中秋佳節在即，隨著“金九銀十”的到來，葡萄酒市場也呈現出一定的小熱潮。有業內人士表示，2018年下半年，對於葡萄酒來說或許不僅是增長速度換擋期，也是經營思維的轉變期。
據成都一位葡萄酒代理商透露，從8月份開始就針對分銷商和終端市場做中秋促銷活動，主要形式是讓利、貨物搭贈等，終端市場的反響比較熱烈。事實上，從今年上半年葡萄酒上市公司的半年報中也可以窺探出，我國葡萄酒市場有些許回暖跡象。
據剛剛公開的數據顯示，2018年上半年，中國14家葡萄酒上市公司，總營收43.34億元，較去年小幅上漲4%。除莫高股份等4家上市公司銷售額下滑外，其餘10家均保持增長。
從上表中，不難看出，在14家葡萄酒上市公司中，有5家處於虧損狀態，其中張裕一家獨大，佔據了14家葡萄酒上市公司總營收的65%以上，利潤達6.35億元，佔總利潤額的90%。而銷售額排名第二的通葡股份，其很大一部分銷售額來自於代理白酒品牌在電商渠道的銷售，按照去年的銷售數據顯示，通葡股份葡萄酒佔總銷售額不足10%。中葡股份雖然銷售額沒有下滑，卻虧損4774萬元，在14家上市公司中排名最後一位。
雖然與白酒相比，葡萄酒上市公司的成績不算理想，但是業內專家卻對國產葡萄酒市場的未來表示有信心。有業內人士評價道：在進口葡萄酒明顯強勢、國內經濟環境並不樂觀的情況下，國產葡萄酒上市公司板塊無論是銷售額還是利潤，都處於止跌回升階段，資源逐漸在向頭部品牌、精品品牌集中，這是一種向好趨勢。
該專家表示，我國葡萄酒市場目前存在產品結構低端、品牌老化嚴重等問題，並受到進口酒衝擊、消費升級、渠道結構變化等影響。但在未來3年內，中國的葡萄酒銷售量將會增長39.8%，而中國也將成為繼美國之後的全球第二大葡萄酒消費國家，這對我國的葡萄酒市場來說是有極大的成長空間的。
河南某葡萄酒代理商表示，當前我國葡萄酒消費市場中有42%以上來自進口，而據國家統計局數據顯示，去年全國規模以上葡萄酒生產企業完成釀酒總產量10億升，同比下降5.25%。與國產葡萄酒產量下降對應的是進口量的快速增長。該代理商表示，進口酒對國產葡萄酒的衝擊是客觀存在的，但有一個亮點對我國葡萄酒來說，或許是一個機遇——白酒企業尤其是龍頭企業也在進軍葡萄酒行業，而白酒企業的資金遠比葡萄酒企業要雄厚得多。
成都某位同時經營白酒與葡萄酒的經銷商表示,葡萄酒曾經是暴利行業，但隨著消費者更加理性，葡萄酒市場價格日漸透明，利潤空間大不如前，酒商需要及時轉變思維，保證酒的品質和價格相符，真正把葡萄酒當成事業來經營，而不是尋求短期暴利。也有酒類諮詢專家建議，葡萄酒經銷商要想在未來的市場競爭中存活下去，要遵循兩條法則，一是選擇自身具有品牌支撐的葡萄酒，能夠自帶動銷基因；二是保證酒的性價比，給消費者一瓶貨真價實的酒。
文|龍曉敏
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