週末請朋友吃飯，結賬後餐廳照例送了一張優惠券，大概的意思是下次來吃飯，可以抵扣一部分消費。
有趣的是，一桌十幾個人，幾乎沒有人想要這張券，最後，這張券留在了餐桌上。
明明是餐廳一番好意，為什麼大家都不買賬呢？
我想無非是下面三個原因：
1. 客人覺得近期內不會再來消費。
2.送券這種攬客方式太氾濫，沒有新意，沒有吸引力。
3.“羊毛出在羊身上”的天然防禦心理。
商家送券的初衷是希望帶來二次消費，這是正確的營銷思路，也是常見的做法。
但是，如果送出的券，客戶不想要，浪費的不僅僅是一張紙，更可惜的是，失去了精準引流的最佳觸點。
這樣的精準觸點，就算花10倍的廣告費，也未必能夠創造出來。
所以，作為商家，完全有必要在營銷設計上，動一點腦筋，給客戶送出一張人人想要的優惠券，我們可以稱為“明星”優惠券。
怎麼樣讓一張普通的紙變成明星？
很簡單，就是讓這張紙變得有價值，而且這個價值可以讓客戶有再來消費的願望，或者推薦朋友來消費。
要做到這一點，需要打造升級版的優惠券，一共有三級，級別越高威力越大。
第一級：價值包裝。
讓一個東西變得值錢，最快的方法就是，讓它可以換錢。只需要給優惠券一個“回購”的屬性，立馬它就變得值錢了。
比如，餐廳的優惠券，可以告訴客戶，這個券價值10元，活動期間，再來消費抵50元，不消費，本店10元回購此券。
第二級：負風險承諾。
“贈品+增值+回購”，吸引精準客戶進店。
比如，電器的優惠券，10元購券，活動期間，進店領取價值100元禮品，購物抵現50元，不購物11元回購此券，禮品照樣拿走。
10元購券目的是篩選精準客戶，送禮品給予客戶進店的動力，11元回購是負風險承諾，打消購券的顧慮。
第三級：精準流量池。
把優惠券電子化，客戶領券的過程中，自然就留下微信，建立起長期觸點。
比如，朋友圈裡面經常看到的“拼團”、“朋友的券”、“分享領券”，都是這種模式的具體應用。
優惠券是一種營銷工具，因為它簡單、方便，用的人很多，於是就有人說這個方式已經老套了，過時了。
事實上，營銷中，只有過時的思維，沒有過時的工具。只要用心去研究，任何工具都可以發揮出巨大的威力。
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