當武漢大學內的櫻花還未開放的時候，遠在貴州遵義仁懷茅臺鎮的赤水河醬香產區透出了春天的氣息。隨著茅臺集團的復工，預示著中國酒業的寒冬已經開始“冰雪消融”，伴著氣溫的回升，疫情防控的向好，酒類消費的增加，飛天茅臺的價格在回升，在以“茅臺速度”搶抓機遇中吹響了中國酒業春天的旋律。
01
搶抓發展機遇的“算盤”
“機遇永遠在奔跑的路上。”面對疫情，茅臺在做好防控的同時，尋找著“復工”的時機。1月30日、31日，茅臺集團迅速召回在外員工返回仁懷居家隔離14天，為做好疫情防控和全面復工復產奠定了堅實的基礎。2月11日，宣佈進入“臨戰狀態”。2月13日6時30分，第一瓶酒入壇，成為貴州省企業復工復產一隻引人矚目的“領頭羊”。
隨著企業的復工復產，銷售業務也被提上日程。2月23、24日，茅臺酒銷售公司遵義、貴陽自營店先後開門營業。隨後全國大部分省市的茅臺自營店、專賣店陸續恢復營業。同時，茅臺2020年“計劃不變、任務不減、指標不調、收入不降”，“全面復工復產、全面啟動項目建設、全力推進扶貧攻堅、全力防控疫情”的舉措向整個行業及所有企業傳遞出必勝信心的信號。
“十三五”中華片區6600噸茅臺酒技改工程是茅臺的重點工程，於2017年12月28日啟動，原定計劃在今年6月30日以前全面竣工。項目建成後，茅臺酒基酒總產能將大幅提升，預計達到5.6萬噸/年。2月26日，由中鐵二十二局集團承建的“十三五”中華片區茅臺酒技改工程項目制曲片區率先復工，其餘工程建設項目已陸續全面復工。
行業人士指出，待疫情控制之後，補償性和延遲性需求預計帶來需求反彈，政策層面預計也會出臺相關經濟刺激扶持政策，應對充足的酒企搶佔市場的能力更強，將加速行業高端化和集中度提升趨勢。
搶抓發展機遇，復工復產的信號從多個方面刺激了資本市場向好。3月10日，白酒股快速拉昇，截至收盤，貴州茅臺上漲3.77%，股價報1156元/股，總市值1.45萬億。3月11日數據顯示，，貴州茅臺現身滬股通十大成交活躍股，位居滬股通港資成交額第1位，港資總計成交13.40億。其中，買入7.46億，賣出5.94億，淨買入1.52億，淨買入額佔該股當日總成交量的3.69%。
綜合分析，貴州茅臺最近一個月上漲5.51%，上榜滬股通23次，外資累計淨買入13.79億;近兩個月上漲4.14%，上榜滬股通37次，外資累計淨買入43.03億。
所以說，今年春節後的茅臺，在疫情之下，經濟和建設的“算盤”打得十分到位。
02
搶抓精準營銷的“算盤”
近兩年來，飛天茅臺一直是消費者心目中的“香餑餑”，能搶到兩瓶茅臺成為眾多消費者的“美夢”。面對醬型酒的消費趨勢飛速上漲，飛天茅臺成為中國白酒價值、價格的標誌，一路飛漲。
如果不是疫情，飛天茅臺的價格不會從2700元左右回落到2200元左右。但是，即使這個價錢，對普通消費者來說，價格還高，還期望著哪天能搶兩瓶1499元的茅臺。
在節後另類的白酒“寒冬”，如何讓品牌更聚焦，營銷更精準，茅臺交出了一份令人滿意的答卷。
從今年1月份，茅臺決定深化與區域性KA賣場合作，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，增強市場調控能力，確認19家區域性KA賣場服務商，在10個區域精準投放飛天茅臺產品。
遼寧大商率先於2月25日上午10點開售。3月5日10點，飛天茅臺在蘇寧易購開售，據悉，截止到開售前，蘇寧易購平臺飛天茅臺預約量將近46萬人，一經開售就被快速搶完顯示了消費熱情不減。可以看到目前大家仍然有著比較旺盛的消費需求，尤其是對於高品質生活的嚮往。
隨著15萬瓶飛天茅臺在3月8日至4月30日之間，分批在永輝生活APP上進行八場預約搶購和首批10000瓶飛天茅臺上線家樂福上海10家指定門店，供消費者預約選購活動的落地，不難看出，茅臺挺價格、降風險的目的已經達到。
茅臺是一個超級大明星，在他的光環裡，能感受到充足的光和熱。
2月26日，茅臺集團保健酒業公司舉行茅臺不老酒“養、雅、奇”系列酒體研發品評會透露，這三個系列將在今年二季度上市。酒類行業人士分析，在疫情期間，舉行茅臺不老酒“養、雅、奇”系列酒體研發品評會充分證明了茅臺保健酒抓住了保健酒營銷的精準性和時效性，同時與飛天茅臺線上線下消費者互動活動巧妙地融合，藉助茅臺這個超級宣傳載體，為2020年保健酒及早搶佔商機，及早佈局打下了堅實基礎。
無獨有偶，《華夏酒報》記者從遵義茅臺機場獲悉，茅臺機場3月11日至3月17日，茅臺機場貴州茅臺專賣店將開展茅臺酒銷售活動。凡自北京、上海、廣州、深圳、成都、哈爾濱、杭州、昆明、南昌、貴陽10座城市直達茅臺機場的進港旅客，可憑當日登機牌及本人身份證購買新飛天53vol 500ml貴州茅臺酒2瓶。
從廣度到深度的精準營銷來看，茅臺關注的不只是一個大單品，茅臺醬香酒公司和保健酒等品牌以及其他產業都是精準營銷的一個重要部分。
只要穩健地做好營銷精準文章，未來的茅臺必將擁有一個“金算盤”。
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