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昔日黔酒老大貴州醇近日迎來新任董事長，力求破局低迷業績，重回行業巔峰。洋河股份原副總裁兼銷售公司總經理朱偉在接任貴州醇4天后發表公開信言明十年戰略目標，將以兩年為時間節點收購一家企業，三年籌備上市並計劃在五年內完成，並在第十年將貴州醇打造為全新的兩千億市值酒企。在業內人士看來，貴州醇轉圜的契機關鍵在於能否找回原來的消費者，並培養新生的消費者。針對以上戰略目標的實現，酒訊致電貴州醇官方，但截至發稿前暫未收到相關回復。

喊出兩千萬

朱偉接盤後提出了大膽規劃目標。他表示，貴州醇的銷售規劃分別在三年、五年以及十年三個節點，依次實現40億、80億和300億的銷售目標。並預計以十年的時間，將貴州醇打造為兩千億市值的酒業集團。在第一個十年目標完成之後，朱偉提出將以貴州醇為基本平臺，更廣範圍、更深程度、更大規模地參與和推動行業整合，打造形成類似於帝亞吉歐的中國酒業集團。而值得關注的是，帝亞吉歐目前的市值也在1000億美金（約合6900億人民幣）。

除此之外，朱偉還計劃在今年下半年進行A輪融資，並在前三年每年一次增資擴股；在第二年每年收購至少一家省級龍頭企業；在第三年籌備上市，五年內計劃完成上市；十年內打造2-3個全國性品牌以及10個省級酒品牌。

然而，夢想性感，現實骨幹。據公開資料顯示，貴州醇近年來淨利潤連年虧損，其中2012年至2018年淨利分別為-1296.5萬、-8822.39萬、-5681.85萬、-4920萬、-4907萬、-5151萬、-2142萬。七年間，累計虧損3.16億。繼2012年被維維集團收購後，2017年該公司歷經三換董事長，而在2019年這塊“燙手山芋”在被維維集團轉手給江蘇綜藝集團。

對此，酒水行業研究員歐陽千里認為，朱偉制定的戰略目標，邏輯清晰，邏輯上都能實現，但兩千億是願景，而非目標，夢想終究要有的。貴州醇在盈利、壯大之前，談收購、上市、兩千億等願景對團隊有激勵作用，但沒有太多實際意義。

押寶年份酒

目前在國人白酒消費文化中，“年份酒”是一個強需求，但受限於酒廠的產能、產量，導致供不應求。且在魚龍混雜的李鬼版年份酒充斥行業中，真正的年份酒一瓶難求。公開信中，朱偉提出計劃以“年份酒”取勝，如6年陳、12年陳以及21年陳。

酒訊獲悉，貴州醇在九十年代中期即已經形成龐大釀酒產能，而過去二十幾年幾乎每年都是生產大於銷售，從而形成大量的陳年老酒儲存。

然而，值得關注的是，貴州醇近年來沒有一款能被消費者熟知的代表性大單品，當年的35度經典裝系列也在各大電商平臺下架。此外，業績下滑，頻繁易主，多年虧損也令該公司的產品力、品牌力消耗殆盡。

酒訊在天貓、京東等平臺看到，貴州醇旗艦店在售產品僅有3件，均為高度白酒，但月銷均為0筆。同時，在天貓、京東的其他酒類專賣店中，貴州醇的銷量也不足10筆，且集中在高度年份酒，而該酒企曾主打的低度酒則十分少見。

在歐陽千里看來，貴州醇年份酒暢銷的前提是性價比足夠高，並得到平臺方的有力背書。但如今來看，貴州醇在這兩方面做的都不是特別好。貴州醇的自救，應該讓公眾看到，海量的庫存換成現金流的超高性價比，而不是庫存仍以高溢價在銷售。另外，貴州醇年份酒並未得到平臺方的精準流量賦能，也就很難暢銷。

放寬渠道權

產品銷售不利，不難看出渠道經銷商的無力。朱偉則提出“要做經銷商的堅定戰略同盟”。針對貴州醇的渠道現狀，朱偉將通過支持、賦能和助推經銷商在當地酒圈強勢發展，並間接實現貴州醇在全國業務的擴張。

此前，在國內白酒行業進入深度調整期後，時任洋河銷售公司總經理的朱偉便對消費市場進行深入分析，進行渠道深化與細化的準備。並倡導“深度分銷”銷售模式，要求廠方業務員和經銷商下沉市場一線，增點擴面，直控終端。

酒訊獲悉，貴州醇將採取壓低經銷商首批打款的策略，嚴格控制經銷商庫存；並給經銷商提供必要的融資支持。

但貴州醇在渠道並非一朝一夕的“硬傷”。酒訊在走訪部分超市、白酒專賣店時，均未見到貴州醇的身影。通過諮詢部分白酒經銷商後瞭解到，由於很少有消費者來此購買貴州醇，因此該經銷商進貨以市場上常見的瀘州老窖、紅星等白酒為主。

白酒行業專家晉育鋒坦言，如今無論是在產品打造層面、品牌宣傳層面，還是渠道管理層面，貴州醇都沒有明顯優勢。顯然朱偉也意識到渠道重塑的艱難，並提出“貴州醇在全國每個市場的意向經銷商都需要和我面談之後才能簽約”。

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