沒有讓對手敬畏的競爭壁壘，什麼風口都不是你的。
開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。
“醬”指的就是醬油。
令人吃驚的吃，一家買醬油的，上市當天，竟然誕生了34個億萬富翁。
它就是海天醬油。
【1】
2017年福布斯中國富豪榜上，海天老總龐康排名31，身家近400億，距離雷軍只差50個小目標。
龐康的命運的改變離不開海天，所以他感謝海天這個品牌。
海天始於清代中葉，是真正的中華老字號品牌，距今已有300年的歷史。
醬油的原料是黃豆，決定醬油品質的最重要一環是晾曬。位於北迴歸線之上的佛山氣候溫暖，陽光充沛，全年日照時間長達300多天，非常適合晾曬。
三百年前，廣東佛山誕生了大量醬園，產品遠銷珠江水系，海外唐人街。至民國，已有40多家新老醬園匯聚於此。
海天是40多家醬園中工藝最講究，產品口感最醇厚，規模和影響力最大的一家。時諺有云：有人煙處，必有海天。
龐康與海天發生關係是在1982年。那一年，26歲的龐康被派到“海天”做副廠長。
1988年，國企推行承包經營責任制，龐康獲得了企業發展的主導權。六年之後，國企改革進一步深化，70%的國有股份被轉讓給海天員工，這些股份後來經過演變逐漸集中，以龐康為首的管理層獲得控股比例，這種變更在2007年通過一次新的改制得到確認及深化，海天徹底變成一家民營企業。
所有制改變的同時，品牌名也改變了。
早在第二次改制的1994年，龐康就把公司名稱從珠江醬油廠改為佛山市海天調味食品公司，重新啟用“海天”品牌。隨後十年，這個古老品牌在其經營下重煥生機，於2006年入選商務部公佈的第一批“中華老字號”。
就這樣，歷史的風雲際會讓龐康等管理層，獲得了一塊譜寫財富傳奇的金字招牌。
【2】
龐康接手後，其實一直想把海天打造成全國品牌，甚至世界品牌，而實現這個願望，規模化是關鍵。
為了實現規模化，在90年代海天剛有一點家底時，龐康便豪擲3000多萬引進國外生產線， 2014年又投建了一座150萬噸的生產基地。
目前，海天的總體生產規模已經超過200萬噸，佔地3000畝，把同行們甩出了幾條街。
當然光能生產還不行，還得把上百萬噸的產品賣出去，這就需要規模化的渠道網絡。
到2016年底，海天的渠道已覆蓋全國31個省級行政區域，超300個地級市，近1000個縣，33萬個終端營銷網點。從黑龍江的佳木斯到新疆的塔什庫爾幹，再到海南的三亞，隨處可見海天的產品。不僅如此，海天產品還遠銷全球60多個國家和地區，成為海外華人聚居區的標配。
清朝民國時期，“有人煙處必有海天”只是一種詩意的表達，如今則已變成現實主義描寫。
【3】
海天的產品哲學與格力很像，就是把一種產品做到行業第一，然後拓展相關產品。
海天最早的產品是醬油，醬油做到第一後又增加了蠔油，蠔油做到第一後又增加了調味醬。最近幾年拓展了醋、料酒、雞精、腐乳等產品。
龐康到海天36年了，36年才搞出這麼幾樣產品，真是夠“不思進取”的。要知道，1982年進入海天的龐康是改革開放後的第一代企業家，那一代企業家大多著迷多元化發展，推崇以多元化聞名於世的前通用電氣CEO傑克·韋爾奇。即便最近幾年，也時不時冒出賈躍亭這種玩生態的狂人。
在這樣的大環境下，一個企業家堅守一個行業、幾樣產品是非常困難的。
直到最近幾年，輿論才開始轉向，如今人們已經很少提傑克·韋爾奇了，轉而推崇喬布斯。就連孫宏斌這樣的猛人都狠批賈躍亭，網絡傳來的大意是：還七個子生態一個都不能少，你能做好一個就牛逼大了！
通過36年的持續積累，龐康為海天在產能、渠道和科研方面建立了極高的競爭壁壘，正是憑著這樣的壁壘，海天今天才坐到收割市場整合別人的位置上，成為馬太效應的大贏家。
所以在此華商君奉勸大家，不再擔心錯失什麼風口了——
沒有讓對手敬畏的競爭壁壘，什麼風口都不是你的。
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