說起調味界的老乾媽，可謂是無人不知，它不貸款、不上市、不換包裝、不換品類，卻成了人們心中無可替代的辣椒醬。
而在飲料界也有一個“老乾媽”，同樣走不貸款、不上市、不換包裝、不換品類的路子，卻壟斷市場30年，是人們心中無可替代的椰汁。
它就是椰樹椰汁。
椰樹椰汁牛逼到什麼程度呢？
椰樹椰汁屬於國家保密級產品，共獲國家級各種金獎64個，各種榮譽稱號132次。是“中國國宴飲料”。
1994年，椰樹在全國飲料企業中銷量排名第一，當時的訂單排到3年之後。
從1988年開始，壟斷椰汁市場30年，一度佔領了90%以上的市場。
2017年椰樹牌椰汁被列為金磚會議官方指定飲料。
不僅如此，椰樹椰汁還走出了國門，在國外享有盛譽。
它是中國進入英國的第一款飲料。
傳說中，馬來西亞副首相阿末扎希把它當作珍貴飲料，家庭成員誰表現好，就會被獎勵椰樹牌椰汁。
在日本收視率最高的《孤獨的美食家》節目裡，五郎用了整整3分鐘介紹了這個中國本土品牌。
椰樹椰汁因此在日本大受歡迎，一度賣到脫銷。
成功的秘訣只有一個
把簡單做到極極致
如今提起椰樹椰汁，很多人都對它“又汙又土”的包裝，嗤之以鼻，但是，它卻能壟斷椰汁市場，並廣受大眾喜愛。
它成功的秘訣是什麼？
知乎上有人寫下這樣評論：
為什麼椰樹牌椰汁能如此好喝？
原因很簡單，他們只用椰汁原漿。
為什麼其他廠家的“香精+營銷”幹不過椰汁原漿？
原因很簡單，中國人民是個吃貨民族，你再牛X的營銷，也幹不過消費者的味蕾。
簡單來說就是：你找不出比椰樹更好喝的椰汁了！
這就是椰樹椰汁成功的秘訣，簡單到不可思議——
把產品做好！1988年，彼時，市面上所謂的椰子汁都是香精勾兌的。
這是因為，椰子汁保鮮是個世紀大難題，因為椰汁提取出來後，就會混上油脂，如果不進行油脂分離，天一熱就會漲瓶變質。
為了生產出最純正的椰子汁，王光興就決定研究油脂分離技術。
所有人都認為他瘋了！
要知道這個技術不僅國內沒有，連國外也沒有。但他愣是讓一批最高學歷只有中專的員工，攻破這個世界級的行業難題。
但憑藉著一往無前的勇氣的，經過了8個月、383次試驗後，技術人員竟然成功地攻克了這一世界難題。
也因此，椰樹椰汁的配方是國家保密級配方！
1988年，不加任何防腐劑的天然椰汁誕生。椰樹椰汁大火！
關於椰樹，你可能不知道5件事
▶ 最勵志
董事長王光興其實早在1958年就在椰樹工作過，當時的他只是個“臨時美工”。儘管起點低，但架不住他本事大啊。
椰樹內部至今都還流傳著王光興的勵志故事——“哪個車間生產搞不上去，只要他一到，很快就有起色。”
1986年，46歲的王光興被調任到海口罐頭廠（椰樹集團的前身）任廠長，當時的椰樹就是一個大爛攤子：
連續6年虧損，5年換了4任廠長；
上派和外聘當官的不敢來、內聘升官的不敢當；
720萬元的家產只差下2萬，就差破產。
王光興僅僅用了3年時間，就讓海口罐頭廠就起死回生，盈利150萬！
▶ 很摳門
風清小時候很喜歡椰樹椰汁，那時就想，家裡要是做椰樹椰汁的就好了，這樣就可以把椰汁當水喝了。
直到長大才知道，即使是內部員工也是要花錢購買的，1.8元一罐。這也就算了，沒想到還是有“瑕疵”的？！
不過，不用擔心，這個所謂的瑕疵是指外包裝的鐵罐，一旦有碰撞或鏽蝕，就不會再加包裝紙這一程序，且拉環會剪開一個口子作為區分標誌。
如此一來，消費者買到的就是完美的椰樹椰汁了。
內部消化的特供椰汁
事實上，王光興的“摳門”本性早在1986年，他剛接任罐頭廠時就已經體現得淋漓盡致。
當時的罐頭廠是國有企業，但他一到任就進行大刀闊斧地改革：
首先，他對組織架構進行了調整，將9個車間變為9個分廠，王光興放話：“自負盈虧，各自找活路。”
然後，他打破當時的體制，實行按件計酬，多勞多得。
可想而知，全廠人都鬧翻了天，但王光興只說了一句話，就讓人心安定了，他說：“擺在我們面前的有兩條路，一條齊心協力搞活企業；另一條吃太平飯，就等著破產吧，大夥選擇吧！”
此後，全廠人兢兢業業、勤勤懇懇地跟著他幹，銷售部一年有300天在跑市場，車間主任真下了車間，沒有一點怨言。當年罐頭廠的虧損就減少了300萬。
▶ 超大方
當年，王光興重獎30萬解決椰汁水油分離的問題，彼時國家重大發明獎金才不過1萬。
不僅如此，椰樹還是最早建立職工認股機制的企業，當時員工一般可以購買5萬股。上世紀90年代中期，集團會在年終的時候給持有集團股份的員工發幾千塊的分紅。
除此之外，椰樹專門為正式員工及返聘員工的直系後代設立高考獎學金，大致分為2個檔，考上一本院校獎勵5000元，二本的則是1000元。
▶ 最本能的自我保護
在椰樹椰汁還沒完全大火之前，它就已經開始重視保護商標、域名等品牌。
域名方面，椰樹集團持有yeshu.com、yeshu.com.cn域名；
商標方面，椰樹集團持有約600件註冊商標，其中“椰樹”商標更是覆蓋所有商品或服務類別，可見椰樹集團商標保護意識之高。
不僅如此，只要市場上出現任何山寨假冒侵權行為，一律打擊。
就在今年5月，椰樹椰汁狀告益健飲料公司的商標侵權糾紛、不正當競爭糾紛案做出判決，被告行為構成不正當競爭，需要立即停止侵權行為，停止使用仿冒原告“椰樹”牌椰子汁產品裝潢，並賠償原告20萬元的經濟損失。
歷時將近一年，只得到20萬元賠償，對普通人來說很不划算，但對椰樹椰汁來說，這就是本能的自我保護——受到侵害，就要反擊。
▶ 最嚴謹
網上對於椰樹椰汁包裝的吐槽從來就沒停過，什麼低俗、土氣，但他們都沒看到椰樹椰汁放蕩不羈的外表下藏著一顆嚴謹的心！
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