目前我們買車的可選擇性多種多樣，廠家如果一門心思只考慮賣車，那很可能欲速則不達，而作為消費者的我們，方便購買、方便使用是第一需求。威馬創造了一個全新的銷售模式，這是一個適合智能電動車消費者的購車方式，並且率先將服務保障作為立足根本，讓我們車輛買的透明、用的方便、養護簡單。
“造消費者用得起、用的爽的電動車”，沈總的口頭語受到很多人的追捧。補貼後11.23-16.48萬萬元，從價格上看，該售價在緊湊型純電動SUV級別中非常有優勢，基本上便宜1.5萬左右，性價比很突出。其實現在大家的消費心態已經轉變了，買一款產品不僅僅要衡量其本身價值，後期服務也同樣重要。就像找工作，工資不能少，待遇也同樣是員工福利的一部分，不能不考慮。
下面大家隨我根據服務內容，刨析威馬新的銷售方式和造車理念，給我們帶來了哪些與傳統造車企業不一樣，究竟能給我們帶來那些實打實的好處，購買了EX5之後，是不是相比購買其他車型更有優越感？
目前銷售進展現狀
在生產、銷售、維修、保養等方面可以說威馬都是透明的，威馬EX5在9月12日停止其預購，並於9月15日開啟整車定製的定金交納工作（大定）。 大定開放順序將按照前期預售訂單支付的先後順序，分批次進行。全面開放公眾在線定製，最終將是在9月28日晚10時，大家根據需求可自行選擇訂購時間。
首批產品交付將於9月28日同期啟動。威馬汽車將按照大定的支付順序進行產品生產，並依次交付給用戶，不同城市的用戶可根據所在地或鄰近城市的政策以及自身情況， 選擇適合的智行合夥人網點進行交付。
而首批15個城市的16家智行合夥人將於9月陸續開始運營，預計第二批智行合夥人將於年底投入運營。所以車輛交付之後就有相應的後期服務跟上，雖然威馬是新的造車勢力，但準車主不用為其實力擔憂，所有步驟均在軌道上，大家只需放心挑選愛車就好。
配件透明，消費者買的舒心
除了基本配置，威馬EX5還有很多選裝配置，價格方面非常透明也很實惠，基本保持出廠價，將成本壓到最低，懂行的朋友可以親自去威馬商城核對，這種網絡訂單式銷售的方法，省去了“中間商賺差價”，對於我們也更實惠，值得提倡。源自智能電動車普及者定位的普惠性，可以說威馬開啟了智能電動“國民車”的新時代。
網購方法解讀
選威馬的手順是：選定電池包——＞挑選配合方案——＞個人偏好選擇。
從圖片中很容易看出來是電池的選購，根據自己的用車需求，選擇不同行駛里程的電池，按照圖片進行選擇就好，極為輕鬆。
創新版的配置是在探索版的基礎上進行了增加，按需挑選好車型配置之後，就可以下一步選擇偏好設置了。
偏好設置是對我們用車體驗的直線提升，要好好選擇並且考慮清楚，例如：極地加溫系統、豪華座椅、立體環繞音響等，都可以提升用車質量。選擇完成後就可以進入下一步挑車輛顏色。
默認為秒白色，根據自己的喜好選擇內、外顏色就好，然後完成定製。
完成定製後，提示我需要按照訂單開放時間順序支付定金，看來我要等28號以後了。需要注意的是EX5 500要待2019年才能交付。
VDA電池組價值升級
電池包系統能量密度均超過140Wh/kg，過硬的質量和強大的科技後盾，給予消費者更安心的用車體驗。威馬提出這一能量密度後，隨後其他品牌400公里以上的車才陸續搭載了這種密度的電池。
IP67防水防塵標準、穩定可靠的VDA方形電芯模組、高強度電池包殼體、多維度碰撞短路測試多核芯片安全校驗，威馬提供五重電池安全保障。
作為智能電動車普及者，威馬EX5在電池安全的配置一直是公眾關注的焦點，EX5車型與市場高端產品保持一致，所有車型電池全部升級為VDA高能量密度方形電芯，經過高標準、多輪次的試驗驗證，大部分標準超過國標要求的2倍，16項安全測試全部一次通過。
新的VDA方形電芯有著機械特性好 結構剛度強度高；體積利用率高，便於提升系統能量密度；電芯內阻小，充放特性可以做的很好；熱管理系統便於設計，易於標準化和通用化；系統單體數量少，失效風險降低，BMS易於管理，成本優化；便於後期梯次利用和回收等諸多優點。在提升電池安全保證的同時，大大提升了產品價值，這就是用得爽，還用得起的最直接體現。
在產品配置上，威馬EX5全系標配6.6kW車載充電器，選配6.6kW雙向車載充電器，搭載了IP67防護安全級別電池組、電池碰撞強制斷電保護系統、高溫冷卻系統等電池安全保障系統，另外針對極端用車環境將選配電加溫系統和零下30度極地加溫系統，全方位確保暢行無憂，給予消費者更安心的用車體驗。
6*6*6先鋒服務計劃 用的放心
威馬汽車推出了“6*6*6先鋒服務計劃”，以6大車主基本權益、6大充電解決方案、6大先鋒服務特色，為用戶提供全場景、全時段的便捷服務。
先鋒服務是整車廠直接與用戶形成的“B to C”直接溝通服務，讓用戶消費透明，與廠家無死角的溝通可讓打消很多不必要的阻礙與矛盾。廠家賣的舒心，消費者買的放心、透明。
1、6大車主基本權益
包括：終身免費保修、新車免費首保、實時雲端服務、免費贈送家用充電樁/線、終身救援保障。
2018年完成“大定”的首任車主可享受終身免費保修。除此之外車主擁有基礎保修，免費首保，終身免費流量等，其實不限流量真心不錯，各種軟件的下載，網絡查詢等，讓車機完全代替了手機，具有很強的方便性。
車輛雲端服務基本都是免費的，如軟件迭代升級、諮詢、技術支持、診斷等，有啥不懂得儘管問官方就好，避免道聽途說造成的誤解，直接解決您的困擾。另外威馬免費贈送了家用充電樁，而終身救援也是電動車非常棒的服務。
2、6大充電解決方案
包括：家用充電安裝、服務車應急充電、贈送移動充電線、合夥人網點充電車位、即客行APP公共充電、部分車主一年免費充電。
電動車最大的擔憂有兩點，一個是續航，另一個就是充電。現在威馬給出了5個充電措施與保證，在威馬指定時間內支付大定金的車主，可享有一年公共充免費的實惠充電。指定時間完成大定，優惠力度還是很具有吸引力的，一年的電費基本要2000元以上，等於車輛白用了，實惠到家了。
3、6大先鋒服務特色
包括：高效5秒一鍵速檢、智能AR用車指南、便捷威馬服務車、個性化預約保養/維修、透明追蹤式進城服務、省心多想服務體驗承諾。
完全救急的服務策略，切實解決用戶痛點，表達了威馬解決用戶燃眉之急的決心，這將直接增加威馬在用戶中心的口碑，從而讓產品的競爭力得到增強，也讓用戶對威馬品牌更有信心，增加品牌口碑與口口相傳的力度。
總結：新的銷售模式帶給人們更直接的選擇，相比捆綁式銷售人們更願意透明自由，CM2客製化可以讓企業合理安排批量生產，同時也讓消費者選擇自己的獨一無二愛車，個性化更突出，新鮮感更強，高效率、高標準始終使人們追求的服務標準，而優質的產品更是電動車目前想要達到的標準。服務➕品質必將讓產品有著不錯的競爭力與銷售量，而這樣的品牌與車輛滿足了當前市場的需求，作為消費者的我們也同樣值得擁有。
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