價格幾乎都一樣,對於消費者來說,拿康師傅或者是統一併沒有太大的差別。

2017年有一款果汁飲品一經上市就成了眾多網紅飲品中的一員,受到各路媒體的追捧,當年的銷售額就超過億元。成有王記冰楊梅的成功除了它獨具特色的純天然楊梅汁外,它可以常溫喝,也可以冷藏了喝,哪怕冷凍了吃冰渣也是美妙的享受。除此之外,成有王記冰楊梅的杯子也是一大特色,它一改日常果汁飲品常用的吹塑包裝,成有王記冰楊梅的杯子採用的是耐低溫的PP料經模內貼工藝生產,可以耐-20℃冷鏈,蓋子採用的是樂扣設計,喝完楊梅汁盒子可以當一個食品保鮮盒,特色非常鮮明,一經上市就給消費者留下了鮮明的印象。

飲料營銷新絲路,個性包裝引潮流


其實以包裝取勝的果汁飲品遠不止成有王記冰楊梅一款產品,比較知名的當屬7-11便利的自有品牌果汁飲品UNIFRESH。最神奇的是,從上市以來,UNIFRESH沒有做過任何的媒體廣告,而且只能在7-11門店買到。就是在這樣的條件下,在2012年7-11在上海不到100家門店中,上市4個月就創下了30萬瓶的驕人銷售業績,關鍵是,UNIFRESH是一款非常貴的產品。也許你會問,一款果汁沒有宣傳,價格還不低,憑什麼吸引顧客?UNIFRESH最有特色的是它的包裝,一款長得很像洗髮水的果汁。所以,一經上市,僅憑口耳相傳,4個月,30萬瓶,100家店,450萬的銷售額。

同樣走特色包裝的營銷路線,不同於UNIFRESH造價高昂的玻璃瓶包裝, 成有王記採用了經濟實在的耐-20℃低溫冷鏈結合三面模內貼工藝塑料包裝盒。據思為客模內貼系統設計師楊工介紹,成有王記冰楊梅的這套模內貼系統單機日產能超過25000個三面貼冰楊梅汁包裝盒,年產900萬個。目前成有王記有兩套這樣的模內貼系統用於包裝盒的生產,年銷售額超過兩億。


飲料營銷新絲路,個性包裝引潮流


除了生產效率高,模內貼工藝在標籤的處理上更加的靈活。象成有王記冰楊梅的包裝盒採用的是三面貼工藝,而常見的奶茶杯、酸奶杯等產品多采用環貼工藝,而方形的雪糕杯、保鮮盒等多有采用五面貼工藝生產。正是模內貼工藝的靈活性,使其在近年的食品包裝領域越來越受到廣大廠商的歡迎。

面對快消領域越來越短的產品生命週期及越來越多樣化的包裝設計需求,有十多年模內貼系統設計經驗的思為客高級工程師楊工非常的樂觀,“你們有想法,我們就有做法,只要你們提出來,我們就有能力把它變成成品,展現到世人面前。”正是因為有了模內貼等新技術的不斷出現,給食品飲料企業不斷提供新的產品設計思路,才會有眾多引領潮流的個性包裝呈現到世人面前。


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