文/盧老師
前言：
深圳有一家神奇的網絡公司，下午5點下班，六點半有公司班車，沒有人逼你加班，但為了能舒服的一人一座的回家，大家願意主動加班一小時；
六點半準備下班啦，又想起來8點有東來順的工作餐：樣多，管飽，有水果。想想坐車回家還要自己做飯，那就再加會班吧，吃完再回家。
8點吃飽了可以回家了，想想不對，10點以後打車回家公司報銷，工作累了一天，誰還有力氣去擠公交地鐵？那就再加兩個小時吧。這個公司人性吧，從不逼著員工加班，太晚打車公司報銷，也算是員工有情，公司有意吧！
這家公司叫“騰訊”。
分享一個真實案例，看看大家是怎麼看待加班這件事的：
小劉今年23歲，是在一家互聯網公司做程序開發。近期團隊六七個人接了北京一家大公司的外包項目，經常需要加班，早了到晚上8點多，晚點到10點多，雖然辛苦但大家知道在互聯網公司加班是常態，所以也沒怎麼抱怨！
但老闆看著進度心裡著急啊，每次例會都會說他們工作效率不高，而且每次最後都會給大家看阿里巴巴大廈深夜燈火輝煌的照片，老闆：“看人家阿里巴巴的員工，成功不是偶然的，需要辛苦付出，我們工作環境還是很輕鬆的，我也沒這麼要求你們，可再看看你們的工作效率......”
員工心裡的吶喊：你也不是馬雲啊！
每次老闆開完會講了這番話，小劉他們都要在小群裡吐槽老闆：每次PPT最後都要用那張照片謝幕，真的太懶了！就不能換個圖；真是聽得我腦殼都起包了……
為什麼大家都很努力的在加班，但是進度結果依然不理想，老闆們想過問題出在哪嗎？
在傳統的薪酬模式下，員工效率上不來，混加班，目的就是因為有那一點可憐的加班費，所以在效率上往往會出現怠工現象！到交付是就急忙加班趕貨。因此，企業想改變就必須從根源“薪酬模式”進行變革！
在當今的中小企業，普遍存在以下現象：
貪圖安逸者多，不勞而獲者多，磨洋工混日子者也多！
薪酬績效變革勢必觸及這些人既得利益和舒適環境，很容易觸礁，甚至引發潛藏的巨大風險。
如果不做薪酬績效變革，人效低、浪費大、利潤薄、競爭力下降等問題不解決，企業又能熬多久？
為什麼傳統薪酬模式不具有激勵性？我們看看傳統薪酬都有哪些？
【中小企業最好的管理狀態】
三大標準：
1、所有人都願意做銷售，都關注公司業績，都認同公司產品及品牌；
2、成本費用受到管控，人人都在節約不必要的開支，關心客戶的需要，都在為利潤最大化負責；
3、所有人都自動自發地工作，因為每個人首先都在為自己而做。機制、文化、環境，是管理提升三大核心。
企業想要擁有這種狀態必須依靠制度來實現，依靠一套完整的薪酬績效激勵機制來實現！
將近25年，我們一直在研究如何針對中小民營企業，快速有效地導入薪酬績效系統，而且不斷指導很多企業成功做出好的結果——全國獨創“KSF薪酬全績效模式”！
基於人本增值的加薪方案（數據說話、結果導向、效果付費、價值分割、薪酬分塊。）
（1）給管理者找出核心6-8個績效價值指標；
（2）在每一個指標上，找到對應的平衡點；
（3）超出平衡點，再設計詳細的分配規則。
KSF薪酬全績效分配模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
同傳統薪酬、績效模式相比，KSF薪酬全績效模式著眼於三個要點：
1、高績效高薪酬：
員工創造的越多，獲得的回報就應該越高。多勞多得，才符合人性需求及市場規則。
企業不要擔心員工的收入高了，而是要致力於一手提高員工的收入，另一手促進員工創造高價值、高績效。
相比而言，員工收入高穩定性就強、對公司的認同度與歸屬感也會得到改善。
2、利益趨同：
員工工資屬於管理成本，工資水平走高人力成本就會上升，而企業利潤就會下降，因此，老闆內心不太願意增加員工工資。
而KSF模式的追求結果是：員工收入越高，企業賺的就應該越多。只有員工與企業的利益實現趨同，思維才能統一，目標才能真正一致。
3、管理者轉向為經營者：
管理者做事，經營者做價值和結果。管理者管人，經營者要經營人。
管理者為老闆打工，經營者必須為自己幹、團隊一起幹。
管理者只關注自己的收入，經營者必須創造價值和增值。管理者的起點是先得到，經營者的起點是先付出。
KSF認為，管理者關心自己的收入卻在為別人幹，經營者關心績效和結果但為自己幹，企業應該讓更多的管理者轉變成為經營者，貢獻更高的價值就能獲得更多的分享。
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下圖就是我們做諮詢的一家企業銷售經理的KSF薪酬方案設計：
我們可以看到，該銷售經理從單純以業績作為考核標準變成了多方面的考核，在平衡點的基礎上，他至少增加了4條可以增加收入的途徑：
營業收入每增加20000元，獎勵50元，每減少20000元，少發50元；
均單單價每多50元，獎勵250元，每少50，少發250元；
電商成交率，每多1%，獎勵100，每少1%，少發100元；
成本率，每下降0.1%，獎勵50元，每上漲0.1%，少發30元。
那麼，他關注的點是不是就多了，而我們仔細想想，營業收入、均單單價、電商成交率、成本率這些指標在日常銷售過程中都是非常重要的，是增加企業的利潤必不可少的要素。
而在實行KSF之後，我們可以很明顯的看到以下幾個方面的變化：
員工開始有成本管控的思維，浪費現象明顯減少
客戶投訴率下降，返單率增加
公司內部學習分享的機會變多，團隊氛圍更加融洽
人效提高，企業每個人都不甘落後，員工積極性大幅提升
總結：
管理是被動的，激勵是主動的。管理是別人要求的，激勵是自己要求的。人性的特點是不喜歡為別人做事，卻願意為自己做事。如果一個管理者還是把過去幾十年的管理方法來管理現代的員工，那隻會把員工管跑。企業人員流失嚴重，穩定性不強，那企業老闆一定要先反思自己，別一味指責別人。
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！
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運營人員｜盧老師
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