編：貓 九

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很久以前，消費君和一位酒界前輩聊到西鳳酒的貼牌酒時，這位前輩說："董小軍是我見過的人品最好的貼牌商。"

華山論劍西鳳酒是西鳳酒公司生產的核心產品之一，但它屬於"買斷包銷"產品，也算是貼牌酒的一種。"買斷包銷"華山論劍西鳳酒的正是董小軍。

"華山論劍"誕生

2003年10月8日，金庸登上華山雲峰臺，寫下"華山論劍"四個大字。

不久後，喜歡華山也喜歡金庸先生筆下武俠精神的董小軍聯合西鳳酒公司推出了華山論劍西鳳酒。

在百度百科上，關於"董小軍"有這樣一段介紹：

"2011年，他響應縣委、縣政府號召以'全力打造中國白酒文化第一品牌'為目標，從西安回鄉創業，在縣城新區購買24000㎡土地使用權，投資3500萬元建設西鳳酒·華山論劍包裝生產線"。

董小軍是華山論劍品牌管理有限公司董事長，華山論劍西鳳酒從最初的酒體定位到包裝設計，從營銷傳播到售後服務，他帶領整個團隊傾注了大量心血。

從500萬到近10個億

董小軍是陝西鳳翔縣人，西鳳酒廠就在鳳翔縣。鳳翔縣是鳳香型白酒的故鄉，也是董小軍華山夢想起飛的地方。

2003年，白酒行業整體利潤處於下滑狀態，西鳳酒旗下的各子品牌卻還不少，要和濃香型白酒搶市場，還要彼此間競爭，才出生的華山論劍西鳳酒怎麼拼？

打造中國文化白酒第一品牌是華山論劍西鳳酒的目標，為實現這一目標，董小軍帶領團隊一步步提升著產品的品牌形象和質量標準。

品牌上，董小軍堅持打造文化形象，他說："文化是品牌面向消費者的最核心的精神層面的訴求，彰顯的是品牌獨具的價值觀、審美觀以及品牌所倡導的健康生活方式。"

一年一度的華山論劍西鳳酒品牌文化峰會越辦越好，華山論劍西鳳酒贊助的 《絲綢之路萬里行》等和中國文化有關的各類活動一個接一個，"名山、名酒、名人"的三大文化根脈賦予了華山論劍西鳳酒勇智敏仁內涵的品牌形象。

質量上，華山論劍西鳳酒請國家級釀酒專家團隊在原鳳香型酒基礎上開創了鳳香型柔雅新口感，不但品質好，也不再如老西鳳酒那般辛辣暴烈，更易入口，受到消費者歡迎。

801車間是西鳳酒廠歷史最悠久的生產車間，已有60餘年生產史。建廠以來，第一瓶西鳳酒在這裡下線。

2015年7月20日，801車間正式成為華山論劍西鳳酒專屬生產車間。這是西鳳集團史上首次為一個子品牌開設專屬生產車間。

2015年8月7日，中國酒商500強陝西峰會在西安舉行，華山論劍西鳳酒榮獲"陝酒最具文化影響力品牌"大獎。

從2003年初創品牌、2006年正式運營，華山論劍西鳳酒起初營收只有500萬。

2018年，華山論劍西鳳酒年營收近10億，成為西鳳酒體系內"省外銷量第一、整體銷量第二"的暢銷大單品。

亮眼的業績使董小軍成為中國白酒圈的傳奇人物！

老百姓喝酒為什麼要認品牌？很大程度上是因為品牌代表著質量。如果質量不好，就算頭頂名酒的招牌，一樣得不到消費者認可！

10餘年風風雨雨，以質量得口碑，以品牌攻心，在西鳳酒眾多子品牌中，在中國白酒圈眾多"買斷包銷"的產品裡 ，華山論劍西鳳酒用實力證明了自己。

朋友們，你還知道哪些品牌白酒背後的故事？歡迎留言分享！